摘要：小米的出海策略并非单纯依赖性价比，而是针对不同国家和地区制定不同的进入策略。虽然小米在印度市场是以性价比超过三星稳居第一，但是对于欧洲这个小米最大的出海市场，针对不同的地区比如西欧和东欧， 小米则采用了不同的进入策略。

小米的出海策略并非单纯依赖性价比，而是针对不同国家和地区制定不同的进入策略。虽然小米在印度市场是以性价比超过三星稳居第一，但是对于欧洲这个小米最大的出海市场，针对不同的地区比如西欧和东欧， 小米则采用了不同的进入策略。

2017 年底，小米试水西班牙，2018 年陆续进入意大利、法国，欧洲战略开始深化。2020 年，在德国设立西欧总部。同其他竞争对手相比，小米在欧洲布局相对较晚。从一开始，它便确立了全渠道战略，线上线下全面铺开。但数据显示，在欧洲手机零售市场，运营商渠道占比约达50%，其他线下渠道约占 40%，而线上渠道仅约占10%。运营商之所以占据半壁江山，主要原因是运营商高额补贴带来的优惠价格，令消费者难以拒绝。大卖场模式的销售渠道在整个欧洲市场占比也保持在 40% 以上。认识到运营商对手机销售的巨大作用，2018 年，小米和李嘉诚旗下的长江和记实业有限公司展开合作，后者在欧洲电信市场的地位可与国内三大运营商媲美，这为小米进入北欧、西欧市场铺平了道路。

相比西欧市场，东欧和中欧市场的消费模式和渠道销售结构迥然不同。GFK公司在 2018 年前后的一份分析数据显示，西欧市场智能手机的平均销售单价为446.7 美元，是除北美之外价格水平最高的市场。而东欧和中欧市场平均销售单价为 249 美元，低于中国的335 美元。因此，对于东欧市场，小米采用性价比策略。当小米集团进军东欧的波兰市场时，基于这一洞察，小米迅速采取行动，与当地知名的两家分销商 ABC Data 和 Ingram Micro 建立了战略合作伙伴关系，以更好地满足当地市场的需求。

耕耘欧洲市场 3 年之后，小米欧洲市场的差异化策略终于显露锋芒。2021 年第二季度，小米手机在中西欧市场稳居前三，在中东欧市场连续三个季度市场占有率保持第一，欧洲市场出货量 1 270 万台，以 25% 的占比排名第一，这是国产智能手机品牌第一次力压三星、苹果，登顶欧洲市场。欧洲市场的 1 270 万台出货量占小米全球出货量的 24%，占其海外出货量的三分之一。

来源：科技零度角