摘要：在这个互联网+的时代，每个企业的决策者都面临着前所未有的挑战。顾客的行为模式不断变化，市场的竞争日益激烈，传统的商业模式逐渐失效。如何在互联网时代找到自己的定位，实现商业的成功转型，成为了每个企业家必须面对的问题。本次课程将带你深入探讨互联网商业逻辑，通过剖析
在这个互联网+的时代，每个企业的决策者都面临着前所未有的挑战。顾客的行为模式不断变化，市场的竞争日益激烈，传统的商业模式逐渐失效。如何在互联网时代找到自己的定位，实现商业的成功转型，成为了每个企业家必须面对的问题。本次课程将带你深入探讨互联网商业逻辑，通过剖析经典案例，掌握最新的营销策略和商业理念，帮助你在激烈的市场竞争中脱颖而出。
企业面临问题：
您是否感到顾客的需求越来越难以捉摸？
您的企业是否正经历着从传统向互联网转型的阵痛？
您的产品是否因为缺乏有效的营销手段而难以打开市场？
您的团队是否对互联网时代的商业规则一知半解？
您是否苦于寻找有效的用户增长策略？
您的企业文化是否阻碍了创新和变革？
产生问题原因：
互联网的发展改变了消费者的购买习惯和信息获取方式，传统商业模式无法适应这些快速的变化。同时，技术的进步加速了产品的迭代速度，使得企业必须持续创新才能保持竞争力。此外，信息的透明化让消费者更加理性，企业需要更深层次地理解消费者心理，提供更有价值的产品和服务。
课程如何解决：
通过本课程的学习，您将能够深刻理解互联网时代的商业逻辑，学会利用消费心理学指导产品设计和营销策略，掌握如何构建企业的能量模型，以及如何通过有效的渠道管理和营销推广提升品牌影响力。课程中的实战案例分析将帮助您更好地应对实际工作中的挑战。
课程亮点：
解析互联网经典案例，提炼成功经验；
深入探讨消费心理学，洞悉消费者行为；
掌握互联网转型的顶层思维，引领企业变革；
学习如何构建企业能量模型，增强品牌竞争力；
掌握营销创新技巧，打造高转化率的营销活动；
洞察渠道管理趋势，实现全渠道营销布局；
课程成果：
能够独立分析和应用互联网商业逻辑；
掌握至少三种有效的互联网营销工具；
设计出符合企业特点的互联网转型方案；
提升个人和团队的创新意识和市场敏感度；
获得行业认可的专业证书，提升职场竞争力；
课程内容：
第一讲：洞察用户：消费心理学
1.心理账户大于银行账户
案例：钻石的借口
2.协和飞机的商业启示
案例：大飞机之殇
3.比例偏见商场换购的偏见逻辑
案例：瑞士名表与塑胶闹钟
4.鸟笼效应与损失规避
案例：以旧换新的节点
5.门槛效应带来价格锚点：为用户创造性价比
案例：沁园净水机的爆款
第二讲：如何触发消费行为
1.结果偏见：谷歌强大是因为人才优秀吗
案例：待补充
2.人们天生喜新厌旧：刺激适应原则
案例：红包还是纸质的好
3.37理论带来的宜家效应
案例：啤酒小龙虾与蛋糕上的圣诞树
4.心理概率：全世界一半的娃都丑到了平均水平以下
5.炫耀性消费：凡勃伦效应解读
案例：蘑菇电脑的感性外观
第三讲：从小处入手的经济理念
1.稀缺的才是急需的：互联时代的供需
案例：淘宝不死中国不富？
2.价值悖论与边际效用
案例：为什么手机不限流量了
3.用机会成本来设计你的产品文案
案例：你不是...你只是...
第四讲：产品势能：企业能量模型构建
1.企业能量模型：品牌容器的消费者优选
案例：无印良品的品牌容器
2.长尾理论与IP爆款
案例：传音的爆款手机
3.产品经理的转型
案例：必要商城与海尔的无灯工厂
4.迭代思维最小可用品快速试错
案例：dropbox的视频生产线
第五讲：价格势能：企业能量模型外观
1.同等品质只卖三折的渗透式法则
案例：名创优品的套路
2.高溢价VS渗透式法则
案例：28的海飞丝和20美元的圆珠笔
3.定价的七种武器
案例：自己组装十二辆车
4.越有钱越要多花钱？价格歧视的三个级别
案例：航空公司的弹性战略
5.产品价格能否由消费者说了算
案例：Priceline的定价策略
第六讲：营销势能：企业能量模型驱动力
1.定位理论是否过时？
案例：乞力马扎罗之雪、王老吉的转变
2.口碑的应用及扩散
案例：铂金包与凯莉包
3.早期大众的精准需求
案例：你会买电动汽车吗
4.忧患思维：学点危机公关法则
案例：黄晓明的自黑
5.USP理论塑造差异化理念
案例：M&M与OPPO的五分钟
第七讲：渠道势能：企业能量模型润滑剂
1.深度分销融入渠道理念
案例：娃哈哈为什么无处不在
2.狼性营销的销售激励
案例：鸡尾酒激励
3.拥抱互联网掌握全渠道营销
案例：阿里的三八扫码
4.盒区房与社区商务
案例：盒马生鲜的社区商务
5.柔性定制以满足个性去库存
案例：红领西服的柔性生产
第八讲：互联网+商业的核心规则
1.互联网时代的信息对称革命
案例：我在美国吃麦当劳
2.网络效应聚变式能
案例：零时尚与星空联盟
3.用边际成本理论服务全球
案例：艾比网的无边无际
4.小企业如何应用长尾理论
案例：优秀员工椅
5.免费是为了羊毛出在猪身上
案例：传奇的征途
第九讲：互联网+营销
1.社群经济自带高转化率的流量
案例：B站的上市之旅
2.口碑经济自带流量的粉丝
案例：海底捞有广告吗？
3.迈过粘性便捷的单客经济
案例：fans水果店
4.病毒传播的引爆点
案例：锤子的发布会火了讯飞
5.谁能抓住下一个红利期！
来源：科技平行论