摘要：日前，“始祖鸟吊牌被炒至300元一张”的讨论冲上热搜。作为“中产三宝”之一的始祖鸟，它俨然已经成为一种社交货币——爬不爬山不重要，拥有一件售价数千的冲锋衣更多是审美、品味和财富的象征。
蓝鲸新闻3月18日讯（记者 汤诗韵）日前，“始祖鸟吊牌被炒至300元一张”的讨论冲上热搜。作为“中产三宝”之一的始祖鸟，它俨然已经成为一种社交货币——爬不爬山不重要，拥有一件售价数千的冲锋衣更多是审美、品味和财富的象征。
吊牌回收生意之外，始祖鸟平替如“台州鸟”之类也已经做出了自己的声量和规模。在台州鸟的市场体系里，三四百块就可以买到“光版高货”；但唯有在左胸上刺上一只小鸟，这衣服才算是拥有了“灵魂”。
如何买到更便宜的“鸟”？海淘订单月销过亿，始祖鸟平替产业链兴起
你或许不是户外运动爱好者，但八成听说过冲锋衣届的顶流——始祖鸟。据钱江视频报道，始祖鸟的吊牌（圈内称之为“鸟卡”）已成二手平台的硬通货。鸟卡的回收价格在5元至50元之间，倒手后可炒至上百元，部分稀有吊牌的售价甚至高达300元一张。
支撑着这门周边生意的根本，在于品牌本身的价值。始祖鸟原诞生于加拿大，2019年其母公司亚玛芬体育被安踏体育、方源资本、Anamered(lululemon创办人Chip Wilson拥有)、腾讯组成的投资者集团溢价约40%收购。始祖鸟的产品定价几乎逼近奢牌，其硬壳冲锋衣的官方价格主要分布在4000-8200元区间，品牌门店也多开在北京SKP、恒隆广场、环贸广场等寸土寸金的高端商圈。
和茅台、拉夫劳伦等品牌一样，始祖鸟被赋予了富有、有品位的身份标签。这种符号构建在去年迎来高潮——财报数据显示，2024年亚玛芬体育营收为51.83亿美元，同比增长18%，营业利润同比提升56%至4.71亿美元。其中，大中华区收入达12.98亿美元，同比增长53.7%，是亚玛芬体育增长最快的区域。
2025年春节，始祖鸟的蛇年限定款冲锋衣上架即售罄，原价8200元的“蛇鸟”一度在二手市场被炒至1-2万。目前，部分畅销款产品依旧“一鸟难求”。在始祖鸟天猫旗舰店，多款冲锋衣不同颜色、尺码缺货。
当一个品牌成为身份符号，各种代购、平替生意都会应运而生。
部分预算有限的消费者会将目光投向品牌直营以外的购买渠道，比如海淘。
第三方数据平台显示，抖音平台过去一个月始祖鸟商品的累积销售额超过亿元。始祖鸟在抖音未开设旗舰店，销量排名前十的多为海淘直播间。海淘版始祖鸟产品的售价大约是官旗定价的7-9折，均会配备吊牌，部分店铺还会提供专柜礼袋/包装盒等。
还有一些消费者会直接选择平替版本。记者搜索发现，依据产地不同，目前国内已形成“台州鸟”、“莆田鸟”、“广州鸟”、“深圳鸟”等仿制始祖鸟的产业链。防制品之间同样存在鄙视链，其中台州当地的技术工艺和市场规模要更胜一筹。
引流至私域售卖“灵魂版”，有无Logo差价高达200元
在社交、电商和交易二手平台上以“台州鸟”为相关关键词搜索，你会打开一个新世界。这个名词本身，已经成为仿制始祖鸟的代称——前述发售价为8200元的蛇鸟，台州鸟同款最低仅需300来块，不足原版的1/20。
这些仿制品的描述中通常带有“台州鸟”、“鸟家”、“鸟系”、“鸟牌”等词汇，款式几乎1:1复刻始祖鸟品牌，价格仅需几百块，部分链接销量高达数千甚至过万。
值得一提的是，多数在电商平台上直接售卖的仿制始祖鸟冲锋衣产品均为没有logo的光版，商品页也不会出现原版品牌名，以便规避监管。但部分卖家会在弹幕、直播间背景板和聊天对话框里留下联系方式，引导消费者至私域购买有标版。在始祖鸟仿制圈内，有商标logo的版本被认为是“注入了灵魂的”。
台州鸟的生产多集中于浙江台州三门县，即“中国冲锋衣之乡”。据当地媒体报道，三门全县共有冲锋衣企业300多家，年产冲锋衣超8000万件，年销售额约120亿元。全国出售的每10件冲锋衣中，有6件都来自台州三门。
在高度发达的产业环境里，当地不少工厂都会生产仿制大牌的光版服装，比如迪桑特、凯乐石和始祖鸟的。其中以始祖鸟同款需求最大、工艺最成熟，商家们几乎都会用“顶”、“高货”、“天花板”来形容自己的货。大量商家会宣称自己用到了原版的压胶溢胶工艺，支持对比细节、吊牌扫码跳转官网。在个别商家的描述中，他们还用到了原厂面料和recco搜救芯片。
蓝鲸记者了解到，台州鸟的生产模式多为从工厂进货光版（无标）的始祖鸟同款，由小作坊各自刺上Logo——刺绣成为了仿制产业链里的关键一环。在台州鸟的市场体系里，鸟卡不值钱，胸口的灵魂刺绣成为辨认一件高货“顶不顶”的关键。
业内人士介绍，光版和灵魂版的差别在于刺绣、内里字母标、尺码标、水洗标和鸟卡，一整套加工费传导到消费端的差价一般在10-200元左右。也就是说，有Logo的版本或比光版贵上一两百块，而更多人也愿意为此付费。有卖家坦言：“一方面因为光版太素，另一方面来买台州鸟的基本都是冲着Logo的。加上刺绣以后，衣服的质感确实要好很多。”
有业内人士向记者透露，以前的刺绣成本很低，只要几毛钱一个。但始祖鸟火爆至此，单个刺绣成本水涨船高至几十块，“赚的都是风险钱”。伴随卖家双方对品质的追求，一些台州鸟高货已经用到了更加立体的百灵达万针刺绣，后者机器售价不菲。
“高货”无法以假乱真，部分商家以次充好利润率可达150%
即便售价“低廉”，仿制品依旧存在可观的利润空间。业内人士介绍，尽管每家都宣称自己是高货，台州鸟之间也分三六九等。根据使用面料和工艺不同，台州鸟生产成本和售价差别极大。以前述蛇鸟为例，其同款叫卖价格从300元横跨到800元不等。一些厂家会使用廉价的春亚纺制作冲锋衣，他们所宣称的溢胶工艺也不是真溢胶全溢胶，有些商家还会用100来块成本的低版本莆田货冒充台州鸟发货。
据上游新闻报道，2024年5月，浙江三门县公安局侦破了一起涉案金额高达3亿元的始祖鸟造假案。办案民警透露，制造一件假冒始祖鸟冲锋衣的成本仅200元左右，售卖价格为500元左右，获利空间在150%甚至更高。
有业内人士向蓝鲸记者透露：伴随台州鸟声势趋大，卖家群体逐渐鱼龙混杂。有人以次充好，甚至有人收了款就直接拉黑买家跑路。
对于普通消费者而言，部分高货台州鸟确实可以做到肉眼难辨真伪。它们是否会假冒成始祖鸟以正品价格出售呢？据湖南日报报道，鸟卡流向有多个渠道，主要由海淘们购买，为了让“缺卡”衣物通过电商平台审核。一名资深潮牌鉴定师认为：“也有商家回收吊牌用来二手衣服充新方便售卖，可能还有的会造假仿制。”
值得注意的是，台州鸟实际无法真正地以假乱真。
最关键的差别在于面料——正品始祖鸟采用的是具有专利技术的Gore-Tex面料，这种面料无法在市场上自由采购。因此采用T800、尼龙等面料的台州鸟在性能上仍与正品差距显著，业内称其透气性连原版的60%都做不到。有卖家直言，“平时穿搭台州鸟可以用来当平替，极限户外还是买正品吧。” 或许对于一件冲锋衣而言，最重要的应该是性能面料和工艺，而非所谓的灵魂和Logo。
来源：蓝鲸财经