摘要：现如今，不仅让自家事业做得风生水起，更将路易诗兰推向浙江永康市场前三的位置，以实力证明女性同样能在销售江湖闯出一片天地。

谁言女子不如男？巾帼自有凌云志，别有一番风采。

“我相信只要用心去做，就能把事做好来”，路易诗兰永康经销商胡佳说这话时，眼神里透着一股笃定。

在家装建材这片竞争白热化的红海中，胡佳率领团队拧成一股绳，敢想敢做而又稳扎稳打。

现如今，不仅让自家事业做得风生水起，更将路易诗兰推向浙江永康市场前三的位置，以实力证明女性同样能在销售江湖闯出一片天地。

那么，她究竟是如何做到的？

NO.1

多元渠道布局，夯实市场根基

谈及销售渠道，胡佳在采访中表示，老客户推荐、异业合作和装修公司是当前的三大核心途径。

老客户的口碑传播是最为可靠的引流方式。她觉得，只有把产品和服务做到尽善尽美，才能让客户心甘情愿地为品牌“代言”。而基于信任的转介绍，往往能够带来高质量的新客户。

异业联盟的成果更能彰显她的胆识与魄力。在一场有53个商家参与的异业联盟活动中，面对众多家居建材大品牌的激烈竞争，胡佳并未退缩。她带领团队，从活动策划到落地执行全程深入耕耘，最终成为全场签单量最多的品牌。

她认为，异业合作的关键在于资源互补。通过与不同品类的商家联动，既能够扩大品牌的曝光度，又能够精准触达有装修需求的客户群体。

与装修公司的合作则着重于深度绑定。胡佳的团队会主动与当地主流装修公司建立联系，提供产品样本、施工案例以及技术支持，让设计师在进行方案创作时能够更加自如地融入产品特性。

同时，团队还会紧跟装修公司的节点活动，量身定制专属优惠套餐，以更贴合场景的方式吸引客户关注，实现双方资源的高效联动。

眼下，她正计划把客源渠道从线下延伸至线上。

“如今线上渠道比较流行，我们打算开展线上宣传。”胡佳敏锐地察觉到市场的变化，她解释道，如今的消费者，尤其是年轻群体，都习惯先在网上了解产品；而且线上渠道能打破地域的局限，让品牌影响力辐射得更远。

关于线上宣传的规划，她已有了初步构想：通过抖音、小红书、视频号等平台，发布施工过程、实景案例以及客户体验视频，以线上为引流入口，提升品牌知名度，把线上的关注度转化为线下的实际客源，最终带动产品销量往上走。

NO.2

借力品牌赋能，强化自身实力

“品牌的知名度本身就是最好的宣传名片。”在胡佳看来，选择有实力的品牌合作，能让经销商在起步阶段就少走许多弯路。

她坦言，大品牌在消费者心中早已与“可靠品质”“优质服务”画上等号，客户对大品牌的天然信任基础，为初期开拓市场扫清了不少障碍。

而路易诗兰在风格驾驭上的优势，更让她在面对客户时游刃有余。“不管是意式的简约雅致，还是轻奢的精致格调，甚至更多元的风格需求，我们都能满足。”其丰富的选择空间，总能精准击中不同客户的偏好，自然更容易赢得青睐。

更让她认可的，是品牌持续的创新活力与技术支撑。“从产品配方的迭代升级，到施工工艺的精细打磨，总部总能及时提供新的内容。”

得益于公司的技术赋能，当被问及环保标准、耐用性能等核心问题时，她总能给出专业且具有说服力的解答。

同样不可或缺的，是总部定期组织的培训。从产品细节解析、销售话术打磨，到市场趋势研判，培训内容覆盖经营全链条。

“每次培训都能学到新的销售技巧和市场策略，这些积累缺一不可。”胡佳将这些培训视作团队成长的“充电站”，借助这个知识平台，她和团队得以不断刷新知识储备，稳步提升业务能力，在市场竞争中始终保持敏锐与专业。

今年的“踏浪2025”三亚特别行活动，让胡佳收获颇丰。她提及活动上王业的倾力相授：“王总毫无保留地将多年的销售经验分享给我们。团队遇到任何疑问，随时请教都能得到耐心指导。”

总部与经销商之间的紧密互动，让她深刻感受到“并非单打独斗”的力量，也为团队注入了源源不断的成长动力。

NO.3

细分团队管理，激发内生动力

“我的团队主要分为业务和施工两大板块，分工清晰且各有侧重。”胡佳介绍道。

目前，施工团队交由她的弟弟负责，从工艺标准到工期把控，他全程严格把关，以确保每项工程质量和交付效率；而她自己则专注于销售板块，带领业务员精耕市场、开拓客源。

如此便形成了明确的分工，让团队成员得以聚焦核心职责，避免精力分散，形成了高效协作的闭环。

在团队管理上，胡佳始终秉持“以身作则”的理念。“在如今的市场环境下，单纯靠打电话拓客早已行不通了。”胡佳敏锐察觉到传统模式的局限性，果断摒弃了传统的盲目电销模式，带领业务员扎根工地一线、直面客户沟通。

“我会亲自示范如何与客户沟通，怎样观察工地需求。”在她看来，实战是最好的课堂，只有让业务员在实战中积累经验，才能真正锤炼出团队的战斗力。

为了让团队目标更清晰，她还推行了“工作分块法”，使每个业务员明确每天的具体任务，即拜访多少个客户、跟进多少个工地、整理多少个案例。

“目标明确了，大家才不会陷入无效忙碌之中。”她强调，团队管理的核心是激发自觉，而自觉的前提是清楚“为何而做”以及“如何去做”。

采访虽已近尾声，然而胡佳的经营之路仍在持续前行。

她的团队计划继续深耕永康市场，同时稳步向周边区域拓展，持续提升品牌在区域市场的影响力与份额。

无论是拓展新的销售渠道，还是优化团队建设，每一步规划都指向同一个目标，即让这份事业行稳而致远。

如此，这位在建材行业开拓出一片天地的女性经销商，正用她的坚韧与智慧，书写着属于团队与事业的精彩篇章。

来源：涂装新视野