摘要：尤其自今年8月以来，平台持续加码大快消新商的扶持力度，推出新商入驻激励、千川消返红包、框架阶梯激励政策等11项入驻政策权益，全方位保驾护航，助力大批商家快速起量，实现生意起飞。

越来越多的快消商家，锁定抖音电商为寻求增量的机遇之地。

尤其自今年8月以来，平台持续加码大快消新商的扶持力度，推出新商入驻激励、千川消返红包、框架阶梯激励政策等11项入驻政策权益，全方位保驾护航，助力大批商家快速起量，实现生意起飞。

万事开头难。在抖音电商这片新大陆上，那些赚到钱的快消商家都是怎么站稳脚跟的呢？为了帮助大家顺利突破新手期，我们邀请了3位不同类型的商家，分享他们的起量秘诀，希望能给各位带来启发。

一

成熟大商快速稳定起量

从品牌优势切入

为寻求第二增长曲线，成熟的快消大商家往往需要扩充产品线，向多元类目拓展。

母婴品牌巴布豆就是这样规划的。作为抖音电商童装童鞋TOP品牌，它已然拥有不俗的业绩，年销售额超过7亿。但品牌的追求并没有止步于此，而是希望进军更广阔的成人家纺领域，让生意再上一个台阶。

所谓隔行如隔山，未知的领域总是充满不确定因素。商家在跨界新品类的时候，怎么才能提高胜算、快速稳定起量呢？巴布豆的答案是，扬长避短，从自身优势出发。

耕耘抖音多年，他们在家纺赛道是有些根基的，并非白手起家：旗下的儿童家纺产品受到不少用户欢迎，已经初具规模，沉淀了一定的家纺心智；更关键的是“人”，以24~30岁的年轻妈妈为主要受众群体，巴布豆积累了大量的人群资产。

人是品牌营销的起始点和落脚点，这群人也因此成为巴布豆迈入成人家纺行业的最佳突破口。洞察到她们注重性价比、青睐年轻化设计的特点，巴布豆量体裁衣，打造出A类软棉提花蚕蛹蛋白大豆被、云绒加厚保暖床上用品牛奶绒两大应季爆款单品，在品控上做到了“品牌的调性+白牌的价格”，切准用户需求。

A类软棉提花

蚕蛹蛋白大豆被

云绒加厚保暖

床上用品牛奶绒

不过，毕竟是探索期，不宜冒进。巴布豆秉承稳妥的原则，8月份先通过撮合大商，在学生季家纺-薄垫身上进行了试水，结果用户反馈热烈，这增强了他们拓展市场的信心。

接下来就是大举推进了，这个阶段的秘诀是“快”。巴布豆专项开拓家纺项目组，找到两家优秀的经销商，通过授权模式高效拓展市场。他们一个是抖音电商优质白牌商家转品牌经销商，一个是原雅鹿、啄木鸟等多平台老牌经销商，都是经验丰富的老手。

涉及彼此权益，品牌跟经销商的洽谈往往需要耗上一些时间。巴布豆这次却十分顺利——抖音电商不仅梳理了当地大商的普遍经营模板让品牌做到心中有数，还建议品牌给到经销商更大的利润空间，双方合作很快谈拢。

万事俱备，巴布豆在抖音电商的两家专卖店店铺分别于9月、10月顺利开张，结合应季单品模式+年轻化主播对标品牌心智人群快速拉升转化，生意一路攀升，现在月销已经超过350万，在成人家纺中闯出了一片自己的天地。

二

达播型起量

关键在内容

相比之下，中小商家没有大商家底子厚，但只要充分借力平台势能，一样能在抖音电商赚得盆满钵满。

以抖音生态中的核心角色——达人为例，借助达人影响力带商家的货是爆发力最强、起量最快的一种方式之一。7月开张的白云山童小爱专卖店，就依靠达播扎根抖音电商，实现了茁壮成长。

好货品是达播起量的基石。开局阶段，白云山童小爱专卖店选择“单点突破”策略，主打单一爆品，以成分好的趋势爆品儿童营养素入局，组合热门成分开品，集中优势力量突围。

另一方面，商家聚焦食品健康、泛垂类达人，不断加大达播投入，拓展达播账号数量，通过日播讲品+挂达人橱窗拉动销量爆发。

做过抖音的都知道，要想达播效果好，关键在于内容。白云山童小爱专卖店与达人共创，在内容上下足功夫，讲对痛点，通过营养师测评背书、奶爸/奶妈亲身经历分享推荐，把产品种到目标人群的心坎上，同时搭配专业知识讲解+直播间氛围烘托，进行大量千川投流，极致提升转化效率，拿到了喜人的成果——单场直播GMV最高超过10万，两位主力达人@奶爸儿童成长营养管理、@营养师波爸均带货超百万。

达播讲解

营养师测评背书

短视频种草

就在达播带货蒸蒸日上之时，白云山童小爱专卖店又迎来了抖音电商快消新商激励政策的利好，2个月就获得了8万元千川消返红包，大大节省了投流成本，为生意增长再添助力。（千川消返红包，即新商家在60天内达成千川消耗门槛，就可获得相应档位的激励红包，缓解资金压力。）

生意顺风顺水，白云山童小爱专卖店入驻抖音电商一个月就拿到了单日GMV14万+的亮眼成绩，第三季度卖出GMV 280万，成功破局。

三

自播型起量

先天有基础后天要勤奋

如果说达播型起量是“借船出海”，那自播型起量就是“门店直营”——商家自己的直播间，稳定又可控，特别适合直播能力强的商家。

OES家居旗舰店就是一例典型代表。他们原先是主营运动器械的跑品公司，深谙抖音直播法则，团队、场地、主播一应俱全；8月跨品类进入家居行业时，果断选择了以自播为重心的作战方向。

在强力的自播基础保障下，商家入驻抖音电商后火力全开，开播十分勤奋，日均开播时长从8月的5.8小时涨到9、10月的14小时以上，提高了将近两倍。辛勤的付出换回了累累的硕果，OES家居旗舰店通过重仓自播+短视频种草+投流起量，持续卷动内容场流量，日均曝光PV飙升211%。

高勤奋自播

短视频种草

当然，只有内容场还不够，商家在抖音电商做生意得“两条腿走路”，还要搅动货架场。为此，OES家居旗舰店不断做大主推品——一款券后价39元的免安装折叠收纳柜——的销量积累，提升链接权重，在内容场动销稳定后拓展场域，报名超值购增加曝光和GMV，进一步抬高生意天花板。

超值购场域报名

过程中，OES家居旗舰店也乘上了平台快消新商政策的东风。商家积极完成快消新商任务，在千川投流和结算GMV方面表现突出，获得了来自千川消返政策和框架阶梯激励政策的激励，共14万元，实实在在地降低了生意成本。（框架阶梯激励政策是指，新商家在0-180天期间GMV达成目标，即可获得相应金额千川券激励，最高可达75万千川券。）

一整套组合拳打出去，OES家居旗舰店开业9天就有了动销，目前单日自播GMV最高超过20万，第一季度GMV超过550万，在竞争激烈的家居赛道中有了自己的位置。

条条大路通罗马。纵观这三个商家的案例不难看出，无论是成熟大商还是中小商家，只要明确自身优势、找对路径方法，都能在抖音电商快速成长，挖到增量；同时，积极响应平台的政策权益，收获真金白银的补贴扶持，让起量更容易、更轻松。

来源：小顾科技论