摘要：江波龙董事长蔡华波在日前举办的闪存峰会演讲中回顾道，去年江波龙就做出了要突破存储模组经营“魔咒”的决定。而他所定义的突破“魔咒”，就包含了两层意思：一是公司营收突破20亿美金；二是模组厂越来越同质化，要实现向半导体存储品牌转型。

“所以江波龙要做转变，加大技术投入，而半导体和芯片设计有着极大的关联。”蔡华波接着说。

为持续向半导体存储品牌转型，江波龙从算法和IP设计入手，在2020年组建了主控芯片团队，并在去年推出了eMMC（支持QLC）主控和SD主控。与此同时，针对终端客户需求的变化、公司发展的需求以及市场竞争态势的变化，江波龙也通过收购以及业务模式的转变，为公司的未来发展打下夯实的基础。（具体参考《自研芯片，江波龙要突破魔咒》）

在宣布要“突破魔咒”一年后，江波龙再次交出了一份亮眼的答卷。

扩充自研芯片版图，

冒险创新向更多领域进发

按照蔡华波的说法，自研主控芯片体现了江波龙“明知山有虎，偏向虎山行”的魄力。

江波龙副总裁、嵌入式存储事业部总经理黄强先生在与半导体行业观察等交流的时候更是直接坦言，江波龙去年推出的eMMC/SD自研主控里程碑性的一次性成功，在市场上带来了很大的反响。因为这意味着公司掌握了 Flash 存储核心的技术之一。基于自研主控，江波龙也可以实现存储技术的应用创新，根据客户需求实现高度定制化，利用技术来增加效率，降低成本。

“比如搭载自研 WM6000 主控的 QLC eMMC，兼具高密度存储与成本优势，容量从 128GB 至 512GB，未来还将拓展至 1TB。”黄强举例说。他进一步指出，江波龙的芯片设计团队成员都是有多年丰富经验的工程师，公司的主控产品更是以高规格高标准定义，设计流程也非常严谨。当然，因为公司还有广泛客户基础的市场能力，江波龙有能力且有信心推出更多的自研芯片，满足不同领域的客户需求。

例如，面向嵌入式存储和移动存储，江波龙今年就带来了几款自研主控芯片。如下图所示，在今年的闪存峰会，江波龙就披露了嵌入式存储主控WM 7400(UFS 4.1)、WM 7300（UFS 3.1）和WM 7200（UFS 2.2)以及移动存储主控WM 3000(USB 3.2)。

熟悉手机等移动设备行业的读者应该知道，因为速度的优势，过去多年里，UFS一直是中高端移动设备的首选。特别是最新标准的UFS存储，更是高端移动设备的不二之选。江波龙开创性推出的UFS 4.1主控芯片，在峰会现场引发了广泛关注。

据介绍，江波龙自研的UFS 4.1主控WM7400采用国际先进Foundry的工艺制造，融合了3rd Gen. Prime LDPC等多项高可靠特性，可同时支持TLC和QLC NAND Flash；因为采用高性能芯片架构，同时具备更优的H8待机功耗及能效比，搭载该主控芯片的UFS4.1产品顺序读取速度高达4350MB/s，随机读写速度高达630K / 750K IOPS，容量最高可达2TB。

正是得益于这个配置，UFS4.1的“满血”性能领先业界同类型产品，能助力端侧AI产品（如AI手机、AI平板、智能汽车、人形机器人等）在复杂应用中实现实时决策，畅享流畅体验。据透露，该款产品目前已在业界多个主流平台完成兼容性测试，这款产品的旗舰终端亮相也是指日可待。

“WM7400除了具备满速的特性外，还拥有低功耗、高能效比等特征。此外，该产品的封装厚度甚至可以低至0.8mm的超薄尺寸，这再次体现了我们自研芯片是为了打造产品竞争力并满足客户需求的决心。”蔡华波在介绍这款产品的时候如是说。

在这次峰会上，江波龙还推出了一种全新定义为eMMC Ultra的产品，搭载了自研主控WM6000。在这颗芯片上，同样也将江波龙自研芯片的技术能力体现得淋漓尽致。作为早期应用在智能手机等设备中的一种存储类型，eMMC虽然是一种成熟的存储产品，但因为成本等优势，eMMC在终端厂商中依然有着难以取代的地位，但客户又有提升存储带宽的需求。

这正是江波龙WM6000主控所专注于解决的问题。

他们介绍说，eMMC Ultra采用超协议设计，突破了eMMC 5.1标准，带宽提升50%，理论速度可达600MB/s，顺序读写性能接近UFS 2.2 64GB水平，随机读写性能与UFS 2.2 64GB水平相当，以更具效益的优势为智能手机等设备的广泛用户带来流畅体验。

除了面向消费级设备打造存储主控外，江波龙还针对汽车应用做了广泛的自研布局。

蔡华波介绍说，江波龙汽车存储产品矩阵丰富，涵盖符合AEC-Q100可靠性测试标准的车规级UFS、eMMC、LPDDR4x、SPI NAND Flash等，构建起Flash与DRAM的车规级“双轮驱动”体系。在UFS、eMMC自研主控和创新工艺的加持下，车规级存储产品将陆续基于自研主控和自有创新封测工艺进行研发设计和生产制造，满足汽车客户对自研自控的定制化需求。

在蔡华波看来，这些按照车规级需求定义的产品，能够把江波龙车用存储产品的高品质、差异化等优势充分展现。也正是这种芯片定义思维，让江波龙能够更好地为客户提供定制化服务，这同样为江波龙向更多市场进军埋下了伏笔。

TCM和PTM初露锋芒，

江波龙华丽转身

从上文的报道中我们看到，为了摆脱过往传统模组厂商业模式，江波龙对业务模式做出了新的转变。具体而言，就是提供TCM（Technology Contract Manufacturing：技术合约制造）和PTM（Product Technology Manufacturing：存储产品技术制造）服务。

其中，TCM通过确定性供需，整合上下游复杂环节，以最短信息和供应链路径连接原厂和Tier1客户，从而实现降低综合服务成本、优化库存管理、透明化交易和稳定供应。这种多方共赢的服务模式，正成为行业头部厂商的未来合作趋势。

至于PTM商业模式，则是指通过存储Foundry模式，为客户提供从芯片设计、固件硬件、封装工艺，再到工业设计、测试制造全方位的存储Foundry服务，有效解决了行业同质化产品和创新瓶颈问题。

蔡华波在演讲中解析说，TCM和PTM的出现，不但能够满足客户差异化和创新的需求，还能满足他们希望在保证质量前提下降低成本的需求。但要实现这个目标，如下图所示，就必须要有多方面的支持。从下面图片我们也能看到，江波龙自研芯片、收购元成苏州和Zilia（智忆巴西），无一不是为实现PTM模式而做的举措。

“我们收购元成苏州，很多业内人士认为江波龙要多元化，要做OSAT。实际上，我们收购元成苏州是为了提供ESAT（Enterprise Semiconductor Assembly and Testing）专品专线定制封测制造服务，我们的定位是服务好有差异化创新需求的客户。”蔡华波在演讲中强调。“自研主控和自主封测是我们 PTM 模式的重要组成部分，也是实现品牌升级的关键。通过自研主控，我们能够为客户提供更高效、更灵活的定制化解决方案，同时在性能和可靠性上实现突破。自主封测则帮助我们提升了产品的一致性和交付能力，为客户提供了更高质量的服务。”江波龙副总裁、企业级存储事业部总经理闫书印先生告诉半导体行业观察。

过去一年，江波龙这些新模式也取得了累累硕果。据透露，目前PTM模式已覆盖汽车、服务器、工业、手机、穿戴等多个行业，与数十个主要客户达成合作，满足市场差异化需求，新模式合作落地成果显著。

在汽车市场方面，在PTM商业模式的推动下，江波龙通过创新定制服务为汽车存储市场注入新活力，广泛应用于ADAS高级辅助驾驶、智能座舱等10余种车载应用，2024年市场增长接近100%。目前，公司已与20余家主机厂和50余家Tier 1汽车客户建立了深度合作关系，并顺利通过20余家主芯片平台的兼容性测试；针对智能 AI 穿戴眼镜和手表，江波龙的PTM模式让其有能力推出 7.2mm×7.2mm （max） 超小尺寸 eMMC 和 0.6mm（max） 超薄 ePOP4x等接近物理极限的创新产品。面向近年来高速发展的人工智能和边缘计算产业的需求，江波龙TCM和PTM模式的优势也得到了完美呈现。

在企业级市场，闫书印以DeepSeek举例说，过去，江波龙在企业级存储领域布局了多款产品，当中包了括高性能 eSSD、RDIMM、MRDIMM 和 CXL2.0 内存扩展模块。这些产品能够满足 AI 算力平台对高带宽、低延迟存储的需求。在DeepSeek兴起之后，存储产业带来了巨大的商业机会，尤其是在 AI 推理和高性能计算领域，但是对存储也提出了新的需求。

“基于过往的研发积累，江波龙能够通过 PTM 模式实现针对客户需求的定制化优化。此外，江波龙还在算力平台一体机领域推出了一系列解决方案，为客户提供从硬件到软件的全方位支持。我们相信，随着 AI 技术的快速发展，这些产品将为我们带来更多的市场机会。”闫书印说。

根据市场机构预测，未来三年，AI 和数据中心将是存储市场的主要增长点。随着 AI 推理和高性能计算需求的快速增长，企业级存储市场将迎来更多机会。为此，江波龙将重点聚焦于高性能 eSSD和内存等主流产品，同时通过PTM 模式持续为客户提供更加灵活的创新解决方案。此外，边缘计算和工业控制领域也将成为新的增长点，江波龙也将推出更多适配这些场景的存储产品。

与此同时，江波龙也在加快全球市场的布局，特别是在美洲和欧洲市场，通过与当地客户的深度合作，推动 TCM 和 PTM 模式的落地和深化，为全球客户提供更多赋能。

“这种模式将成为我们在全球市场竞争中的重要优势。”闫书印信心满满地说。

写在最后：

开源创新，存储创新的新境界

凭借自研主控芯片和自有封测的支持，江波龙的服务客户能力得到了大幅提升，再叠加新的TCM和PTM经营模式，江波龙通过客户应用场景分析、存储需求定义及性能规格确定，提供从芯片设计到工业设计的全方位存储服务。同时，依托专属高端封装、专线定制生产、定点测试验证及海外封测等能力，实现创新产品全球落地。

但是，这并不能满足客户的全部需求，因为他们还需要工业设计、外壳和可靠性测试等服务。为了更好地服务客户，江波龙还要整合方案、模具、软件、包材、元器件等多方资源，连接存储产品链伙伴，确保一站式交付，从而超越客户期望。

蔡华波强调，江波龙的价值观是务实本份、独立创新和联合创业。因为务实本份，所以江波龙会专注于存储技术创新；又因为公司保持了独立思考能力，所以江波龙正在通过创新去不断满足客户的要求；至于联合创业，则包括对内和对外联合创业。江波龙希望通过开源的方式能够把行业价值观相同、有能力合作伙伴连接起来，真正做到联合创业，服务好国内的行业客户，一起开拓国际市场。

“通过这样的方式，我相信江波龙能够给客户提供一个多样的、高质量的产品。”蔡华波说。

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来源：半导体行业观察