摘要：现在市场越来越难做，老板们聚在一起总在说三件事：东西卖不动、渠道玩不转、团队带不动。

现在市场越来越难做，老板们聚在一起总在说三件事：东西卖不动、渠道玩不转、团队带不动。

以前随便搞个产品就能赚钱的日子过去了，现在大家都在抢同一块蛋糕。

说白了，不是市场没机会了，而是很多企业还在用老办法解决新问题。

长财咨询在多年的企业管理咨询服务中发现，许多民营企业的业绩增长难，本质是这三个问题没有解决好。

一、三个要命的营销问题

1. 产品自嗨严重

一边是产品同质化严重，一边是企业为了破局拼命卷产品，给产品难搞了很多高大上的噱头。

然后很多老板觉得“我的产品最好”，结果消费者根本不买账。研发部闭门造车做产品，市场部只管包装宣传，销售部硬着头皮卖货。

最典型的现象是：产品SKU几百上千个，功能多到用不过来，包装设计拿了一堆奖，但就是卖不出去。就像你精心做了一桌满汉全席，结果客人只想吃碗牛肉面。

2. 渠道到处撒钱

线下门店客流量越来越少，就急着搞直播带货。

找主播坑位费花了20万，卖出50单；想学别人做私域流量，微信群建了200个，最后变成广告群；经销商天天要政策支持，不给就威胁换品牌......

很多企业现在线上线下都在做，广撒网钱没少花，但效果不佳。

3. 团队各自为战

市场部花钱做品牌，销售部却说“不如直接打折”。

电商部守着数据不说人话，工厂那边还在按三个月前的计划生产。最要命的是，产品卖不动就换销售总监，半年换了三任，越搞越乱。就像足球队前锋、中场、后卫各踢各的，根本配合不起来。

二、问题本质：三大断层引发增长停滞

1. 工厂到市场断层——离消费者太远

很多企业决策靠老板直觉，研发靠工程师想象。

消费者到底要什么？没人真正去菜市场蹲点观察，去小区里跟大妈聊天。新品上市前不做测试，卖不动就怪销售不力。

企业在研发端闭门造车，生产端盲目堆料，销售端强行推销，形成了“研发-生产-市场”的断层。这种断层导致企业90%的资源消耗在内部空转。

2. 资源投放断层——渠道选择不会算账

许多企业陷入渠道焦虑症：线下守着传统打法坐吃山空，线上追逐流量红利疲于奔命。

直播带货看着热闹，但算上退货和佣金根本不赚钱。线下渠道费用越来越高，经销商库存压着资金周转不开。很多企业根本不知道自己哪个渠道真正赚钱，就像蒙着眼睛扔飞镖。

更危险的是，60%的营销费用浪费在无效渠道——给县城超市铺高端货，在短视频平台卖工业设备，用大主播带B端产品。资源错配让企业陷入“越投入越亏损”的恶性循环。

3. 组织协同断层——考核逼人短视

市场部与销售部的目标冲突、电商部与经销商的价格博弈、研发部与生产部的成本拉锯，本质是组织协同机制的失效。

更致命的是，决策层用增量时代的经验指挥存量战争：要求销售团队每月增长30%，逼渠道商翻倍囤货，结果所有人只顾眼前一亩三分地。

销售团队只盯着本月提成，疯狂压货导致明年市场崩盘。市场部追求刷屏爆款，转化数据一塌糊涂。电商部冲GMV搞低价促销，把品牌做成了地摊货。这种考核机制，逼得所有人都只顾眼前。

三、破局关键：构建三位一体的增长飞轮

1. 产品创新升级：从同质化到差异化

（1）精准定位用户痛点：收集真实用户反馈，把工程师思维转为用户场景思维。每周派研发人员去超市当理货员，看消费者怎么挑产品。

（2）小步快跑迭代验证：90天完成“需求验证→样品测试→小批量投产”，降低试错成本。新品上市前先做100人市场盲测，不好用就回炉。

（3）打造战略大单品：把花里胡哨的功能砍掉，集中解决一个痛点，培育1-2个明星产品，占据细分品类心智份额。就像手机充电宝，关键时刻能充上电才是王道。

2. 渠道运营提效：从广撒网到精准打击

线下选5个重点区域精耕，帮经销商做好动销，而不是压货。

线上选1-2个平台扎根，别想着全网铺货。

建立渠道分级赋能体系：

▶ 核心渠道：独家定制产品+数字化动销工具

▶ 潜力渠道：联名产品开发+流量扶持政策

▶ 新兴渠道：达人共创内容+分利激励机制

直播带货先培养自己的主播，哪怕每天只有50人观看，转化率比找大主播更靠谱。

3. 组织力升级：从单兵作战到军团作战

建立敏捷高效组织，构建铁三角作战单元：“产品经理+渠道运营+客户经理”组成最小作战单位，部门协同升级。

重构考核指挥棒：

▶ 销售团队：奖金和客户复购率挂钩，逼着业务员做服务而不是甩货。

▶ 市场部：工资和有效线索数量绑定，别再拿“品牌曝光量”说事。

▶ 管理层：分红要看三年利润增长，杜绝杀鸡取卵。

每月召开增长推演会，用沙盘演练打通部门墙，关键决策24小时落地。

END

现在的市场就像打麻将，已经进入高手过招阶段。

企业要做的，不是抱怨牌不好，而是把现有的牌打好。

少点花架子，多点实在功夫。把产品做踏实，把渠道理清楚，把团队拧成一股绳，照样能在红海里找到自己的活路。

生意从来都不是难做，而是打法要变了。

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来源：长财咨询官号