摘要：每当夏天到来时，家家户户都会想开空调降温，一直以来格力空调占据全国空调市场的半壁江山，很多民众一提到买空调就想到“格力”。

每当夏天到来时，家家户户都会想开空调降温，一直以来格力空调占据全国空调市场的半壁江山，很多民众一提到买空调就想到“格力”。

然而，今年夏天却发生了一件奇怪的事，做手机起家的“小米”，却在空调市场掀起“腥风血雨”。

小米副总裁王晓雁在今年6月24日发微博称：“东北、内蒙持续高温，空调销量暴涨，小米空调（销量）最高是去年同期的20倍。”

对于小米这个成绩，曾一度让格力领导人董明珠默不作声。

对于小米与格力之间的“矛盾”，从两位企业领导人身上就能看出，格力电器董事长董明珠曾在众多场合中，公开批评小米。

在今年4月份，她曾公开对小米汽车高速起火事件进行表态，并认为格力从未发生过火灾，这就是实力和技术。

对此小米公司也在暗暗较劲，到了今年夏天，小米空调抓住了这个机会，在东北地区销量一下子冲到去年同期的二十倍。

这一现象离不开气候问题，今年东北遭遇55年来的罕见高温天气，导致了空调市场火热，而小米无疑成为了一匹黑马。

更让人意外的是，小米做空调才七年，到2024年就冲到第三，一度成为国内空调市场的一匹黑马。

那么，一个原本靠手机发家的品牌，怎么就在空调市场搅动起这么大的风浪？

小米空调能火，价格实在是个重要原因，很多年轻人刚成家、预算有限，它的定价正好卡在大家能接受的范围里。

不光是便宜，它还懂年轻人的痛点，很多人吹空调怕直吹头疼，拼多多上空调挡风板销量百万件就是证明，小米直接在部分机型上自带挡风板，这个小细节圈了不少粉。

但问题也很明显，线上卖得再火，线下却没啥存在感，二四年线下市占率很低，大部分人买空调还是习惯去实体店看看，小米这方面吃亏不少。

格力能在空调界稳坐多年老大，渠道是它最硬的底气，上世纪90年代那场惨烈的价格战，格力从1亿利润里拿出2%补贴经销商，硬是打赢了。

从那以后，格力的经销商网络越铺越密，安装师傅队伍也跟着壮大，买空调的都知道，三分货七分装，师傅给力，售后才有保障，这是格力多年攒下的家底。

美的后来能反超格力，也离不开渠道变革，它把“以产定销”改成“以销定产”，搞“网批模式”让经销商直接向厂商下单，省了中间环节，大家都乐意跟着干。

这两家的故事都说明，空调卖得好，不光看产品，更看渠道能不能沉下去。小米想在这方面追上，怕是没那么容易。

传统品牌还有个优势，就是能拿下学校、商场这些大订单，几乎没有听说没哪个学校几百台空调用小米的，这种集中采购，老牌子更受信任。

小米要打破这些壁垒，光靠线上热闹可不够，怎么让更多人在实体店认可它，是个大难题。

他们的野心不止于眼前的销量，副总裁在直播里说，未来计划冲击国内空调前二，这话可不是随便说的。

但这路上考验肯定不少。产品力得再提升，服务和渠道也得跟上，还得应对其他品牌在 AI 功能这些方面的竞争，最重要的是，得摆脱大家觉得它 “代工贴牌” 的印象，不然很难真正站稳脚跟。

其实小米这匹 “鲶鱼” 闯进空调市场，对整个行业来说也不全是坏事，它搅动了原本的存量市场，说不定等它的工厂投产后，中国空调市场的格局都会跟着变一变。

​总的来说，小米空调这几年确实崛起得让人惊讶，抓住了机遇也有自己的优势，但挑战也不少。未来能不能真正站稳脚跟，成为行业巨头，还得看它能不能在产品、渠道和服务上持续突破，毕竟在空调这个成熟市场，想长久立足可没那么容易。

这个夏天，小米空调借东北高温走红，线上紧追格力，展现出强劲势头，它靠低价和懂年轻人崛起，但线下渠道弱、低价优势减、面临技术竞争等问题凸显。

老牌巨头渠道稳固，小米突围不易，未来，随着自有工厂投产，其发展值得关注，空调市场格局或因此生变。

来源：文渊的历史书一点号