AI技术打底，情绪价值穿透，欧定衬衫的全球化路径

摘要：然而，这场声势浩大的集体行动背后，“叙事焦虑”日益凸显。那些在国内市场奏效的“宏大叙事”，在文化迥异的海外频频遇冷。品牌们发现，自己精心讲述的故事，似乎难以打动海外受众。

2025年，中国品牌出海的浪潮空前澎湃。从汽车、消费电子到快时尚、新茶饮，众多企业正以前所未有的决心远征全球，渴望在世界版图上留下印记。

然而，这场声势浩大的集体行动背后，“叙事焦虑”日益凸显。那些在国内市场奏效的“宏大叙事”，在文化迥异的海外频频遇冷。品牌们发现，自己精心讲述的故事，似乎难以打动海外受众。

这一普遍困惑，在8月8日深圳举办的2025中国品牌节上，被一位企业家精准点破。当众人聚焦“AI如何赋能出海”的技术路径时，广东领英科技董事长、欧定头等舱高弹衬衫创始人朱家勇在高峰对话中直言：

>海外消费者关注个体价值与尊严。

这一洞见促使每位出海参与者重新思考：当宏大叙事失效，如何讲述一个能被世界理解、被个体认同的“人的故事”？

“宏大叙事”为何海外折戟？

长期以来，中国品牌出海常陷入双重困境。

一是“低价陷阱”：凭借极致供应链效率和价格优势快速占领市场。此模式虽短期见效，却加深了“中国制造=低价低质”的刻板印象，无形中为品牌筑起“天花板”。

二是“叙事错位”：将国内成功逻辑简单复制到海外。在中国，品牌成功常与宏大主题绑定，能有效激发热情。但在以美国为代表的西方市场，文化根基在于个人主义，“美国梦”的核心是“我”的奋斗与成功。品牌来源固然重要，但“你能为我带来什么”更为关键。

因此，品牌惯用的叙事方式在海外常显乏力。这正是欧定试图破解的难题。他们意识到，要在中高端市场立足，必须摒弃宏大标签，回归商业本质——解决具体个体的具体问题。

始于“一件合身衬衫”的普世沟通

欧定的破局，并非始于宏大宣言，而是聚焦一个微观却普世的需求——让每个男人轻松拥有合身得体的衬衫。

这一痛点无分国界、文化或种族。华尔街金融精英与上海陆家嘴投资人，面对成衣衬衫“领口合适袖太长”或“胸围合适腰身松”的尴尬，烦恼是相通的。

欧定的第一步，是利用AI将专业复杂的定制能力，“翻译”为用户可轻松感知的个性化体验。依托中国市场积累的百万级精英男士体型数据，他们自研了AI量体算法模型。用户输入几个基础数据，系统即能推荐最适版型。这一变革性系统带来：更高准确率优化体验，更低试错率减少退换货成本，数据驱动的持续优化增强用户粘性。近几年欧定中国市场营收增长超50%，验证了其AI定制模式的成功。

真正的考验在于出海。中美男性体型存在差异，欧定在海外回收衬衫数据，对AI算法进行深度优化训练。借助AI，欧定解决了普世的功能痛点，由此构建了跨越文化的第一层信任。

然而，仅有功能价值不够。朱家勇强调，“穿透文化壁垒”的关键在于情绪与理念的共鸣。这引出欧定更精妙的第二步：文化转译。

欧定国内口号“人生从此弹起来”，巧妙关联面料“高弹”特性与人生灵活处世的东方智慧。但直译为“Lifebouncesupfromnowon”，在英文语境中显得生硬无力。

欧定美国团队将其本土化为：“StayResilient,OwnYourDream.”(保持坚韧，掌控梦想)。

这一转变堪称点睛之笔。它未作直译，而是深刻的文化转译。“Resilience”（坚韧、回弹力）既呼应面料物理特性，又精准切中“美国梦”精神内核——坚韧不拔、逆境重生。这句口号让一个衬衫品牌，瞬间与海外消费者深层的文化认同产生连接。这印证了朱家勇的观点：“品牌出海的本质，是让理念被认可。”从“弹起来”到“StayResilient”，展现的或许正是中国品牌出海最稀缺的核心竞争力——它要求品牌既有清晰的“自我认知”（核心价值），又有深刻的“文化谦逊”（以对方理解并信任的方式沟通）。