浙江临安：伫立“烟火间” 绽放“她力量”

摘要：春潮涌动，芳华绽放。在浙江杭州临安的街头巷角，有这样一群闪闪发光的她们，有以二十年如一日的坚守，在二十平里筑起温馨港湾的朱哲平，有半路出家当老板，在烟火市井间炼出生意智慧的沈萍，有拒绝标签返乡创业，在数字浪潮中劈开新航道的叶丹……她们不一样，也都一个样，同样以

春潮涌动，芳华绽放。在浙江杭州临安的街头巷角，有这样一群闪闪发光的她们，有以二十年如一日的坚守，在二十平里筑起温馨港湾的朱哲平，有半路出家当老板，在烟火市井间炼出生意智慧的沈萍，有拒绝标签返乡创业，在数字浪潮中劈开新航道的叶丹……她们不一样，也都一个样，同样以热血浇灌梦想、用坚韧守护初心，在时代的土壤中绽放出最美的芳华。让我们跟随临安区烟草专卖局(分公司)的镜头，走进这三朵跨越时代的“铿锵玫瑰”。

70的她：追“锋”自成“锋”

五十多岁的朱哲平，总是闲不住——前两天，小小二十平的卷烟零售老店里，上演了一场“3.5学雷锋日”故事分享会。作为发起人的朱哲平，紧张而又激动，白天拉着临安烟草的青年宣讲员们紧锣密鼓地排练，晚上回到家又在自家老伴和孙子面前反复进行演习。“虽然不是第一次了，但我希望每次都能把雷锋的故事讲好，以心传心，以情动情，让雷锋精神在一次次分享中得到延续。”

这么多年，朱哲平最喜欢的事情始终是学雷锋、讲雷锋、做雷锋。如今，她是街坊邻里眼里的“知心大姐”，也是孩子们口中的“故事大王”，是政策法规的“百事通”，也是社区服务的“多面手”……除了积极投身社区组织的各类公益活动，朱哲平还主动利用小店所处地理位置和人流优势，为来往群众提供免费充电、饮水休息、针线手工等暖心服务，受到了周边的频频点赞。

在临安烟草的进一步倡议和支持下，2022年，朱哲平成为了第一批“香溢红色驿站”站长，硬是把一进门的货架改造升级为便民服务区，让这方寸之地超越了商业的范畴，成为整条街不可或缺的温情港湾，也让自己成为了新时代雷锋精神的生动注脚。

图为朱哲平定期整理“香溢红色驿站”站牌

人活着，就是为了使别人生活得更美好，这是雷锋日记里的话，也是一直激励着朱哲平的人生准则。“我始终觉得心里住着个好榜样，能学习他、成为他，我非常自豪。只要我的身体允许，我就会一直为身边的人们服务下去。”

80的她：从“半路出家”到“经营好手”

“老板娘，来个饼，再加个茶叶蛋!”“好嘞!”每天的6点到9点，是店里生意最好的时候。

企媒创氪了解到，老板娘沈萍是个典型的80后，在成为卷烟零售店老板前，是一名普通的上班族，一次机缘巧合，她看到了这家店的转让通知，在了解市场行情后，便一股热情盘了下来。

初入行时，沈萍经常调侃自己是“半路出家”的卷烟零售户，顾客想要的烟老是找不到，还会因为相似的包装而搞错卷烟、卖错价格。但她不放弃，每天都会花时间整理柜台、确认标签，在与顾客交流中逐渐熟悉他们的消费习惯、摸清当下流行的品牌，遇到不懂的地方，她会主动联系烟草经理虚心请教。如今，她的收银台边总有笔记本，按不同系列规整了卷烟、价格、库存，清清爽爽，对卷烟销售也有了自己独到的见解。

沈萍店铺旁有个停车场，不时有司机到店询问是否有简单的吃食可以填饱肚子。“当时我就在想，我为什么不在店里增加一些面包、饼干等小零食?结果收益增加不少，后来我又开始尝试煮茶叶蛋，现在又学了门做饼的手艺，更是锦上添花了。”

图为沈萍煮茶叶蛋

两年多的时间过去了，早出晚归的沈萍每天都感到非常充实，通过自己的努力，不仅实现了经济独立，更获得了心灵的自由和精神的富足，面对生活的挑战也更加自信从容。

90的她：不被定义的“斜杠青年”

90后/普通上班族/小红书装修博主/坐拥上万流量，这是2022年的叶丹。

某天突然对平淡的上班族生活感到了厌倦，叶丹毅然回到了自己的家乡——临安。临安虽然不比杭州，只是个七山二水一分田的小县城，但她觉得，信息时代打破了传统的销售限制，不论身处都市还是乡村，都可以拥有自己的一片创业天地，而家乡恰好有大量的农产品资源等待挖掘。就这样，她开起了一家土特产兼卷烟店，在线下零售经营的同时，线上通过直播带货进一步开拓农产品客源。

理想是丰满的，可现实却是骨感的。从“装修领域”跨界到“农产品带货”，从“图文博主”转型到“直播主播”，虽然坐拥上万粉丝流量基础，但到了想转化为经济收益时，叶丹却结结实实得翻了个“跟头”。“当时我每次都播到嗓子冒烟，但观看人数却一只手数得过来，更别提卖出去多少，我这‘皮球’也泄了气。”

此时，临安烟草的客户经理留意到了叶丹的变化，在深入了解后，带来了一支“香溢助农”志愿小队，帮助她改造布置直播间、调整直播文案，还为她牵线去了临安优秀创业青年“江南舅舅”的直播基地进行实地学习。她开始把直播间搬到田间、开进工厂，将产品拍得真实，让观众看得真切。在叶丹的不懈努力和学习下，她的直播间变得越来越热闹，直播带货之路也越走越顺畅。直播销路加成，搭配线下“量身定制”卷烟和土特产的礼赠活动，目前“老叶牌”山核桃平均每年批发零售总额能够达到8万斤，叶丹的卷烟生意也越发红火。

90后宝妈/卷烟零售户/带货主播/百万销售流水，这是2025年的叶丹。今后，她还会有更多的“斜杠”，创造更多的精彩。