摘要：有商家开播 1 小时业绩超以往全天销售额，有直播间七夕限定款手链瞬间售罄，有源头商家的彩宝刚上架就被 “一扫而空”……
今年的七夕，对许多珠宝商家来说，有特殊意义。
有商家开播 1 小时业绩超以往全天销售额，有直播间七夕限定款手链瞬间售罄，有源头商家的彩宝刚上架就被 “一扫而空”……
这些突然爆发的订单，都指向同一个关键词：抖音电商「七夕珠宝季」。
这场为期十天的活动，汇聚了从源头矿区到品牌工厂的数千家商家，专门为七夕送礼场景准备了海量尖货。
而这样的爆单并非偶然。《2024 年抖音电商珠宝饰品行业分析报告》显示，在七夕等节日期间，抖音电商珠宝首饰直播间成交持续上涨，越来越多人习惯在直播间挑选手链、戒指，甚至定制婚戒。
这背后是珠宝消费体验的彻底革新。
以往七夕挑珠宝，消费者得在商场奔波：比价三五家才找到性价比高的珠宝产品，线下定制要等半个月，看中的首饰可能在本地门店根本没货。
如今，打开抖音电商直播间，这些需求都能被满足：
源头直播间里，矿区直供的钻石、翡翠、玉石、文玩、彩宝等产品带证书出镜，主播边讲解参数边报出实价，过程公开透明，让每一份选择都明明白白；
定制服务成标配，从刻字到设计师在线改稿，全程可在线完成；
品牌还会搬来 “七夕独家款”，让选择更精准。
可以说，抖音电商正在成为连接 “爱意” 与 “好礼” 的最短路——这里有源头好货、有专属定制、更有懂七夕的商家，让每一份心意都能精准抵达。
以下是珠宝行业正在发生的真实故事：
文 | 杨佳
编辑 | 卓然
胡菲菲是个珠宝爱好者，读完《长安的荔枝》后，她觉得自己比杨贵妃幸福。
“杨贵妃要千里迢迢等一颗荔枝，我在抖音直播间里，动动手指就能买到南非的钻石、缅甸的翡翠，还能让设计师按我的想法改款，三天就能收到。”
这份来自抖音电商直播间的便捷，正悄悄重塑着年轻人的珠宝消费习惯。
《2024 抖音电商珠宝饰品行业分析报告》显示，四年来抖音电商平台的珠宝饰品行业始终保持上升势头，年均增速高达 54%；而在今年 “抖音商城 38 好物节” 期间，水晶、珍珠彩宝、翡翠玉石等品类的销量更是环比暴涨 200%，且其中绝大部分订单都来自抖音直播间。
在直播间里活跃的珠宝消费群体，还带动了一系列珠宝消费新趋势。
首先是仪式化、送礼化需求的明显增强。这一点，“月球来信” 品牌的联合创始人十三和“梦如珠宝”的创始人唐梦如感受尤深。
作为 2022 年创立的新锐珠宝品牌，“月球来信” 主营木带宝，此前包装相对简约。但从去年开始，十三发现直播间里常有粉丝提及 “希望包装更精美些，方便用来送人”——大家对 “是否适合送礼” 的关注度越来越高。
这不难理解，在中国文化里，珠宝本就是承载情感的 “情绪载体”，人们习惯借它表达心意。
“梦如珠宝”创始人唐梦如则观察到，节日里常有男性用户直奔直播间求推荐，她设计的蝴蝶系列常被这群男士用来在特殊纪念日传递心意外，还有用户会特地购买双镯，送给闺蜜、或者女儿。
抖音电商平台上，关于定制珠宝成为七夕有效礼物的话题爆火，一度跃居第一。
用户们用户们纷纷在话题下晒出自己的定制珠宝，还自发分享与这些珠宝相关的故事：有人展示刻着相恋纪念日的戒指，讲述背后从校服到婚纱的长跑；有人通过凤冠霞帔、十里红妆，带领大众体验定制珠宝的惊艳。
这些带着温度的分享形成了一波 “自来水”，让更多人看到定制珠宝不只是一件饰品，更是藏在细节里的心意与回忆。
图 | 用户们自发参与 #愿称定制珠宝为七夕有效礼物
与此同时，珠宝正褪去 “奢侈品” 的光环，成为年轻人的 “穿搭刚需”。
专注培育钻品牌的 “己悦己” 创始人陈龙解释，以往天然钻因价格高、常与婚恋绑定，多数人只在结婚时买钻戒；如今培育钻成本更低、可塑性更强，让培育钻成了日常佩戴的常见选择。
“一克拉项链售价仅 3000-5000 元，年轻白领能轻松负担。” 陈龙说，也正因如此，在“己悦己”的产品线中，大克拉钻石项链、耳饰等日常饰品的占比突飞猛进 —— 在她的直播间里，有用户单次购买过 73 件钻石饰品，而大部分客户平均会入手 3 件以上，涵盖项链、耳钉等日常穿搭品类。
像 #珠宝让大女主魅力具象化# 这类话题，在抖音电商上也掀起了热潮 —— 越来越多人在这里分享珠宝如何为生活增添底气，让 “从容自在”“独立自信” 的气质有了更生动的表达。
图 | 用户们自发参与#珠宝让大女主魅力具象化
除此之外，当用户想要购买首饰时，“先上抖音电商搜一搜” 成标配。无论是比价、看款式还是了解工艺，抖音电商都成了他们的 “珠宝顾问”。
这种消费习惯的养成，正在深刻改变珠宝行业的流量格局。
可以说，越来越多的年轻人正在抖音电商直播间里，找到让自己心动的珠宝首饰，而这种趋势，也在悄然改写着珠宝行业的消费规则。
年轻人爱在抖音电商买珠宝，离不开一个重要前提：这里有足够丰富的选择。
如今，越来越多珠宝商家正将抖音电商视为 “主战场”。从早期的试探到如今的深耕，入驻的商家数量逐年递增，品类也从传统的黄金、钻石扩展到沉香、水晶、非遗工艺饰品等。
这种繁荣背后，是平台对传统珠宝行业 “需求浪费” 困境的精准破解。
十三曾讲过一个故事：去年 “在公园待 20 分钟可放松” 的话题火时，他们有位北京粉丝因压力大，特意带着从直播间买的手串去公园散步。
“后来她发私信说，戴着手串感觉特别宁静，连上班都有劲儿。那一刻我才觉得，我们做的不只是饰品，更像能让人心里踏实的伙伴。” 十三说。
但在过去，这样的情感需求往往被忽略。
传统模式里，工厂生产、渠道拿货、商家销售的链条对市场反应迟缓，尤其到了七夕这类节日，商家常靠打折、满减等老办法吸引顾客，却抓不住用户真实需求，导致个性化诉求被埋没，大量机会白白浪费。
而抖音电商靠 “内容 + 电商” 模式，精准解决了这一问题，让供需两端高效对接。
以本次 “七夕珠宝季” 大放异彩的培育钻为例，早期市场对其认知模糊时，商家在直播间用专业内容打破偏见：主播手持国检证书，细致讲解培育钻的特性与优势，用通俗语言让大家明白，这种钻石同样能满足日常佩戴、节日送礼的需求，慢慢消解了用户顾虑。
“就是这些直播内容让大家明白培育钻是什么，也知道花更少的钱能拥有一样的闪亮。” 陈龙说。
正因如此，培育钻市场在今年迎来爆发，许多备婚消费者都愿意选择它。
而到了七夕这个承载着婚嫁寓意的传统节点，培育钻饰品更是借着节日氛围大量出圈 —— 从直播间里情侣对戒的定制热潮，到 “一克拉项链千元入手” 的话题讨论，这种高性价比又不失浪漫的选择，成了许多人传递心意的新宠。
同时，“七夕珠宝季”通过场景革新，让节日营销走出了“内卷”。
以前过节，品牌各自为战搞营销，内容雷同、浪费资源，还让用户眼花缭乱。
而这次平台围绕七夕 “爱情”“馈赠” 主题，打造专属活动页面和话题，既帮商家解决了节点把控、内容筹备的难题，让他们能专心做产品，也让用户摆脱千篇一律的营销信息，获得全新体验。
比如平台策划的 “一日一大牌”，联动老庙、周大生、潮宏基等头部品牌，每天聚焦一个品牌的爆款与工艺：用户既能近距离欣赏潮宏基 “心动蝴蝶新品” 的镂空花丝工艺，也能在老庙专场 “云逛豫园”，看老师傅抡锤敲打、錾刻金饰，体验丰富又有序。
这种沉浸式的品牌深度展示，成功让 #七夕珠宝季 话题热度飙升，播放量5天突破2300万次，成为大家讨论七夕好礼的热门阵地。
“特色店播” 和 “达人直播” 则进一步解决了品牌们的流量难题。
其中“特色店播” 聚焦节日仪式感，围绕七夕好货、浪漫场景等打造主题互动，用场景化体验带动下单。
近三十位不同领域的达人直播，覆盖了多元需求场景。
各位主播各有侧重——时尚达人 @余潇潇 示范珠宝与穿搭的搭配；品类大咖 @新疆和田老郑教大家辨认玉料；还有七夕 CP 专场，云上叙珠宝主理人夫妻从情侣视角推荐对饰。
不同视角的分享，让每个人都能在直播间找到适合自己的珠宝。
“我们小品牌哪能撬动这么大流量？” “梦如珠宝”创始人唐梦如坦言，正因平台牵头，成立不过几年的“梦如珠宝”品牌这次获得了极大流量。
活动期间，平台还通过推荐位等方式，将流量精准送到商家面前，让供需匹配更高效。
更重要的是，商家能通过直播间快速响应需求，实现灵活供应。
“月球来信”早期做素串时，发现年轻用户偏爱设计感，便从 “市场有什么卖什么” 转为自主设计，将沉香与玉石、银饰结合。“我们深度参与供应链，从开料到打板都能根据反馈调整，比如用户觉得珠子尺寸不合适，很快就能改。” 十三解释。
“己悦己”则依托培育钻易配石、可定制异形的特点快速追潮。“天然钻做异形切割成本高，培育钻却能轻松实现，像今年流行的财神切、梯形切，我们能很快推出，这在传统模式里很难做到。” 陈龙说。
图 | 培育钻的“财神切”和“梯形切”
正是这种 “内容引导认知、流量精准匹配、玩法提升转化、供应快速响应” 的优势，让抖音电商有效填补了传统行业的 “需求浪费”，也让七夕里每一份对珠宝的期待都能找到归宿。
本次七夕珠宝季，商家们收获满满，不少商家开播首日就迎来订单爆发，热销势头强劲。
但抖音商城「七夕珠宝季」的意义，不止于短期订单爆发。对参与商家而言，这场活动更像 “放大器”—— 既放大了当下的增长，也为长远发展埋下伏笔。
这背后，是珠宝行业正在发生的深刻转变：
首先，消费体验彻底革新。
用户不用出门，就能 “逛遍” 全球珠宝好货：想知道珍珠项链配旗袍好不好看，主播会现场试穿；纠结水晶手串戴哪只手，评论区老粉会热情分享；甚至能跟着镜头甚至能跟着镜头 “走进” 国内著名的四会、华林、平洲三大珠宝市场，看大片翡翠原石被切割、打磨，一步步蜕变成晶莹剔透的手镯，过程中连玉雕师傅手下渐显的纹路都清晰可辨。
图 | 玉雕师傅，正在雕刻
这种 “云逛街” 带着生活气息，让珠宝消费从 “严肃交易” 变成 “轻松探索”。
其次，平台背书让消费更安心。很多人愿意在直播间买珠宝，源于对抖音电商的信任。
这次活动同步推出的纪录片，清晰记录了珠宝从开采、加工到送达用户手中的全过程。
在纪录片里，我们可以看到，抖音电商的翡翠玉石类目之所以能做到源头好货、性价比突出，核心在于深度联动了广东省四会、平洲、华林这三大珠宝源头市集 —— 从矿区直供的原石到工厂现做的成品，通过直播间，让用户直接触达产业链最前端。
图 | 部分商家成品展示
而平台的 QIC 质检仓储一体化中心，则为这份 “源头好货” 加上了可靠保障。
图 | 发货前平台QIC 质检中
这也让商家形成共识：“不管多贵的珠宝，抖音电商上都有市场。”
图 | 广东肇庆四会翡翠市场里，几乎所有商家都会在抖音电商直播
小品牌则有了 “发光” 的机会。
不是所有商家都懂营销，尤其专注手艺的非遗传承人、小设计师，可能产品极好却不懂推广。
但这次活动中，平台通过 “特色店播”“达人联动” 等为他们搭台，让商家不用分心学复杂营销，只需做好产品、做真内容，自然会被看到。
这也打破了珠宝行业 “有好货、没品牌” 的僵局。
以前小商家因没钱打广告、进不了大商场，只能在小圈子打转；而在抖音电商，大量珠宝新锐品牌，靠展示设计理念、工艺细节积累了粉丝和口碑。
未来会有更多这样的品牌冒出来，因为平台给了它们不靠 “砸钱” 靠 “实力” 说话的机会。
对整个行业来说，“七夕珠宝季” 更像是个转折点，推动珠宝行业从 “拼渠道、拼地段” 转向 “拼用户、拼心意”。
这种变化，让行业更有活力同时，也让更多人能买到真正适合自己、带着温度的珠宝。
如今的商业逻辑已经改变：消费者不再为 “便宜” 买单，而是为 “我喜欢” 买单。
因此抓住 “情绪”，就是抓住珠宝生意的新红利。
而珠宝作为最需要 “情绪共鸣” 的商品，恰恰适合在抖音电商这样的内容电商平台生长 —— 这里有年轻人，有让他们 “倾心” 的内容，更有帮商家把用户 “倾心” 变成 “行动” 的土壤。
抖音商城「七夕珠宝季」为珠宝商家提供了一个绝佳的舞台。
无论是主打年轻潮流的新锐品牌，还是深耕非遗工艺的传统商家，都能在这里找到属于自己的用户。
目前，活动仍在进行中，用户可以搜索七夕珠宝季，看到更多心意商家，找到更多属于自己的心仪珠宝好物。
相信在这个充满爱意的节点，每一份用心的设计、每一次真诚的互动，都能转化为生意的增长，让更多人通过珠宝传递心意，也让更多品牌在抖音电商收获长久的生命力。
来源：显微故事一点号