摘要：现在搜“Tess外贸Club”(ID:Tess_2006), 已经全网消失，即便早前关注的人推送给你，你也无法关注。

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封号原因参考这篇文章：要不，我发个广告吧

也尝试过申诉，然并卵，提交资料后，石沉大海。

如果中间不出啥幺蛾子，4.13会解封。

我写的2300+篇原创文章都在被封的号里，如果想看这些文章，还是要去这个号看的。

解封之前，原创会更新在“萧懿”这个号上。

如果你想看老号的内容，唯一的办法是，把它从你的关注列表里找出来，标上星号，然后就可以看了

01

有一家纯贸易的外贸公司，自2016年成立以来，连年亏损，与此同时，公司员工却在逐年增加。

到了2022年，员工数量已经达到了30人。其中，外贸部的业务员有19个，年销售额1468万。

据该公司员工说，他们的毛利只有十几个点。

此前，她在国企做了4年采购，后在外贸企业做了8年的采购主管，主要供做是为公司搭建供应链。

这一系列的工作经历，让小L对成本核算有了很深入的了解。

在这个过程中，由于工作出色，老板又让她一步步接触了外贸业务和其他管理岗。

2023年5月，小L接手了该公司的总经理一职。

当上总经理后，她做的第一件事就是核算公司的运营成本，很快，她便给老板列出了公司存在的多问题。

1.金额小于1万美金的订单，虽然表面上看着有钱赚，其实总体算下来是亏损的。

2.业务员的薪酬体系有问题，只有奖没有罚，以至于工作氛围很不好，大量员工在摸鱼。

3.老板还被某平台忽悠，2022年花了将近100万去投广告，结果，成交的订单金额只有300万，毛利润也就十几个点。。。。。。

于是，小L开始了大刀阔斧的改革。

02

首先，她重组了业务部，把19个业务员裁了10个。

我问小L，裁员的过程中遇到困难了吗？

小L的原话是：

不过，难归难，裁员总算顺利完成了。

她在被裁的员工的利益和公司的利益之间找到了一个平衡点，总算平稳落地。连最难搞的3个人，也在改革后的几个月内自动离职了。

由于是自动离职，公司连赔偿金都省了。

其次，调整了对电商平台的投资，通过精细化运营，降低推广投入。

对电商平台的投入从2022年的88万元降至2023年的53万元，2024年进一步降至42万元，提升了推广效果和产出比。

最后，也就是最重要的改革：业务战略调整。

小L所在的公司的主要业是出口五金配件，由于是纯贸易型公司，做的都是OEM订单，她决定推动公司从贸易型客户向项目型、终端客户转型，优化客户结构，提升客户质量。

考虑到项目型客户都喜欢跟工厂合作，她决定和供应商合作，依靠供应商，在供应商的地址上也成立自己的公司。

于是，这家公司摇身一变，变成了一个总部在Z市，全国各地都有分公司的工贸一体的、看着“实力雄厚”的企业。

即便客户来看厂，也能看到他们分布到全国各地的分公司。

在这一系列的改革下，公司销售额从2022年的1468万元增长至2023年的2541万元，

2024年进一步提升至4185万元，超额完成年度目标。

公司利润从2022年盈利10万元，到2023年实现盈利66万元，2024年盈利369万元，成功实现扭亏为盈。

1.想知道小L是如如何构建供应链的吗？

2.想知道小L是如何在保障公司和员工利益的情况下裁员的吗？

3.想知道小L新的薪酬体系是如何让无法被裁的员工自动离职的吗？

4.想知道小L是如何 调整对电商平台的投资，提升产出投入比的吗？

5.想知道小L是如何找到优质客户吗？

小L是第二期分享嘉宾，感兴趣的小伙伴可以来3.30号的Club线下聚会听她分享。

无论你是企业的管理者，还是业务员和采购人员，甚至是财务人员，都可以来听听她的分享。

她的能力横跨采购、财务、业务、管理，且是那种做出了正向结果的人。

第一位分享嘉宾：Tess

分享主题：查下你的客户到底赚了多少钱（单击可看内容）

第二位嘉宾：小L

分享主题：让公司少花钱、多赚钱

Tess精选好物, 尽在此处。

来源：Daily健康生活资讯