摘要：“开直播、卖石榴！”8月12日，为期一周的会理石榴产区网络创业培训班结束，学成归来的学员邓焕相信心满满，56岁的他，准备在抖音、快手等网络平台开直播，尝试在网络上销售自家的石榴。

邓丽平 川观新闻记者 何勤华

“开直播、卖石榴！”8月12日，为期一周的会理石榴产区网络创业培训班结束，学成归来的学员邓焕相信心满满，56岁的他，准备在抖音、快手等网络平台开直播，尝试在网络上销售自家的石榴。

近期，由会理市就业创业促进中心主办的针对石榴产区的网络创业培训班在新发、彰冠等地开展，35名果农和返乡创业青年参加电商技能培训，探索如何从传统“卖石榴”模式向数字化营销转型。值得注意的是，35人中，像邓焕相这般“50+”的果农就有6人。

邓焕相家种植了3000多株石榴，有40多亩，去年收获了6万多公斤。为什么要学直播带货？这还要从销售渠道说起。原来，邓焕相家的石榴以前主要是卖给水果收购商，销售价格、时间等主动权，都不能掌握在自己手中，“卖出大凉山都很困难。”

学员们在学习直播技巧。邓丽平摄

今年，随着石榴树长大，邓焕相家的挂果率增加，预计收获8万公斤左右。听说有这个培训班，就主动报名参加。培训老师不仅没有觉得他年纪大，还手把手一步一步教，几天下来，邓焕相觉得很值得：“培训非常注重实操，我学到了很多拍摄视频、剪辑视频的技巧。”

作为“中国石榴之乡”和全国石榴八大主产区之一，会理已建成40万亩优质石榴产业带，石榴年产量近80万吨。近年来，会理石榴电商销售额占全市电商销售总额的65%以上，每年8至10月的石榴季，日均发货量超3万单。然而，传统线下销售模式受地域限制明显，部分果农虽试水网络销售，却因缺乏专业技巧而难以有效打开市场。

此次培训正是瞄准这一“痛点”，采取“理论+实操”模式，聚焦短视频拍摄剪辑、AI软件应用、直播话术设计等实用内容，结合石榴营销特点，教果农如何拉近与消费者距离、吸引流量。

“世界石榴看中国，中国石榴看会理，我们今天就是在会理石榴的原产地……”“感谢大家的陪伴，我们下次再见，下次直播会给大家先发预告。”在石榴园，参加培训班的学员们正尝试直播。

邓焕相不仅自己种植石榴，还是会理源鑫石榴专业合作社的理事长。他说，自己学会了直播带货，还可以带动合作社的其他30多家农户，大家一起扩大石榴销售渠道。

学员们在现场学习。邓丽平摄

不少石榴种植户在培训中找到了新方向，彰冠镇盐龙村的唐茂兵便是其中之一。家里种着几千棵石榴树的他，盼着能通过新方式扩大销路。参训学员顾蕊说，下一步注册一个属于自己的账号，然后在自家的石榴地里面播一下，尝试带货。

“本次培训涵盖电商运营管理、产品推广营销等方面，还特别加入了AI软件应用教学。学员在直播和短视频制作中运用AI工具，效果显著，相信能为今年石榴的推广销售提供帮助。”培训老师夏学祥介绍。

不同年龄、不同基础的学员，在课堂上都找到了适合自己的节奏。从理论学习到田间实操，从短视频策划到直播试播，学员们在短短几天内完成了从“零基础”到“敢开播”的跨越。这场恰逢石榴即将大量上市的培训，让果农们既掌握了数字化工具，更对即将到来的石榴销售季充满期待。

记者了解到，会理市正通过规范产品包装、提升产品质量、强化品牌打造等，推动会理石榴全产业链发展。并于此前已发布公告，根据不同区域石榴成熟情况，分别确定开园采摘上市时间。果农、营销者坚持成熟后分批采收、分级销售，未成熟石榴果品不得流入市场。其中，早熟产区的开园上市指导时间为8月7日。

而邓焕相所在的村，石榴开园上市指导时间为8月25日。他说，正好这段时间练习一下，到时候多一个销售渠道，把会理石榴卖到更远的地方去，卖到全世界去。

来源：志帅蜂蜜