摘要：3月11日，在山东省临沂市平邑县保太镇，苗木花卉市场逐渐热闹起来，主播在直播间积极介绍玉兰、葡萄树等各种苗木。与传统苗木销售模式不同，保太镇的苗农们更善于借助电商平台，将花花草草销往全国各地。
3月11日，在山东省临沂市平邑县保太镇，苗木花卉市场逐渐热闹起来，主播在直播间积极介绍玉兰、葡萄树等各种苗木。与传统苗木销售模式不同，保太镇的苗农们更善于借助电商平台，将花花草草销往全国各地。
品种达几十种，高端玉兰越来越受青睐
“我们农场主要经营各类玉兰花苗，特别是这几年新引进的高端品种，像‘玫瑰玉兰’‘国旗红’‘安娜拉菲’，还有现在最畅销的‘安妮’‘白雪公主’等等，都非常受市场欢迎。”保太镇言澳农场负责人闫虎介绍，他在网上销售几十种玉兰产品，目前每天订单量约200单至300单。
闫虎告诉记者，如今消费者对花卉的需求已经不再满足于传统的绿化树种。“现在大家更喜欢花期长、花色漂亮、香味独特的高端品种，最好还能一年开几次花，像玫瑰花一样。”正是抓住了消费者的这种喜好变化，闫虎将目光投向了“香妃玉兰”等高端玉兰品种。
“这些高端玉兰，花型优美，花色丰富，很多还带有香气，有的品种甚至能从春天开到秋天，花期长达200天以上。”闫虎表示，虽然这些高端玉兰价格相对较高，但依然供不应求。“喜欢花的人，不在乎价格，他们追求的是品种的稀缺性和独特性。”
为了更好地销售这些高端玉兰，闫虎选择了电商直播这条路。“我主要在一个兴趣电商平台上做直播，现在有两个直播间，每天直播时间都很长，一个直播12 小时-13小时，另一个直播8个小时左右。”闫虎介绍，通过直播，主播可以直接与消费者互动，展示玉兰花的品种特点和生长习性，解答消费者的疑问，提高购买转化率。
谈及消费者的地域分布，闫虎表示，玉兰在武汉、上海、合肥等城市特别受欢迎。他分析，这些城市经济发达，消费水平高，市民也更注重生活品质，对高端花卉的需求量大。
闫虎还提到，东北地区的消费者则偏爱花朵硕大、颜色艳丽的紫色玉兰。“我们培育的玉兰花苗，基本上向全国各地发货，甚至包括西藏、新疆等地区。”闫虎说。
今年春天，预计能卖出约2000万元的玉兰花苗。他所在的平邑县保太镇，正是电商赋能苗木花卉产业的典型代表。
确保新鲜度，“顺丰速度”为玉兰花苗保驾护航
据了解，保太镇是全国有名的“淘宝镇”，电商从业者超过2000人，苗木花卉电商销售队伍达2万余人。近年来，保太镇积极推动传统苗木花卉产业转型升级，通过举办电商培训会、引进电商平台资源等方式，帮助当地苗农拥抱电商，拓展销售渠道。
保太镇的苗木产业发展历史悠久，但过去主要依靠线下市场和传统的销售模式。随着电商的兴起，保太镇的苗农们敏锐地捕捉到新的商机，纷纷转型电商。如今，保太镇已成为全国重要的苗木花卉电商基地，年物流发货量超过2000万单，连续多年荣获“中国淘宝镇”称号。
像闫虎这样的年轻苗木电商经营者，正成为保太镇苗木产业发展的新生力量。他们精通电商运营和网络营销，能够将保太镇的优质苗木花卉推向更广阔的市场。
为了最大程度保障玉兰花苗的新鲜度和运输品质，闫虎在物流环节上同样精益求精。“我们优先选择顺丰速运。”闫虎说，“选择顺丰，最看重的就是它的时效性。苗木电商对物流速度要求很高，顺丰在时效上的保障能够显著提升客户的收货体验，带来良好的口碑效应，这对我们建立品牌、增加销量都非常有帮助。”闫虎补充道，“顺丰在整体服务上也确实更胜一筹，无论是运输速度、安全性，还是快递小哥的服务水平，都非常专业可靠。而且顺丰的价格体系透明，费用清晰，账单查询也很方便，这些都是我们选择顺丰的重要考量因素。”顺丰速运能够最大限度地减少苗木在运输途中的损耗，确保鲜活的苗木安全、快速送达消费者手中。
在保太镇，记者看到一辆辆满载玉兰花苗的顺丰速运物流车，在乡间小道上穿梭往来，多次往返农场与中转场之间，快速高效地将打包好的玉兰苗运往全国各地。“我们农场每天的发货量都很大，顺丰速运为此专门配备了车辆和专属服务团队，他们每天都会多次上门揽收，保障我们的苗木能够及时发出，大大缩短运输时间。”闫虎对顺丰速运提供的优质物流服务赞赏有加。
据了解，每年2月至5月是保太镇苗木发运的旺季。据顺丰速运方面介绍，3月的发运量约占全年的五分之一。
数据显示，顺丰速运发货的保太镇苗木数量逐年攀升，连续三年翻倍。为了更好地服务像言澳农场这样的电商客户，顺丰速运不断创新服务模式，优化服务体验。
在服务方面，顺丰速运为部分电商客户提供了定制化的直播指示牌，上面印有“顺丰包邮”字样，醒目地向消费者传递商品物流保障信息，有效提升了客户的物流体验评分和店铺评分。
考虑到苗木销售旺季客户夜间发货需求激增，顺丰速运创新推出了“凌晨发货”服务，提供全天候、无间断的揽收服务，大大提升了发货效率。
未来，顺丰速运还将持续加大对保太镇苗木电商产业的支持力度。据悉，顺丰速运已为苗木商户准备了木架服务，以满足部分高端苗木的保护需求，降低运输风险。未来，顺丰速运还将根据苗木发运的方向，进一步优化线路规划，探索开通苗木直发专线，以进一步提升物流时效。此外，顺丰速运还计划为有品牌化升级需求的苗木电商客户，提供高端纸箱定制服务，助力苗木产品包装规范化升级，提升产品品牌形象和市场竞争力。
闫虎经营的言澳农场，是保太镇苗木产业电商转型升级的一个缩影。在电商的赋能下，传统的苗木花卉产业焕发了新的生机，不仅拓宽了销售渠道，也提升了产品附加值。“香妃玉兰”的盛开，不仅为消费者带来了美丽的苗木，也为保太镇的乡村振兴注入了新的活力。
记者:杜林 编辑:周全 校对:杨荷放
来源：济南时报-新黄河