摘要：这种招生、那种招生为什么去招，非要去讲道理才成。比如专家报告会，你让员工去招生，他没意见。但你让他去招商，他就想不通了：“我干培训的，面对的是孩子和家长。招他们，天经地义；但一招商，我的职能成啥了？再说，我也没那个本事啊！”怎么办？只有讲道理。怎么讲？私下讲，

支撑团队全招生，光用信仰还不能解决全部问题

在晋级，能解决全部招生问题的唯一办法是：用全方位的会议平台，去解决一系列“为什么，怎么做”的招生问题。

这种招生、那种招生为什么去招，非要去讲道理才成。比如专家报告会，你让员工去招生，他没意见。但你让他去招商，他就想不通了：“我干培训的，面对的是孩子和家长。招他们，天经地义；但一招商，我的职能成啥了？再说，我也没那个本事啊！”怎么办？只有讲道理。怎么讲？私下讲，听的人有限，公信力也低。那就开大会讲。

记得2008年我给襄阳总校的六七个校区老师，讲招商的道理，就用“员工大会”的形式，讲了三条，大家的思想就通了：

一、我们这一两千人的报告会场所，是个人气旺的好地方，绝对可以招到商。因为商家关注的，就是人气旺的地方；

二、商家赞助费是几千、上万、甚至上十万的大钱。花一个招生的力气去招商，效益数倍、甚至数十倍于招生。你的收入会马上大增；

三、有商家赞助的报告会，更有气派，更显高大上，更能震慑家长。更有利于对家长的招生。

道理一讲，晋级的专家报告会，以后年年招商火爆！

“怎么做”的问题，更是只有通过会训，才能解决根本问题。用会议介绍成功经验，可以减少弯路。要注意加强交流，多到总部来，多沟通，少走弯路。简单相信，听话照做，坚持到底。这个是我们加盟学校需要做到的“12”字方针。

简单相信，我前几年跟我们的老师说，我让你干嘛干嘛，结果我负责。如果我让你干嘛，你不干，结果你负责。

我认为要把加盟校的校长和老师，纳入到我们我们打造的团队，我们如果把这些都结合起来，我们加盟学校的一定可以打造起来。我们这几天的状态非常好，如果我们能够坚持下来，那么正确的目标一定能够实现。

最后提议大家，把我们最后的12个字重复一下：简单相信，听话照做，坚持到底。

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作者简介：窦昆，湖北人，原省报资深编辑记者，2004年下海创办晋级教育，打造中国首个学生托管品牌，出版多部学生托管行业专著，院线电影《放学后》出品人，央视少儿频道播出托管题材动画片《小鹰晋级》出品人。

来源：珍珠棉之港