摘要：“春暖花开，快和网球来个美好邂逅吧”“篮球培训让孩子更自信”“每天精力充沛，写作业都快了”“孩子英语进步神速，感谢××机构”……这些看似温馨的朋友圈文案，背后却是培训班精心设计的营销套路。

“春暖花开，快和网球来个美好邂逅吧”“篮球培训让孩子更自信”“每天精力充沛，写作业都快了”“孩子英语进步神速，感谢××机构”……这些看似温馨的朋友圈文案，背后却是培训班精心设计的营销套路。
固定文案、赠送课程、家长转发，这种模式已成为培训机构的标配。家长们对此有何反映？消费者如何识别？3月15日、16日，山西晚报记者对此进行了深入调查，揭示了培训班营销背后的真相与隐患。
“口碑宣传”背后：家长的被动转发
太原市小店区中正锦城的胡女士最近被朋友圈的培训班信息刷屏：“我孩子在某某打篮球，每天都想来，场地大，干净整洁，教练也多，学得开心，个子也长高了不少，体能也比以前强不少！”“专业的教练团队，让孩子在篮球场上自信飞扬，助力孩子成为篮球小明星”“我孩子在某某机构学英语，学了一年就能说一口流利地道的英语了！”……
胡女士的女儿就读小学三年级，参加了篮球、英语、美术等多个培训班。“我最讨厌这些培训机构让家长发朋友圈，都是提前写好的文案，有的甚至提供多个模板，但无一例外要求配上孩子上课的图片。”胡女士对此颇有微词，“为了多上一两节免费课，连孩子的隐私也不要了吗？”
另一位家长李女士则表示：“说心里话我也不爱发这些，主要是为了参与他们的优惠活动。”她透露，家长转发朋友圈后，培训机构会赠送一两节体验课或减免一两百元的费用。这种“转发赠课”的模式，让许多家长在利益驱动下被动参与。
社交裂变营销 背后暗藏利益驱动
培训机构为什么热衷让家长转发朋友圈？一位教育行业从业者透露，培训机构要求家长转发朋友圈的营销策略，本质上是一种社交裂变营销。利用家长微信朋友圈、视频平台等资源对于教育机构来说，不仅成本低，更有针对性地瞄准了家长们朋友圈里与自家孩子相仿年龄的群体。
转发背后暗藏利益驱动。培训机构通过设置“转发赠课”的奖励机制，利用家长的社交关系进行病毒式传播。这些文案往往采用固定模板，强调孩子的进步和改变，配以精心修饰的图片，营造出良好的培训效果。在利益驱动下，不少家长会积极转发。
还有一种是“转介绍”费。走访中记者发现，这已成为省城多家教育培训机构招生的主要渠道。所谓“转介绍”是指教育机构利用目前掌握的客户资源，带动新一轮客户的产生，也即业内人员说的“老带新”，通过机构已有的老学员宣传增加新学员。
为了促使家长参与“转介绍”打造口碑宣传，机构通常会采取“双向有礼”策略，只要学生家长参与“转介绍”成功，介绍人和被介绍过来的学员都可以获得一定的优惠。一位刚刚上了英语培训班的家长告诉记者，由于是“老带新”，机构给她优惠了500元，给介绍她的旧学员家长优惠了600元。“转介绍”得越多，奖励越多，第一个奖励600元，第二个奖励800元，第三个奖励1000元。
营销套路背后的隐患
然而，这种营销模式背后隐藏着诸多问题。首先，家长在转发朋友圈时，往往忽略了孩子的隐私保护。其次，培训机构通过夸大宣传吸引家长，例如“快速提分”“短期内成为篮球高手”等承诺，往往不符合教育规律。一位家长表示：“转发后才发现，课程内容与宣传严重不符，孩子根本没学到什么。”此外，还有部分培训机构通过低价体验课吸引家长，随后诱导其购买高价课程。
如何识别培训机构的营销套路？一位在培训机构工作了十多年的从业者揭秘了几种常见套路：“固定文案”，如果发现多个家长转发的内容高度相似，可能是培训机构的固定模板；“夸大宣传”，如“快速提高”“短期内成为篮球高手”等承诺，往往不符合教育规律；“赠课诱饵”，以赠送课程为诱饵，吸引家长转发朋友圈。
家长应根据孩子的兴趣和实际需求选择培训班，而非盲目跟风。报班前应多方求证，通过朋友推荐、实地考察等方式了解培训机构的真实情况。此外，要注意保护孩子的隐私，避免在朋友圈过度分享孩子的个人信息。
国家二级心理咨询师张青认为，朋友圈的营销套路只是表象，背后反映的是整个社会的教育焦虑。家长在竞争激烈的教育环境中，容易被各种营销手段牵着鼻子走。然而，教育的本质是关注孩子的成长需求，而非盲目追求短期效果。家长应跳出营销的框架，回归教育的本质，为孩子创造一个健康、理性的教育环境。同时，监管部门也应加强对培训机构的监督，规范其营销行为，保护消费者的合法权益。只有家长、社会和监管部门共同努力，才能为孩子营造一个公平、健康的教育环境。

山西晚报记者 程洁

来源：山西晚报