孙子兵法：优势使用与建设的闭环

摘要：《孙子兵法》从始计篇的“常”与“变”这个大纲大要中，就给这部兵法定了调调，它是妥妥的“优势使用体系”。

孙子兵法解读与实战体悟丨作者/刘文新

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《孙子兵法》从始计篇的“常”与“变”这个大纲大要中，就给这部兵法定了调调，它是妥妥的“优势使用体系”。

当然，在优势使用体系的背后必然一套优势建设体系，这两件事形成了一个操作的闭环，从基于生存与发展的优势发挥，到投资自己的竞争力，形成自己适应环境的优势，进而构建壁垒。

我们很多文章讲过，“五事七计”不是评估胜负（尽管原文说“胜负见矣”，实际表达的是使用优势的结果），而是用“五事”要素评估战斗力特点，用“七计”比较战斗力优势。

也就是说，整部兵法的主旨是围绕如何发挥己方优势、避开敌方优势，以及创造己方优势发挥的条件、破坏敌方优势发挥条件展开的。

始计篇：“计利以听，乃为之势，以佐其外；势者，因利而制权也。”

利，优势也。

势，奇正也。

这句既是连接上下两部分的过渡句，又充分阐述了双方（或多方）博弈的本质性操作特点，其中也包含了优势使用和优势建设的闭环。

在《孙子兵法》的操作体系中，优势的使用建立在现有条件（实力）基础上，要懂得“众”有众的战法，重心是优势的全局化；“寡”有寡的战法，强调优势“相为变”的转化，积小胜为大胜，扭转战场态势。

“谋攻篇”的作战意图制定和目标管理中，提供了一个分析依据，告诫将领要根据战场形势对比制定合理的预期和任务。

它是：

“十则围之，五则攻之；倍则分之，敌则战之；少则逃之，不若则避之。”

这句一般被理解为六种战法，但又说不通，于是有人改变原文顺序，实际上只要两个一组，就形成了三种战场态势，即“十、倍、少”说的是兵力数量，“五、敌、不若”说的是战力。

也就是说，十倍兵力数量、五倍战力代表了绝对优势；两倍兵力数量、战力相当代表了均势；兵力数量少、战力也不如对方代表了处于弱势状态。

关于使用现有资源和力量的课题，我想它应该是每个将领或管理者必须尊重的事实和必备素养，就像我们读《毛选》的时候，不要总想着基于文章本身而演绎各种智慧，而应该从历史背景中，去探寻教员写这篇文章或社论或演讲稿或电报稿是为了解决什么问题，其智慧在哪里。

可以说，解决现实问题，也是《孙子兵法》的一个重要思想，以体现它作为实战的经验科学的操作体系。

当然，关于使用优势的课题，这是《孙子兵法》的基本功，从始计篇评估、比较优势，到作战篇做标配准备和消耗补充方式选择、谋攻篇制定作战意图和目标管理，以及军形的部署、奇正的兵力展开、军争的战场兵力移动方式选择、虚实的识别机会与创造机会、九变的现场调整，也包括行军、地形、九地、火攻的外部因素影响和用间的信息情报收集与处理，这是一个完整的操作套路，在我们的书里和文章中已经多次阐述，这里不再赘述，只是强调现有优势使用在《孙子兵法》中的地位。

2、优势建设

《孙子兵法》中只谈优势评估和使用，并没有涉及优势建设，但它又是一个不可忽视的课题，因为它存在于“优势使用”的前和后，由此可见，优势建设可涉及两个方面。

首先，优势必须适应环境。

开篇就讲：“死生之地，存亡之道，不可不察也。”

地，处地、环境也；

道，组织能力也。

它要求，必须保持自己的能力与环境匹配。在这里对能力的要求，一方面涉及“兵众孰强”的适应环境问题，另一方面则是能力要相比同行具有竞争力。

我想最近这十几年企业的感受更为深刻，传播环境在变，渠道环境也在变，消费方式、观念都在变，企业能力的适应性和竞争力决定了自己生存和发展的状态。

其次，在优势上持续投入。

该角度的优势建设是建立在优势使用基础上，通过打胜仗来强化“道天地将法”要素的建设与组合，以完成优势的强化与壁垒的建立。

如果说“适应环境的优势建设”是日常的工作规划，而“优势的放大”则是动态中“积小胜为大胜”式的优势建设。