【机构转介绍秘籍】教您如果快速定位愿意转介绍的家长

摘要：在机构日常的运营中，新生的进入无疑是最重要的一块，而转介绍无疑是占比非常重的一部分，但是很多机构在处理转介绍时无疑会陷入一个误区，向所有家长都发送转介绍方案，咋看之下似乎人群覆盖面更广了，但实际效果确实非常低的。

在机构日常的运营中，新生的进入无疑是最重要的一块，而转介绍无疑是占比非常重的一部分，但是很多机构在处理转介绍时无疑会陷入一个误区，向所有家长都发送转介绍方案，咋看之下似乎人群覆盖面更广了，但实际效果确实非常低的。

很多时候我们的这种模块化消息介绍方案，和我们平时接到的无差别营销电话性质是一样的，不仅不会触动人心甚至会让家长觉得反感，远离这些几乎成为了客户的本能反应。那么我们该如何做到高效的转介绍呢？

一，筛选有效的家长信息

对于转介绍来说，精准往往比泛泛寻找更有价值，想要有效的开展转介绍活动就需要找到那些真正愿意帮助我们进行口碑传播的家长。

出勤率高的家长通过小禾帮教务系统的后台，我们可以快速筛选出那些出勤率高学员，这样的学员往往家长都比较重视教育，同时也是对我们教育质量的高度认可，在这种情况下，家长会更加愿意分享他们的体验。人脉资源丰富的家长对于那些家委会的成员，或者在家长群体中有比较重话语权的人，我们需要重点去跟进维护，往往这种人的一句简单分享，可能比我们精心设置的几十篇广告还要有效。互动频繁的家长对于我们发送课后点评，成长档案这些总是能够第一时间回复，或者时不时进行分享的家长，也是转介绍的一大助力，他们对孩子的学习进程也是充满了兴趣，对于我们的转介绍方案自然也不会有什么排斥。通过这样的筛选，我们不仅能够大幅度的提高自己转介绍的效率，还可以让我们的口碑得到更大的传播，远远比我们泛泛发送广告信息要好的多。

二，如何识别高质量家长

利用小禾帮调取出勤数据通过我们小禾帮的教务系统，可以精准记录每一位学员的考勤记录，并且可以一键导出进行排名，只需要简单的几步操作，我们就可以快速定位到那些出勤率高的学员，进而定位到他们的家长，也是我们转介绍最理想的人选.了解家长背景在学员进行报名之际，我们需要对学员的数据进行收集，有意识的询问家长的职业和社交圈，在日常的沟通中我们也可以对家长的兴趣和活动范围进行了解，方便我们在有需要的时候快速找到那些人脉资源丰富，有一定话语权的家长。注意家长的互动和反馈老师们在上完课后，可以直接通过课后点评工具向家长反馈学生的上课情况，家长收款反馈之后也可以进行回评，这样双方可以更加的沟通，对于那些回复率高，正面反馈对的家长我们需要重点进行关注，这些家长往往更愿意进行分享。