摘要：据Earnest Analytics 数据：2024年1-8月平台实际买家数量下降25%。虽然Temu的获客速度有所放缓，但核心用户黏性持续增强。

2022年9月，Temu以“超低价+狂轰滥炸式广告”的组合拳强势登陆美国零售市场。

尽管初期增长依赖新客引流，但如今其长期成功密码已转向复购用户。

据Earnest Analytics 数据：2024年1-8月平台实际买家数量下降25%。虽然Temu的获客速度有所放缓，但核心用户黏性持续增强。

《Chain Store Age》援引Numerator数据显示，Temu消费者中70%为复购用户。

彭博社报道的 Omnisend 2024年4月调查表明，超三分之一（34%）消费者每月至少在Temu购物一次，其中Z世代复购率最高（41%每月至少消费一次）。

数据分析机构 Appfigures 显示：2024年前10个月 Temu 成为美国Z世代下载量最高的应用，18-24岁用户累计下载量达4200万次。

EMARKETER 于2024年4月调查表明，超半数（52.2%）Z世代电商平台消费者曾在Temu购物。

全年龄段消费者选择Temu的三大动因依次为低价优势、折扣促销和免运费政策。Temu在Z世代的爆红印证了该群体对"低价便捷"的核心诉求。

预测分析公司 Theta 联合创始人 Daniel McCarthy 指出，用户不仅持续回流，消费金额也在提升。

“消费者首次购买平均花费约40美元，复购时金额会略高，”他向 Earnest Analytics 解释道，“这种差异虽不大，可能源于促销优惠，也可能是用户在建立信任后逐渐增加消费。”

Temu的成功不仅源于用户留存，更得益于市场份额争夺。该平台正从 Shein 和 TikTok Shop 等竞争对手处抢夺客户。

Earnest Analytics 数据表明，Temu在美国 Shein 用户消费中的占比从2023年1月的12%飙升至2024年9月的31%。

值得注意的是，30%的 TikTok Shop 用户在购买某商品后会选择通过 Temu 复购同类产品。

Comscore 数据显示，2024年10月 Temu 独立访客达7030万，远超Shein（5220万）、AliExpress（960万）和Wish（350万）。

尽管凭借忠实用户基础保持增长后劲，Temu 正面临来自关税压力的重大挑战。

根据 Numerator 的数据，76%的美国消费者预计将因关税而改变他们的购物习惯。消费者特别担心食品杂货和汽油价格，同时，消费者计划寻找更多促销活动和优惠券，以抵消价格上涨。

Omnisend 调查显示，29%美国消费者称若Temu等平台涨价将立即停止或减少购买。

根据彭博社 Second Measure 数据，今年2月的前五天，Temu美国销售额骤降32%。当时恰逢美国总统特朗普宣布要取消800美元以下中国商品免税政策。

Temu 将首单用户转化为复购客户的能力是其持续增长的核心动力，但价格优势一旦消失，用户忠诚度将面临真正考验。

来源：紫鸟