摘要:2019年年初,做了一年半撰稿人的我突然发现自媒体的红利,于是我开始孵化“笑薇读书”帐号。
2019年年初,做了一年半撰稿人的我突然发现自媒体的红利,于是我开始孵化“笑薇读书”帐号。
经过一年时间的勤奋耕耘,我把各个平台(除了公众号)的帐号都做了起来,不仅成为了优秀作者,还经常拿到不错的流量收益以及征文奖励。
那一年全网涨粉10W。虽然还是自媒体新手,但我深谙想要把帐号运营起来,就要做得垂直才更容易起号。
所以,我没有像一些作者那样,在帐号上什么内容都写,而是尽量保持7:3的垂直度,70%写书评,30%写其他的。
让自己在一个领域做到了专业,也因此写出了很多高质量的书评文章,后来也带学员读书写书评,并成为很多平台的合作方。
很多人知道我,是从带大家写书评开始。
这就是早期,在还不懂何为“定位”的情况下,我给自己找的定位,它让我很顺利就从依赖平台发稿费的自由撰稿人,跃迁成为了更具自主性和发展空间的自媒体人以及知识付费从业者。
所以,有时候,让我们翻身的,可能就是一次精准的定位。
关于“定位”的涵义,特劳特在《定位》这本书中写道:
在传播过度的社会中,获得成功的唯一希望,就是有选择性,集中火力于狭窄的目标,细分市场。一言以蔽之就是定位。
越是在竞争激烈的大环境下,找到自己的精准定位就尤为重要了。因为小切口进入,才能快速做出成绩,并在用户心中留下印象。
说到这里,你们也许会问,究竟该怎么找到自己的定位呢?
最近在带读书IP掘金营的同学读《线上赚钱》,我从这本书中收获到了4个非常好用的方法,分享给大家:
01.用专业清单法向内挖掘
有些人认为,什么火就去做什么。比如当下AI火,那就去做AI相关的。但其实,那不一定是你的菜。
薇安认为,你真正应该做的,是充分挖掘你的现有优势。
因为做已经有积累,有成绩的,远比完全从0开始要好很多。
关于如何寻找定位,书中的建议是:专门找一个时间来安静地梳理自己的特长和专业,把所有相关信息列出来,这个列表可以分成三类,专业特长,职业特长,其他特长。
以笑薇为例:
专业特长:高效阅读、书评类文稿写作、自媒体运营、短视频、直播、AI
职业特长:写作能力 、沟通能力、表达能力、咨询能力
其他特长:生命数字、手工
书中提到一个概念叫“价值锚定”,意思是,当你的某项能力能解决别人的问题,它就是有价值的。
比如说,我可以用自己的专业特长帮人提高阅读效率,教人写书评,做自媒体,甚至直播、AI等,以及提供生命数字咨询,或者带人做手工,这些都是有价值的能力。
大家可以借鉴我的梳理,然后把自己的专业特长、职业特长、其他特长等梳理出来,你们对自己能做什么也就更清楚了。
很多人都已经在自己的行业耕耘多年,可以结合从事过的工作梳理下自己有哪些能力,说不定你将会因此找到自己的优势。
千万不要觉得自己做的事没什么价值,你眼中很简单的事情,在别人眼里可能就是很值钱的知识。因为隔行如隔山。
只要你的专业比身边多数普通人都强,它就是一种专业。
02.用榜样学习法向外对标
如果你不知道自己的特长和兴趣在哪里,也可以去寻找自己喜欢并且欣赏的榜样,靠近他们,学习他们的思维方式、品格和技能,通过向榜样学习来挖掘甚至激发自己的兴趣。
那么具体怎么做呢?书上介绍了采用榜样学习法的四步法。
第一步,找到自己欣赏的榜样。
第二步,分析他吸引你的原因。
第三步,拆解他成功的经历。
第四步,思考你如何成为他。
这个方法我在2020年开始做知识IP的时候用过,你们也可以试试。
03.用细分领域精钻法垂直深耕
想要做好定位,就必须摒弃大而全的想法。选择一个细分领域,在这个领域做出专业和特色。
做细分市场的好处在于,你可以非常聚焦,因为聚焦才能专业,专注才能专业,而专业是做好事情的根本。
比如,初期,我主要就是带大家写好书评,为一些平台和出版社撰稿,做书评人。做好了这件事,也能收获到不错的成果和口碑。
让自己在细分领域成为这专家,做好一个点,再采取以点带面的发展策略,这样你会更容易找到适合自己的定位。
今年,我不仅要带大家写书评,还要继续带大家做公众号运营,成为读书IP,做读书会等产品,这就是围绕一个点拓展,越做越丰富,也越做越深。
所以,不必担心市场太小,因为我们不必吸引所有的人。只能吸引本就对读书写书评,未来想要做细分赛道读书IP的伙伴就可以。
让自己的业务转起来,并且变得足够专业,才是最重要的。
好,找到了定位后,那接下接下来如何开始起步呢?
书中讲到了6个步骤。
从0到1六步落地模型:
1.做你喜欢或擅长的事业
你所从事的事业,应该是你喜欢或擅长的。只有喜欢,你才能坚持下去,而擅长可以让你更快起步。
我能把读书由兴趣变成事业,一方面源于自己的兴趣和努力,另一方面也源于抓到了一些自媒体的风口。
但这个过程能克服很多困难并做出成果,最关键的原因是因为:热爱。
如果不是真的喜欢,我坚持不了这么久。
所以想一想,你喜欢的事情是什么,或者你擅长做什么?
如果你喜欢读书写作,喜欢读完一本书后能够写出一篇书评的那种成就感,喜欢像我一样带人读书,那就踏实下来好好读书写作,日后做影响他人的读书IP,成为照亮他人的小太阳。
2.做真正对他人有益的事
薇安说,她的人生价值观是,
努力做到这个世界有人因为自己的存在而变得更好。
因此,无论做什么,我们都应该秉承着,“你好,我好,大家好”的目标,在销售产品之前可以问问自己,这个产品足够好吗?它真的解决了我的问题吗?它能够帮助到更多的人过得更好吗?
我非常认同她的价值观。因为个人IP,理念特别重要。是一个成长自己,也影响他人的事业。必须正心正念,否则难以长久。
这些年,我做课程,写文章,都力求一定要把观点讲清楚,讲透彻,写干货一定要够落地,学员学完就会用。
读书、写作和传播读书写作都是有助于他人的事情,值得做。
3.想清楚你的客户画像。
什么叫客户画像呢?
所谓客户画像,就是你的客户群体。
可以从以下几个方面来思考:
我要吸引的人都是什么样的?
他们是男性还是女性?
他们身处一二线还是三四线城市?
他们都处于什么年龄段?
他们主要从事什么职业?
他们的核心诉求是什么?
你要回答这些问题,客户画像就会越清晰越能快速得找到精准客户。
比如,笑薇读书的客户群体,主要是25-55岁的职场人、体制内工作者,以及宝妈群体,过去几年,基本都是这类人群。
那你们想要吸引什么样的人群呢?可以带着以上一个问题想一想。
4.只解决一个核心问题。
在刚起步时,你的定位就是在细分领域解决别人的一个问题,这样有利于你快速起步。
比如,我在2018年下半年启动了轻咨询,那时候主要从知乎引流帮助人提高阅读效率,做了几十个个案后,我沉淀了自己的高效阅读方法论,后来这些都成为了课程的一部分。
到了2020年,我着重帮助学员学会新媒体书评写作,这些都是只解决一个核心问题。
当然不同阶段,侧重点不同。
总之,在解决好一个问题,并获得客户的好口碑之后,再考虑后续的产品和定位延伸。
定位是随着用户的成长以及自己的精进,不断调整的。
5.聚焦专业打造
薇安说:
最好的进步的方式就是一边做一边学习,一边成长,在你有60~70%的把握是就应该行动起来,然后在做的过程当中积累经验,同时聚焦于学习,不断成长。
比如当下,我们这期同学在学习读书IP课程,如果已经有了还不错的基础,就可以考虑发起一个轻运营的读书陪伴营,或者读写营,用书班等。实操才是进步最快的方式。
与此同时,坚持在公众号上发表自己的读书心得、书评,当用户看到一直都在努力输出,才会真正鼓舞到他们。
做好这个事情不需要很久,坚持一两年的时间,你就可以在细分赛道的小专家,关键是:专注。
一位佛学大师说过一句话,
任何人在一个领域潜心学习和研究5年就能成为那个领域的专家,事实上很多人不需要5年,两年就够了。关键在于你能不能真正花几年时间一边做一边持续精进,一门心思的深入下去。
6.以平常心寻找种子客户
起步期,也许你会担心没有人买你的产品,跟你一起,不用担心,每个人微信都有至少几百个人,把你的想法告诉他们,总能找到10个人成为种子用户。
真诚地告诉他们你要做什么,这个事情对他们有哪些帮助和价值,先启动,再完美。
好了,今天的内容就到这里,全都是干货,如果读完觉得不错,一定要把方法用起来哦!希望今天的分享对你有帮助~
笑薇,南方姑娘远嫁西北,靠读书自由生活,曾在企业打过工,也在体制内试过水,当过北漂青年,如今小城安家,执着追梦。著有《左手阅读,右手写作》,当当第十届影响力作家,高级数字心理咨询师,天赋解读师。
来源:笑薇读书