摘要：2019年年初，做了一年半撰稿人的我突然发现自媒体的红利，于是我开始孵化“笑薇读书”帐号。

2019年年初，做了一年半撰稿人的我突然发现自媒体的红利，于是我开始孵化“笑薇读书”帐号。

经过一年时间的勤奋耕耘，我把各个平台（除了公众号）的帐号都做了起来，不仅成为了优秀作者，还经常拿到不错的流量收益以及征文奖励。

那一年全网涨粉10W。虽然还是自媒体新手，但我深谙想要把帐号运营起来，就要做得垂直才更容易起号。

所以，我没有像一些作者那样，在帐号上什么内容都写，而是尽量保持7:3的垂直度，70%写书评，30%写其他的。

让自己在一个领域做到了专业，也因此写出了很多高质量的书评文章，后来也带学员读书写书评，并成为很多平台的合作方。

很多人知道我，是从带大家写书评开始。

这就是早期，在还不懂何为“定位”的情况下，我给自己找的定位，它让我很顺利就从依赖平台发稿费的自由撰稿人，跃迁成为了更具自主性和发展空间的自媒体人以及知识付费从业者。

所以，有时候，让我们翻身的，可能就是一次精准的定位。

关于“定位”的涵义，特劳特在《定位》这本书中写道：

在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，就是有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之就是定位。

越是在竞争激烈的大环境下，找到自己的精准定位就尤为重要了。因为小切口进入，才能快速做出成绩，并在用户心中留下印象。

说到这里，你们也许会问，究竟该怎么找到自己的定位呢？

最近在带读书IP掘金营的同学读《线上赚钱》，我从这本书中收获到了4个非常好用的方法，分享给大家：

01.用专业清单法向内挖掘

有些人认为，什么火就去做什么。比如当下AI火，那就去做AI相关的。但其实，那不一定是你的菜。

薇安认为，你真正应该做的，是充分挖掘你的现有优势。

因为做已经有积累，有成绩的，远比完全从0开始要好很多。

关于如何寻找定位，书中的建议是：专门找一个时间来安静地梳理自己的特长和专业，把所有相关信息列出来，这个列表可以分成三类，专业特长，职业特长，其他特长。

以笑薇为例：

专业特长：高效阅读、书评类文稿写作、自媒体运营、短视频、直播、AI

职业特长：写作能力 、沟通能力、表达能力、咨询能力

其他特长：生命数字、手工

书中提到一个概念叫“价值锚定”，意思是，当你的某项能力能解决别人的问题，它就是有价值的。

比如说，我可以用自己的专业特长帮人提高阅读效率，教人写书评，做自媒体，甚至直播、AI等，以及提供生命数字咨询，或者带人做手工，这些都是有价值的能力。

大家可以借鉴我的梳理，然后把自己的专业特长、职业特长、其他特长等梳理出来，你们对自己能做什么也就更清楚了。

很多人都已经在自己的行业耕耘多年，可以结合从事过的工作梳理下自己有哪些能力，说不定你将会因此找到自己的优势。

千万不要觉得自己做的事没什么价值，你眼中很简单的事情，在别人眼里可能就是很值钱的知识。因为隔行如隔山。

只要你的专业比身边多数普通人都强，它就是一种专业。

02.用榜样学习法向外对标

如果你不知道自己的特长和兴趣在哪里，也可以去寻找自己喜欢并且欣赏的榜样，靠近他们，学习他们的思维方式、品格和技能，通过向榜样学习来挖掘甚至激发自己的兴趣。

那么具体怎么做呢？书上介绍了采用榜样学习法的四步法。

第一步，找到自己欣赏的榜样。

第二步，分析他吸引你的原因。

第三步，拆解他成功的经历。

第四步，思考你如何成为他。

这个方法我在2020年开始做知识IP的时候用过，你们也可以试试。

03.用细分领域精钻法垂直深耕

想要做好定位，就必须摒弃大而全的想法。选择一个细分领域，在这个领域做出专业和特色。

做细分市场的好处在于，你可以非常聚焦，因为聚焦才能专业，专注才能专业，而专业是做好事情的根本。

比如，初期，我主要就是带大家写好书评，为一些平台和出版社撰稿，做书评人。做好了这件事，也能收获到不错的成果和口碑。

让自己在细分领域成为这专家，做好一个点，再采取以点带面的发展策略，这样你会更容易找到适合自己的定位。

今年，我不仅要带大家写书评，还要继续带大家做公众号运营，成为读书IP，做读书会等产品，这就是围绕一个点拓展，越做越丰富，也越做越深。

所以，不必担心市场太小，因为我们不必吸引所有的人。只能吸引本就对读书写书评，未来想要做细分赛道读书IP的伙伴就可以。

让自己的业务转起来，并且变得足够专业，才是最重要的。

好，找到了定位后，那接下接下来如何开始起步呢？

书中讲到了6个步骤。

从0到1六步落地模型：

1.做你喜欢或擅长的事业

你所从事的事业，应该是你喜欢或擅长的。只有喜欢，你才能坚持下去，而擅长可以让你更快起步。

我能把读书由兴趣变成事业，一方面源于自己的兴趣和努力，另一方面也源于抓到了一些自媒体的风口。

但这个过程能克服很多困难并做出成果，最关键的原因是因为：热爱。

如果不是真的喜欢，我坚持不了这么久。

所以想一想，你喜欢的事情是什么，或者你擅长做什么？

如果你喜欢读书写作，喜欢读完一本书后能够写出一篇书评的那种成就感，喜欢像我一样带人读书，那就踏实下来好好读书写作，日后做影响他人的读书IP，成为照亮他人的小太阳。

2.做真正对他人有益的事

薇安说，她的人生价值观是，

努力做到这个世界有人因为自己的存在而变得更好。

因此，无论做什么，我们都应该秉承着，“你好，我好，大家好”的目标，在销售产品之前可以问问自己，这个产品足够好吗？它真的解决了我的问题吗？它能够帮助到更多的人过得更好吗？

我非常认同她的价值观。因为个人IP，理念特别重要。是一个成长自己，也影响他人的事业。必须正心正念，否则难以长久。

这些年，我做课程，写文章，都力求一定要把观点讲清楚，讲透彻，写干货一定要够落地，学员学完就会用。

读书、写作和传播读书写作都是有助于他人的事情，值得做。

3.想清楚你的客户画像。

什么叫客户画像呢？

所谓客户画像，就是你的客户群体。

可以从以下几个方面来思考：

我要吸引的人都是什么样的？

他们是男性还是女性？

他们身处一二线还是三四线城市？

他们都处于什么年龄段？

他们主要从事什么职业？

他们的核心诉求是什么？

你要回答这些问题，客户画像就会越清晰越能快速得找到精准客户。

比如，笑薇读书的客户群体，主要是25-55岁的职场人、体制内工作者，以及宝妈群体，过去几年，基本都是这类人群。

那你们想要吸引什么样的人群呢？可以带着以上一个问题想一想。

4.只解决一个核心问题。

在刚起步时，你的定位就是在细分领域解决别人的一个问题，这样有利于你快速起步。

比如，我在2018年下半年启动了轻咨询，那时候主要从知乎引流帮助人提高阅读效率，做了几十个个案后，我沉淀了自己的高效阅读方法论，后来这些都成为了课程的一部分。

到了2020年，我着重帮助学员学会新媒体书评写作，这些都是只解决一个核心问题。

当然不同阶段，侧重点不同。

总之，在解决好一个问题，并获得客户的好口碑之后，再考虑后续的产品和定位延伸。

定位是随着用户的成长以及自己的精进，不断调整的。

5.聚焦专业打造

薇安说：

最好的进步的方式就是一边做一边学习，一边成长，在你有60~70%的把握是就应该行动起来，然后在做的过程当中积累经验，同时聚焦于学习，不断成长。

比如当下，我们这期同学在学习读书IP课程，如果已经有了还不错的基础，就可以考虑发起一个轻运营的读书陪伴营，或者读写营，用书班等。实操才是进步最快的方式。

与此同时，坚持在公众号上发表自己的读书心得、书评，当用户看到一直都在努力输出，才会真正鼓舞到他们。

做好这个事情不需要很久，坚持一两年的时间，你就可以在细分赛道的小专家，关键是：专注。

一位佛学大师说过一句话，

任何人在一个领域潜心学习和研究5年就能成为那个领域的专家，事实上很多人不需要5年，两年就够了。关键在于你能不能真正花几年时间一边做一边持续精进，一门心思的深入下去。

6.以平常心寻找种子客户

起步期，也许你会担心没有人买你的产品，跟你一起，不用担心，每个人微信都有至少几百个人，把你的想法告诉他们，总能找到10个人成为种子用户。

真诚地告诉他们你要做什么，这个事情对他们有哪些帮助和价值，先启动，再完美。

好了，今天的内容就到这里，全都是干货，如果读完觉得不错，一定要把方法用起来哦！希望今天的分享对你有帮助~

笑薇，南方姑娘远嫁西北，靠读书自由生活，曾在企业打过工，也在体制内试过水，当过北漂青年，如今小城安家，执着追梦。著有《左手阅读，右手写作》，当当第十届影响力作家，高级数字心理咨询师，天赋解读师。

来源：笑薇读书