摘要：能够在严峻的经济大环境，以及竞争日益激烈的仿石漆市场双重压力下，取得此般逆势增长，铁壁金钢董事长肖守地将这份成绩归功于对“品质路线”的坚持。

“今年市场确实难，大家都在说内卷，但我们同比增长了25%到30%。”

能够在严峻的经济大环境，以及竞争日益激烈的仿石漆市场双重压力下，取得此般逆势增长，铁壁金钢董事长肖守地将这份成绩归功于对“品质路线”的坚持。

肖守地对行业发展趋势有着深刻洞察。早在2023年，他就指出：“行业洗牌是品牌崛起的机会，市场越卷，越能淘汰劣质产品。”

2024年，他进一步强调：“品质 + 工艺 + 自媒体曝光，才是生存之道”，进入2025年，他的视野更加开阔，呼吁全行业团结协作，共同做大市场蛋糕。

这一系列战略思考的核心，始终围绕着“品质”与“共赢”两大主题。2025年上半年的亮眼业绩，则正是对这一战略的最佳验证。

在行业普遍陷入价格战的背景下，铁壁金钢通过坚守品质、持续创新，走出了一条差异化的发展道路。

NO.1

以质破局

“我们不卷价格战，只走自己的路。”铁壁金钢始终用实打实的产品力说话。

据肖守地介绍，铁壁金钢的产品储存期远超行业标准，标注12个月保质期，实际可存放24-36个月，并且品质如初，这份市场反馈、实验室验证的数据，足见产品品质够硬，这无疑大大解决了经销商的库存顾虑。

以钻晶石产品为例，其产品以高含量硅丙乳液为核心配方，喷涂后无需罩面也能保持优异光泽度，在弯折测试中展现出极佳柔韧性；且彩点经半年户外存放后仍能稳定喷涂，不分层、易融合，这些工艺细节都经得起时间的检验。

值得一提的是，现已跻身“国家高新技术企业”的铁壁金钢，凭借卓越的产品品质和管理体系，已成功通过了中国环境标志认证，以及ISO9001国际质量管理体系、ISO14001国际环境管理体系、ISO45001国际职业健康安全管理体系等多项国际及国内权威认证，赢得了广泛的行业认可和消费者信赖。

“做好品质，客户自然愿意为价值买单。”肖守地的这一信念，在市场中得到了充分印证。

NO.2

创新突围

“今年这么内卷，必须靠差异化产品突围。”肖守地指出。

自成立以来，铁壁金钢便以“高端定制”为突破口，相继推出了荷净石、钢固石、钻晶石、通体晶岩石等系列产品，成功在业内赢得“中国仿石涂料标杆”的美誉。

而在这些创新产品中，“通体晶岩石”系列的表现尤为亮眼。

这款产品的诞生源于铁壁金钢人的美好祝愿！肖守地在云南考察时，听闻当地人介绍，能够看到梅里雪山“日照金山”的人能幸运上一整年，肖守地立刻萌生要为所有铁壁金钢仿石漆的经销商和业主祈福的念头，肖守地说：“如果能够有幸看到‘日照金山’，我愿意把被神山加持过的幸运，分享给所有铁壁金钢仿石漆的客户和业主”。

有心人，天不负。梅里雪山“日照金山”的壮丽景象，深深地震撼肖守地。

于是，他将神山加持过的石头，小心翼翼带回公司，“将大自然的神奇复刻到产品中”经过与研发团队夜以继日的紧张工作，经过上百次配方调整和工艺改良，最终完美复刻出神山天然石材细腻的纹理、自然的色点、丰富的层次和独特的气质。

“我们特意将这个系列命名为‘通体晶岩石’，就是希望把日照金山的美好寓意传递给每一个用户。”肖守地解释道。

这款融合自然美学与现代科技的产品，不仅延续了铁壁金钢一贯的精工品质，更通过独特的情感共鸣赢得了市场青睐，成为推动业绩增长的重要动力。

NO.3

营销赋能

“互联网时代，不跟上就会被淘汰。”肖守地坦言，自己起初拍视频时也曾“脸红怕羞”，但他深知短视频对品牌曝光的重要性，于是带头出镜，并要求团队全员参与。

铁壁金钢的短视频策略极具针对性：厂家主打“反差内容”，不靠硬推产品，而是用真实对比凸显品质，强化品牌认知；经销商则聚焦“工艺细节”，拍摄施工流程中的独特之处，让业主看到专业度，从而放心选择。

在赋能方面，为了让经销商快速上手，铁壁金钢更派专业团队“手把手”教学：从文案撰写、拍摄技巧到剪辑逻辑，逐一指导。

广东的经销商徐同学便是这一策略的受益者，从最初的“不敢露脸”到现在的自然出镜，他通过短视频接到了不少订单，甚至有客户愿意为其328元/㎡的高端工艺买单。

“业主不傻，看到好东西才会选择高价。”肖守地举例说，一位业主完工后直言“晚上睡觉都开心”，连隔壁邻居都后悔没选铁壁金钢的仿石漆，因为它“颜色均匀、细节比石材还漂亮，更安全”。

这种真实反馈，通过短视频传播后，进一步放大了品牌影响力。“做矩阵、沉下去，市场是靠沉淀出来的。”铁壁金钢的自媒体短视频传播布局，正让更多人看到仿石漆的魅力。

NO.4

行业共赢

当前的仿石漆市场面临着一个有趣的现象：一方面市场需求持续增长，另一方面行业竞争日趋激烈。

在这种看似矛盾的局面下，肖守地敏锐地洞察到：“市场内卷的根源，在于业主对仿石漆的认知不足。”

他指出，许多消费者之所以选择瓷砖，正是因为市场上充斥着低价劣质的仿石漆产品，“做得不像仿石，自然难以获得消费者信任”。

面对这一现状，铁壁金钢创新性地提出了“双向赋能”解决方案。首先，针对工艺不足的经销商，公司派出专业团队进行技术指导，帮助他们提升施工水平，向中高端市场转型。

其次，在行业层面，肖守地积极倡导“团结起来做推广”的理念，强调“不能只盯着眼前竞争，要共同把市场蛋糕做大”。

“仿石漆的优势显而易见，”肖守地分析道，“它比石材更均匀，比瓷砖更安全，性价比更高。”

为了充分发挥这些优势，他透露公司将继续加大研发投入，持续优化产品品质与施工工艺，同时加强对漆艺师的培训赋能，提升服务水平。

“只有让消费者真正认可仿石漆的价值，我们的品牌才能走得更远。”肖守地表示。

从坚守品质拒绝价格战，到以自然灵感驱动创新，再到用短视频打开市场、以行业视野谋求共赢，铁壁金钢的增长密码，正是肖守地“做好品质、做好工艺”的初心。

在仿石漆行业的浪潮中，这份匠心与远见，正指引着铁壁金钢稳步前行。

来源：涂装新视野