摘要:凭借一句“保护嗓子就用金嗓子喉片”这句脍炙人口的广告词,广西金嗓子一战成名,成了家喻户晓的品牌。
“我有钱但我不想付账!”
凭借一句“保护嗓子就用金嗓子喉片”这句脍炙人口的广告词,广西金嗓子一战成名,成了家喻户晓的品牌。
之后这家公司的身价水涨船高,上市之初,市值更是一度高达60亿港元。
可谁都没想到,这个民族品牌没有在大风大浪中被竞争对手搞垮,反而被自家创始人作到了退市。
更离谱的是,这位创始人明明身价过亿,却宁愿成为失信人员,也不愿意为公司支付费用。
从万众瞩目的国民品牌走到今天,金嗓子到底经历了什么?
1959年13岁的江佩珍失去了母亲,家里日子一下子变得艰难起来。
父亲扛着养家糊口的担子,她作为长女,眼看着弟弟妹妹嗷嗷待哺,硬是咬着牙放弃了读书的机会。
她听说柳州糖果二厂招工,便鼓起勇气跑到厂门口求一份活干。
厂里的人起初嫌她年纪小,身板单薄,可架不住她苦苦哀求,又被她那股懂事的劲头打动,最终破例收下了她。
那时候的糖果厂条件简陋,一辆平板车、几张案板、几个盆子,外加48个工人,就是全部家当。
江佩珍从最基础的包糖工干起,每天手上沾满糖浆,衣服上满是甜腻的味道,但她从不抱怨,反而干得比谁都卖力。几年下来,她的聪明和勤奋让工友们刮目相看。
18岁那年厂里推选副厂长,所有人都把票投给了这个不到20岁的小姑娘。
她上任后不满足于守着老一套,带着领导班子四处调研市场,有时候一天跑两个城市都不嫌累。
在她的推动下,糖果厂接连推出了国内第一款酒心巧克力、第一颗果酱夹心糖和第一块花生巧克力。
这些新产品让厂子声名鹊起,可惜好景不长。那时候国内市场山寨风气盛行,她刚研发出一款产品,别的厂子立马跟风模仿,价格还压得更低,市场份额很快就被抢走。
江佩珍年纪轻轻,没太多经验,只能眼睁睁看着自己的心血付诸东流。
到了1992年,糖果行业竞争越来越激烈,原材料价格飞涨,糖果厂的日子一天比一天难过。
看着销售额直线下滑,江佩珍急得像热锅上的蚂蚁。
就在这时候,有人点拨她:“搞高科技产品是一条出路。”她听后眼睛一亮,觉得这是救厂的希望。
于是她便拿出自己全部积蓄7万元,跑到上海华东师范大学找专家帮忙。那次科研成果展示会上,她遇到了王耀发教授。
这个平易近人的教授手里有个治疗慢性咽炎的配方,正好跟她的想法不谋而合。
王耀发看她有闯劲,又实诚,干脆把配方无偿给了她。回到柳州后,江佩珍带着团队反复调整配方,最终做出了金嗓子喉片。
为了表明决心,她砸了厂里所有锅炉和糖果设备,还号召员工集资,一个月凑了780万元,硬是把项目推上了正轨。
1994年广西金嗓子制药厂正式成立,金嗓子喉片开始走进千家万户。
不过金嗓子喉片一炮而红,靠的不仅是产品本身。
1995年,她豪掷500万元在央视打广告,那时候北京东三环的房价才4800元一平,这笔钱的分量可想而知。
她还跑到东南亚取经,把王耀发的头像印在包装盒上,既表达了对这位恩人的感激,也让消费者记住了这个有“功效”的润喉糖。
甚至她还对经销商拍胸脯保证,卖不出去的货全退,该给的钱一分不少。凭着这股魄力,金嗓子的销售渠道迅速铺开。
1996年营收突破1个亿,那句“保护嗓子,请用金嗓子喉片”的广告词成了大街小巷的背景音。
1998年,她又推动糖果厂和制药厂合并,成立了广西金嗓子股份有限公司,自己和儿子曾勇成了实控人。
从一个小学都没读完的女孩,到带领企业年入过亿,江佩珍被当地人称为“江老娘”,名号响亮得无人不知。
如果按照这个节奏发展,江佩珍的成就肯定不止于此,然而她却想不开,非要“耍阴招”。
2002年韩日世界杯点燃了全国球迷的热情,巴西球星罗纳尔多成了顶流。
江佩珍嗅到了商机,托人联系到罗纳尔多的经纪人,花30万美元请他来中国“吃顿饭”。
罗纳尔多觉得这钱来得容易,欣然赴约。
到了饭局现场,江佩珍让人给他换上印有“金嗓子”商标的球衣,又安排他在镜头前秀了几下球技,还拿了个铁盒子拍了照片。
她满口答应这些素材不会商用,可罗纳尔多前脚刚走,后脚一条广告就上了电视。
广告里,罗纳尔多踢着球,旁边配上广告词:“保护嗓子,请用金嗓子喉片,广西金嗓子!”
这招让金嗓子彻底火遍全国,可罗纳尔多直到2005年才知道真相。
一个中国商人跑去皇马问他为什么代言润喉糖,他气得当场摔了椅子,后来把金嗓子告上法庭。
然而跨国官司成本太高,最后双方私下和解。
本以为这样能让江佩珍停手,可她却转头花了1400多万美元,请来卡卡接着代言。
这套“野路子”营销让她赚足了眼球,也让公司的收益水涨船高,可也为她后面的路埋下了隐患。
2015年7月15日,金嗓子在港交所上市,江佩珍亲自敲钟,豪迈的姿势让全场震惊。
那一刻金嗓子市值高达60亿港元,成了柳州最出名的上市公司。
她还把包装上的王耀发头像换成了自己,似乎想让全世界记住这个“传奇女老板”。可上市的光环还没捂热,麻烦就接踵而至。
2016年她为子公司草本饮料找星空传媒做推广,签了8000万元的广告合同。
节目《蒙面唱将猜猜猜》和《盖世音雄》播出后,双方在费用上起了争执。
江佩珍觉得收视率没达标,只付了1300万元,可星空传媒算下来总共该付6376万元。两年时间,她死活不给剩下的钱,双方闹到法庭。
2019年9月,法院判她必须付清5167万元,可她还是拖着不给,结果被列为“失信被执行人”,连出国和高消费都被限制,从此,“江老娘”多了个“老赖”的标签。
但其实金嗓子的问题还不止于此,上市后金嗓子的股价一路下滑,2016年传出股东要配售套现的消息,当天就暴跌26%。
尽管公司澄清是“潜在配售”,还增持股票想稳住局面,可市场不买账,股价跌到2.9港元,远低于发行价。
财报显示2015到2020年,公司净利润几乎没涨,营收还从7.07亿元掉到6.47亿元。
2021年10月,金嗓子宣布要私有化退市,受此影响,他们的股价跌到1.8港元,总市值只剩20多亿港元,跟刚上市时的风光比,简直天壤之别。
而像金嗓子这样的公司还有很多。
贾跃亭2004年创立乐视网,赶上互联网热潮赚到第一桶金,2014年雄心勃勃进军汽车领域,却不料埋下乐视破产的祸根。
他曾豪言三年超阿里巴巴,2015年乐视市值飙至500亿美元,成为互联网新贵。
然而急速扩张让乐视资金链断裂,当年负债122亿元,负债率高达92%,股价迅速缩水,市值蒸发数百亿美元。
2017年乐视财务崩盘,贾跃亭弃公司于不顾,逃往美国。
同年7月,他辞去所有职务,以融资为名赴美,却一头扎进造车梦。
他创立法拉第未来,靠借壳上市和空头承诺拉高股价,三个月内股价涨至10美元,但承诺的2020年量产车始终未兑现。
美国投资人看透其套路,调查后将他踢出董事局,沦为边缘人物。
国内孙宏斌曾投150亿元试图救乐视,却发现窟窿远超预期,无奈让32岁的超市员工刘岩峰接任董事长,乐视终成空壳。
从市值500亿美元的巅峰,到债务缠身的穷途末路,贾跃亭的乐视帝国轰然倒塌,他在中美商界留下“老赖”恶名,梦想成空。
信息来源:
新浪财经《金嗓子产品单一多元转型遇阻,喉片贡献近八成毛利率仍提价47%》
人民日报《拖欠5100多万广告费,金嗓子老板江佩珍被限制出境》
新京报《金嗓子将退市:市值只剩20亿港元 表态称没有忽悠罗纳尔多》
第一财经《乐视称400名员工生存不靠甄嬛传 贾跃亭不再是乐视网大股东?》
来源:王教授杂谈