摘要：有的人用‘Best regard 【name】’，括号里面的内容都没改，括号也没删除。（老外会觉得，写邮件的人根本不在乎）

客户绝对不会回复的开发信：

1、文本切忌多种颜色混杂（欧洲人不喜欢、观感不好）

2、文本内容切忌字数太多，别人没有时间通读

3、结构格式混乱庞杂

列出要点、整齐的结构格式（这说明我们是花时间精力去做了的）

4、套用模板痕迹明显，复制 粘粘 群发

有的人用‘Best regard 【name】’，括号里面的内容都没改，括号也没删除。（老外会觉得，写邮件的人根本不在乎）

5、粗心大意，让人难以信任

可以英文不好，但是写完后，花一点点时间翻译一下自己的内容，检查一下。

那除此之外，高回复的外贸开发信，都是怎么样的？

就拿我们自己来说，我们自己收到的邮件里，哪种标题是能提起我们兴趣的？我举个例啊："您合作的供应商正在使用我们提供的CE认证材料"，

这样的标题，是不是让我们心都惊一下了呢？

所以，外贸老手，他们写开发信，只做三件事：制造焦虑、贩卖稀缺、证明背叛成本

我们一步一步来解析：

一、标题

别再用"Manufacturer of pet toys"这类老实人标题了！

这个标题，曾炸出个美国客户，对方秒回："What recall??"

其实压根没召回事件，但是成功的吸引他看完了邮件——因为检测出竞品普遍存在的邻苯二甲酸盐超标问题。

记住，

主题行不是标题，而是‘钩子’，标题里要带数字、带痛点、带紧急感，

避开，

免费报价、合作这些垃圾邮件关键词。

二、正文

开篇千万别写"I'm from China supplier"，

试试这个杀手模板：

"Hi [客户名字],

上周逛你们官网时，发现热销的猫咪隧道玩具评论区有13条投诉‘容易塌陷’（截图附件）。我们为加拿大客户改良的玻璃纤维支架方案，让复购率提升了60%。"

有次我给英国客户这么写，对方采购总监直接抄送CEO：："This Chinese guy knows our pain points better than our product team! 他的中国同事比我们的产品团队更了解我们的痛点！"

数据要狠到让客户肉疼：

例如：

普通塑料玩具被咬500次开裂 vs 我们的TPR材料实测3829次无破损（附第三方检测报告页码）

同行交货延迟罚款3%/周 vs 我们延误1天赔5%

三、附件

注意（第一次发开发信如果有附件或者插入了图片，很容易被国外的服务器拦截，）

附件的话，这里面也有小心机，别直接就发目录，

1、我们可以在附件文件名上，写上客户公司名字的缩写，让他知道，这是我们专门给他公司的附件！"XXX_Supplier Audit Report_Confidential XXX_供应商审计报告_机密 ”

2、首页，用红色大字写"Warning: Do Not Forward to Competitors 警告：不要转发给竞争对手 "

3、实际内容放三页：第1页真实产品优势，后两页是"点击查看加密内容"的假链接

客户说："虽然知道是套路，但你们的产品安全数据让我必须冒这个险。"

四、结尾

别用"Looking forward to your reply期待您的回复"

参考参考这几个：

1、

2、

3、

五、邮件后的跟进

发完，进行下一步很关键！

1、第1封：发完24小时没回，追邮件"Did the recall warning catch you off guard?"（附已读回执截图）

2、 第3天：发LinkedIn私信"您昨天应该收到了PetSmart的Q4采购计划，他们在找我们的认证供应商"（纯诈唬，但客户真的去问PetSmart了）

3、第7天：寄出实体样品，贴二维码链接到定制网页，显示"此样品专为XXX公司研发，解锁全部参数请回复邮件"

我平时是如何找精准客户邮箱的？分享两个外贸客户开发工具：

一、海关数据免费试用：hg.smtso.com/?i=CB587B

可以用于查询全球贸易商及供应商数量，分析全球贸易市场及了解采购买家习惯，开发具体国外采购商及查询联系方式

外贸老油条常用外贸工具之二——图灵搜。

包含全球地图定位开发系统，精细到海外国家，贸易港口批量开发并采集行业公司及联系方式，如图：

来源：aman外贸说