摘要：在白酒行业深度调整期，一款125毫升的棕色小方瓶却创造了逆势增长的奇迹——2025年上半年，劲酒125ml小瓶装销量同比激增超50%，成为行业罕见的增长极。市场分析普遍将此归因于产品定位精准、营销方式创新与渠道策略有效等"术"的层面。作为一个深入劲牌调研二十多
在白酒行业深度调整期，一款125毫升的棕色小方瓶却创造了逆势增长的奇迹——2025年上半年，劲酒125ml小瓶装销量同比激增超50%，成为行业罕见的增长极。市场分析普遍将此归因于产品定位精准、营销方式创新与渠道策略有效等"术"的层面。作为一个深入劲牌调研二十多年的品牌观察员，谭儒认为：真正支撑其穿越周期、实现可持续增长的核心动力，是深植于世代的劲牌基因——"正文化"。这种以"正"为统领的价值体系，不仅回答了企业"如何生存"的方法论，更解决了"为何而存在"的根本命题。
一、健康人类：战略原点的价值锚定
"健康人类，永无止境"——这句镌刻在劲牌人心中的企业宗旨，揭示了其70余年基业长青的战略原点。不同于行业普遍追求的规模扩张，1953年创立的劲牌将"人类健康事业"确立为安身立命之本，形成了独具劲牌辨识度、及区别于传统酒企的底层逻辑。
在产品端，这种健康导向体现为近乎苛刻的标准体系。劲牌率先将中药现代化技术应用于保健酒生产，建立130多个道地中药材直供基地，从源头把控枸杞、当归等原料品质；通过中药指纹图谱技术和科学提取工艺，实现草本有效成分的精准量化。以小劲酒为例，其配方经过20余次迭代优化，酒精度从35度降至28度，并推出无糖版本，既保留传统保健功效，又契合现代消费者对"健康微醺"的需求。正如《劲牌文化手册》强调："按做药的标准研制产品，是我们对健康承诺的底线。"
健康战略的前瞻性在消费趋势变化中得到验证。当Z世代"朋克养生"成为新潮流，小劲酒凭借"便携+保健"的双重属性，迅速切入便利店、夜店等新场景，相关数据显示，其78%的消费集中在单次50元以下的"轻奢区间"，精准匹配年轻群体"悦己型消费"心理。这种产品力的背后，是劲牌对"健康"这一永恒命题的长期主义坚守——而非短期市场热点的追逐。
二、正文化统领：构建商业生态的价值公约数
在劲牌的价值体系中，"正文化"绝非抽象的道德说教，而是转化为具体经营决策的行动框架。其核心在于"不以一己之利为出发点，而使天下受其利"，通过构建"用户友好、客户友好、员工友好、社会友好"的四维生态，实现多方价值的共生共荣。
（一）用户友好：从产品信任到价值共鸣
劲牌将用户友好作为经营决策的第一准则，建立全链路的信任体系。在生产端，开放基酒溯源系统，消费者扫码可查看药材产地、提取工艺等全流程信息；在服务端，推行"四信体系"（信任-信服-信赖-信仰），通过200万+用户画像数据库，动态优化产品体验。
（二）客户友好：非饱和销售的共赢哲学
在渠道关系上，劲牌颠覆传统酒企"压货式"增长模式，首创非饱和销售策略：通过历史动销数据测算终端合理库存，严控供货量防止窜货；实行明码实价，禁止标高卖低。这一模式使经销商年均利润稳定在10%以上，培育出近200家合作超20年的"铁杆经销商"。杭州经销商冯卫明的感慨颇具代表性："一个人有多少个20年？劲牌凭诚信和担当，让我们愿意世代陪它走下去。"
（三）员工友好：从"雇佣关系"到"事业共同体"
劲牌将员工视为价值创造的核心，构建独特的人文生态。在物质层面，提供星级公寓、免费营养三餐、住房补贴、子女教育补贴等福利；在精神层面，让每一个员工都会得到尊重。劲牌推行"去提成化改革"，撤回1万名以发货量为考核指标的营销代表，转向终端服务价值考核。这种"帮终端卖得多才挣得多"的机制，使基层员工压力指数下降40%，团队稳定性显著提升。
（四）社会友好：超越商业的价值延伸
劲牌的社会责任感体现在细节之中：办公区墙面不挂标语口号，厂区无雕塑装饰，倡导"文化在心里而非墙上"；累计投入31.81亿元用于公益事业，使其连续三届获评"中华慈善奖"。
三、好而不同：差异化战略的破局之道
在产品同质化严重的酒业红海，劲牌以"好而不同"的差异化路线开辟蓝海。这一战略不仅是产品层面的创新，更是对商业本质的深刻洞察：跟风模仿是短期套利，特色创新才是长期主义。
（一）品类创新：从"保健酒"到"草本白酒"的赛道重构
劲牌是"保健酒"概念的首创者，1989年推出中国劲酒后，并未止步于单一品类。2012年，针对传统白酒"伤身"痛点，创新推出毛铺草本白酒，通过添加苦荞麦、葛根等草本成分，实现"减少身体伤害"的差异化价值。这一品类创新使劲牌在白酒市场整体下滑15%的2023年，仍保持12%的增速，印证了《劲牌可持续纲领》强调的"走别人没走过的路，才能避开红海"。
（二）营销破圈：内容创新的"乘数效应"
在营销端，劲牌同样践行"好而不同"。2022年组建50人内容营销团队，摒弃传统广告轰炸模式，打造"中国威士忌"、"姨妈神器"等话题，在小红书、抖音等平台引发裂变传播，相关笔记超2万篇。这种"用5000万精准触达500万目标用户"的精准打法，使小劲酒在年轻群体中的品牌认知度提升63%，成功实现从"父辈专属"到"社交货币"的形象转变。
（三）技术壁垒：构建难以复制的竞争优势
差异化的背后是硬科技支撑。劲牌建立国家级企业技术中心，拥有中药数字提取技术等百余项专利，其"伺服自动顺序理瓶机"等设备获国家发明专利。在茅台镇、宜宾、黄石布局三大原酒基地，储酒能力达16万吨，为产品品质稳定性提供保障。这种"技术+产能"的双轮驱动，使竞争者难以在短期内复制其产品力。
四、做少做专：聚焦主业的生存智慧
"做少做小，做专做精，做好做久"——这十二字生存观，是劲牌抵御诱惑、保持定力的方法论。在多元化扩张盛行的年代，劲牌始终坚持"有所为有所不为"，通过战略减法实现核心业务的穿透式发展。
（一）业务聚焦：砍掉与健康无关的"枝叶"
劲牌历史上曾两次重大战略收缩：2003年剥离味精、饮品等非核心业务，2015年终止房地产投资，将资源集中于保健酒、草本白酒和中药业三大板块。这种聚焦使劲牌核心业务占比提升至98%，研发投入强度达5.2%，远超行业平均水平。正如吴少勋董事长所言："企业精力如同阳光，分散则温暖不足，聚焦才能点燃火焰。"
（二）产品精简：从"多而杂"到"少而精"
在产品端，劲牌推行"单品极致化"策略，将SKU从200+精简至30余个，重点打造小劲酒、毛铺苦荞等大单品。数据显示，其80%以上的销售额由2个单品贡献，形成"下透山雨而非十场毛毛雨"的市场效应。这种集中化策略，使小劲酒得以深耕300多万个终端网点，实现"线上话题引爆+线下网点承接"的闭环。
（三）管理减法：减去浮躁，回归本质
劲牌的管理哲学同样体现"做少"智慧。推行"四精一网"（精细、精确、精准、精益+网格化）管理体系，将6300余条制度简化为可执行的操作清单；坚持"早会制度"26年，每周一、周四全员参与，内容聚焦价值观传导而非业绩施压。这种"化繁为简"的管理风格，使组织效率提升35%，决策响应速度缩短至行业平均水平的1/3。
五、可持续纲领：百年企业的顶层设计
2023年发布的《劲牌可持续纲领》，是"正文化"从理念到机制的系统落地。这份1.6万字的纲领回答了企业"向何处去、如何持久"的根本问题，构建起价值观统领下的治理架构。
（一）治理创新：超越家族传承的机制设计
劲牌设计了独特的"四维治理架构"：可持续管理委员会负责战略审核，基金会掌管公益资金，董事长统筹经营方向，职业经理人团队执行日常管理。这种结构实现所有权、经营权、监督权的有机分离，避免民营企业常见的"治理陷阱"。
（二）价值坚守：明确"能做与不能做"的边界
纲领清晰界定企业行为底线：不搞庆典仪式，不接受商业送礼，不做与健康无关的产品，不进行价格战。2024年某区域经销商为冲量提出"买十送一"促销，被总部叫停并罚款20万元，理由是"破坏价格体系即损害用户友好"。这种价值观的刚性约束，使劲牌在行业周期波动中始终保持战略定力。
（三）长期主义：构建穿越周期的能力体系
在短期主义盛行的当下，劲牌提出"10%增速最健康"的辩证观点，拒绝追求"暴发式增长"。通过"跑道论"（做马拉松而非短跑）、"登山论"（越往上困难越大）等经营哲学，培育起抗风险能力——即使在2025年酒业深度调整期，其小劲酒仍实现50%的增长，印证了"慢即是快"的商业智慧。
文化力才是终极竞争力
小劲酒50%的增长奇迹，表面是产品、营销、渠道的协同发力，内核则是"正文化"驱动的系统胜利。
从"健康人类"的使命锚定，到"四个友好"的生态构建；从"好而不同"的差异化战略，到"做少做专"的生存智慧；再到《可持续纲领》的机制保障，劲牌证明：企业短期发展靠策略，长期生存靠文化。
在消费升级与产业变革的时代浪潮中，劲牌的实践提供了一个启示：当企业将"创造社会价值"置于"追求利润"之上，将"长期主义"替代"短期套利"，将"价值共识"转化为"行动自觉"时，增长便不再是刻意追求的结果，而是水到渠成的自然。这或许正是"正文化"的终极意义——以正道致远，方能基业长青。
来源：经济观察员一谭儒