电商的全自动驾驶时代到了

摘要：趋近饱和的国内电商环境，推动实力雄厚的中国供应链掀起了规模庞大的出海潮，造就了跨境电商的兴盛。但在市场初始红利消退后，同样的挑战在不同的市场重复上演。

题图｜视觉中国

低垂的果实摘完了，这是所有电商卖家这几年共同的感受。

趋近饱和的国内电商环境，推动实力雄厚的中国供应链掀起了规模庞大的出海潮，造就了跨境电商的兴盛。但在市场初始红利消退后，同样的挑战在不同的市场重复上演。

曾经，铺货就能躺赚，但伴随大量商家涌入，产品同质化加剧，过往能够轻松赚钱的跨境电商，如今开始面临利润浮动、运营难度加大，以及竞争愈演愈烈的局面。

粗放式的增长正慢慢接近天花板，精耕细作成为现在及未来发展的必须。在存量中挖增长、在博弈中找出路，推动着跨境电商生态驶向深水区。

借助不断进化的算法重构商业逻辑，去效率中要空间成为最可行的路径。在主要的电商平台上，类似的变革已经发生。

“投流”变天了

当甲方谁不会？但在电商投流这个领域，做甲方还真就是一门技术活。

加购率、广告浏览数、点击数、点击率（CTR）等一系列名词，上来就能把人绕晕，即便掌握了这些，也只能说刚摸到投流的门，因为一个合格的投流手，还必须考虑到产品卖点、用户的黄金三秒、商品标题、数据关联等等细节，让产品找到最适合它的流量，才能把投出去的流，变成能带来交易和转化的有效投资。

购物中心在布局店铺时会考虑动线节点（入口、中庭、主力店）、动线端头及次动线等，每个节点都承载着购物中心的门面和客流量重任，因此不同楼层、位置放哪些店铺都各有讲究。

与此类似，长期发展中，电商平台形成了搜索、推荐等不同流量场景，每一个场景都对应着购买力、偏好各异的消费者，一个产品更适合出现在搜索场景还是直播场景，对此的选择有时候决定着它能否成为爆品，也决定着一个生意的成败。

投流的目的，就是人工运营依靠数据反馈，为旗下品牌、店铺及商品，寻找最合适的流量，以实现最大程度的转化。

在流量红利丰厚、竞争尚不饱和的阶段，这样的做法是符合逻辑的，因为每一个新场景的出现都意味着新的流量、新的机会，而当市场在红海中守存量，在蓝海中抢增量，分而治之的投流策略，必然遭遇效率下降、成本抬升的结果。

将不同场景下的所有平台流量看做一个整体，从产品的特点和竞争力以及卖家的核心诉求出发，去规划整体性的投流策略，让每一次投流都把资源花在刀刃上，这也是从粗放投放模式走向精细经营的必然。

当市场人货匹配必须更高效的需求愈加明确之时，技术跃迁正逢其时的让设想变成了可能。

近期，东南亚电商平台Shopee重磅推出了“全站推广”，帮助商家触达更广泛的流量，提升销售潜力。

所谓Shopee全站推广，是指运用算法，自动化分配流量，智能实时调整出价，触达高潜人群，协助卖家更好地达成广告投资回报率（ROAS）的功能。对于投放效果好的广告，系统会采取激进的投放策略，帮助卖家更好地扩量和出单；在大促节点，系统也会自动根据流量和爆单情况变化，灵活调整投放策略，抢赢流量，扩大生意规模。

如果说升级之前的广告投放，更像是投手人工开着一辆车，在缺乏导航的情况下摸着石头过河、驶向目的地（GMV），那么升级之后的Shopee全站推广，直接把体验升级成了最高级别的自动驾驶——自动规划路线，以最优方式抵达目的地（商家销售目标）。电商投流，进入了全新的时代。

打开“上帝视角”

Shopee全站推广之所以能实现高级自动驾驶的投流效果，关键在于三个字：全局观。

如果把平台看成一张地图，那么搜索场景、推荐场景等，都是地图上的一个个路标，以这些路标为中心，平台被化整为零，分成了一个个区域。传统投流是选中某个区域，去触达单个区域的人群，以求实现转化。这样不可避免会产生因为一棵树而放弃整片森林的副作用。

Shopee全站推广的最大特点就在于，它不会将捕捉流量的范围局限在某个区域，而是结合产品特性和卖家诉求，把目光放在平台的一整张大地图上。更形象一点，全站推广就像是开了上帝视角，将不同场景下的流量串联了起来，全域流量都可以为其所用。

随着市场的不断发展和成熟，商家必须尽可能扩大流量来源，才能发掘更多的潜在客户，而Shopee全站推广能够盘活全域流量，这正是当前经营所急需的的稀缺资源。

由于盘活了全域流量，知道了一整张地图的地形情况，全站推广也就能轻松地规划出达成目标的最佳路径。在系统把最难的事情都已经分析、掌握、了解后，到实际操作这里，事情就变得很简单。过去的店铺运营可能需要一个规模不小的团队盯着数据看板，切换不同维度，根据结果即时调整，而现在，卖家要做的事情被简化成了三步——选产品、设预算、定目标，剩下的全部交给全站推广，运营人力可以大大节省，效率也大幅提高。

由于智能化的全站推广剔除掉了过往运营中的冗余、低效环节，商家全链路经营也随之提效——一些产品能力强但缺乏电商运营经验的商家在开通Shopee全站推广后，除了订单量快速增长外，测款时间、备货周期等也被大大缩短。

更大的流量池、更省的运营人力、更高效的经营，共同带来更可控的投资回报，Shopee全站推广所带来的增长价值，已在不同品类侧都得到验证。

2024年11月，某家居生活类品牌全面升级全站推广，单月实现店铺ROAS增长2.7倍，日均订单量暴增43倍的成绩，回报多了，成本却下降了，根据测算，该品牌每笔订单广告花费（CPO）下降70.5%。

在重要的大促节点，某时尚类店铺使用全站推广，大促期间全天候智能投放快速响应，告别了人工熬夜盯数据手动操作的历史，超额完成GMV。还有一些中小商家在社交网络分享，开全站推广一个月，第一次见到数据全线飘红。

在当下的市场环境和经营环境下，Shopee全站推广带来的确定性增长，尤为可贵。

结语

3月，Shopee面向新商家及老商家推出了对应激励策略，包括广告金的返还和补贴。

在部分跨境电商卖家看来，Shopee此次推出的全站推广激励计划，相当于将平台利益与卖家利益进行了深度绑定，原因在于，Shopee需要证明广告效果才能持续获取预算，AI运作机制又决定了数据的输入量和有效性将影响后面的算法精度，卖家的利益诉求与平台的利益取向一致。

因此，无论是经营层面还是技术层面，全站推广实质上是一次重构电商产业链权力关系的变革，对于卖家而言，它不仅会带来新的增长可能，还会潜移默化重塑经营环境。

此次Shopee推出的3月激励计划既是平台的一次集中练兵，也是商家们抓住机遇的绝佳窗口期。

而回顾电商产业多年来的发展历程，一些底层的道理始终未变：对商家而言，拥抱新事物、把握新红利，是做好生意、分到更多蛋糕的最好路径。