30余家知名企业开展品牌营销，重构商业逻辑的啤酒节更加精彩多元

摘要：7月18日晚，第35届青岛国际啤酒节在青岛西海岸新区金沙滩啤酒城开幕，开幕式上每位观众都可以凭票据领一个礼品袋。袋子里除了水、纸巾、节目单，还有一把蓝色的扇子，写有“支付宝碰一下”的字样，观众通过手机NFC触碰扇面，就可以在观看节目的同时领取现金红包。

30余家知名品牌开展品牌营销，与多家企业开展市场化合作，啤酒节线下线上宣传更丰富

重构商业逻辑，啤酒节更加精彩多元

青岛日报社/观海新闻8月10日讯 7月18日晚，第35届青岛国际啤酒节在青岛西海岸新区金沙滩啤酒城开幕，开幕式上每位观众都可以凭票据领一个礼品袋。袋子里除了水、纸巾、节目单，还有一把蓝色的扇子，写有“支付宝碰一下”的字样，观众通过手机NFC触碰扇面，就可以在观看节目的同时领取现金红包。

两天前的7月16日，青岛市商务局、青岛市文化和旅游局、青岛市贸促会、青岛市工商联等多部门携手蚂蚁集团启动“碰一下·与世界干杯”消费促进季活动，啤酒节是重要消费场景之一。在金沙滩啤酒城，游客们不仅可以“碰一下”抢红包、解锁惊喜啤酒喷泉秀、查看会场地图，还可以享受“碰一下”啤酒0元购等活动。

金沙滩啤酒城的“支付宝碰一下”宣传旗。王凯摄

蚂蚁集团是国内知名度最高的互联网科技企业之一，青岛国际啤酒节与支付宝携手，一方面是啤酒节影响力越来越大、流量越来越大带来的吸引力，另一方面，则是啤酒节坚持市场化办节、愈发讲求商业逻辑的结果。实际上不止是支付宝，今年金沙滩啤酒城出现了很多知名企业，展示出比往年更加浓厚的商业氛围，也让啤酒节更加精彩多元。

人气品牌推介场

金沙滩啤酒城内，凤凰里休闲美食街区西13木屋前，一抹鲜艳的橙色格外引人瞩目。这是里淘宝闪购线下快闪店的所在，有外籍小哥背着物料宣传推介，与市民游客干杯畅饮；也有万份青岛特色周边“吨吨袋”赠送、调酒师特色随心赠饮。

啤酒城外，滴滴出行开通站点巴士，仅需0.01元即可直达金沙滩啤酒城。该专线节会期间每天从新区天目山路地铁站、青岛海泊河汽车站发车，晚上有返程班次。同时，滴滴在啤酒城设置专属摊位，市民游客扫码领取券包后可参与互动赢取奖品。

滴滴站点巴士

更多品牌出现在时尚体育节相关比赛项目现场。在这片摆满了摊位的场地上，知名消费品牌农夫山泉、百事、汤臣倍健、荣耀，制造业品牌北汽、先声药业、欣和食品等等纷沓而来，在啤酒节这股庞大的人流中开展品牌营销，通过多种互动活动推介品牌。青岛品牌也不遑多让。在青岛优品展区。海尔、海信的智能化家电产品，青岛琅琊台集团、逢时科技的食品饮料等等，都吸引着游客驻足体验。

农夫山泉展位。王凯摄

“随着青岛国际啤酒节平台影响力进一步扩大，品牌价值得以进一步挖掘，对企业的吸引力愈发明显。本届啤酒节已累计服务经营主体120余家，其中民营企业占比约六成。”青岛黄岛发展（集团）有限公司党委副书记苏柏菁介绍，这些企业里包括互联网科技领先企业、综合生活服务龙头企业等共有30余家，主要侧重于开展品牌营销。

侧重于参节经营的企业则有近50家，包括康大集团、嘉士伯啤酒、沃斯坦啤酒、百威啤酒、喜力啤酒、罗塞尔啤酒、金星啤酒、一五一六啤酒、海青七彩精酿等。其中，部分企业通过节会平台，紧抓节会流量，放大经贸效应，实现了突破式提升。比如，11号大篷“黄五箱”进口网红仓2021年开始扎根金沙滩啤酒城，多年来深耕仓储式超市业态，目前在新区已有两家店铺，在其全国连锁超市里业绩排名前两名。

合作共赢新模式

往年的美食摊位，今年更多让给了企业宣传展示展位，这是金沙滩啤酒城在市场化过程中，不断遵循商业逻辑的结果，也让啤酒节在节会品质和游客参与度上更上一层楼。

从演唱会、体育赛事到商品展、汽车展，往往“商业味儿”越重，越能取得好的效果，因为“在商言商”的企业更专业。本届啤酒节，金沙滩啤酒城在更趋向商业的同时，也赢得了更多企业的认可，以更加开放的方式达成了更多合作，进一步增强了青岛国际啤酒节的触达率。

今年，一批崭新的爱回收智能回收机亮相西啤酒文化广场，成为啤酒节践行绿色环保理念的一道新风景。市民游客只需将喝完的饮料瓶、易拉罐等可回收物投入智能回收机，设备通过自动识别、计数后，即可通过移动支付方式向投递者返还相应现金奖励。令人诧异的是，啤酒城并没有收取爱回收的入场费，双方以资源置换方式展开合作。

爱回收智能回收机亮相西啤酒文化广场。

“我们为爱回收提供场地开展品牌营销，爱回收则在啤酒节期间，在他们遍布多座城市的智能回收机屏幕上展示青岛国际啤酒节的宣传内容。”苏柏菁介绍，这种资源置换方式今年还有很多。比如在因为“苏超”爆火的常州，常州恐龙园是其最热门的景点，近期在恐龙园入口大屏幕上播放的是啤酒节宣传片；恐龙园则在金沙滩啤酒城与游客互动，开展引流。

在这种合作新模式下，啤酒节省去了很多原本需要自己出钱的推广费用，商业企业则通过啤酒节的流量进一步增强了品牌推介力度，真正实现了共赢。

在营销推介方面，本届啤酒节已与抖音本地生活、支付宝、淘宝闪购、新东方文旅等多家企业通过市场化合作形式，开展了总价值1700余万元的联合推广活动。节会期间，合作各方先后在京沪线、京广线等14条高铁线路，以及浮山湾、青岛北站、青岛地铁、崂山万象城、台东步行街、和谐广场、崂山万象汇、金鼎广场、西海岸足球场、市区147个高端社区电梯等地投放啤酒节视频、图文等线下宣传物料。在抖音、小红书、微博、淘宝闪购等平台，则针对目标用户开展了精准投流、宣传露出、达人推介、热搜话题等线上营销活动。