摘要：半年后，凭借技术创新、供应链优势与阿里速卖通的深度赋能，Magcubic顺利跻身全球投影仪出货量Top10排行榜，这匹初生的现象级黑马，已然与爱普生、极米、小米、坚果等老牌巨头同台竞技。

一家来自深圳的白牌工厂，跻身行业内全球出货量前十，需要多久？

Magcubic的答案是，半年。

2023年，全球家庭娱乐需求激增，投影仪市场迎来爆发式增长。已在阿里速卖通上耕耘十年的陈跃云，决定转型投影仪赛道，创立了Magcubic品牌。

半年后，凭借技术创新、供应链优势与阿里速卖通的深度赋能，Magcubic顺利跻身全球投影仪出货量Top10排行榜，这匹初生的现象级黑马，已然与爱普生、极米、小米、坚果等老牌巨头同台竞技。

阿里速卖通，英文名AliExpress，是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，与TEMU、SHEIN、TikTok等被并称为“出海四小龙”。

过去一段时间，速卖通已经帮助一个又一个缺乏出海经验的白牌、厂牌、潜力新品牌，平顺度过了“出海婴儿期”，还推动了多个品牌销售额破百万美金。

现在，这个“百万美金俱乐部”还在不断壮大，它们背后其实有个“投资人”。陈跃云等人提起速卖通的时候，都会提到一个业务，叫“百亿补贴BigSave”。在他们看来，当百亿补贴来到出海赛道，做的并不是简单的“贴钱”，而是“投资”：从一个商机开始，甚至为其打通上下游工厂生产链，再到海外营销，最后一步步让品牌实现爆发。

“速卖通是我们最重要的出海阵地”

Magcubic是“生长”在速卖通上的出海品牌。

2012年，当跨境电商还处于“草莽时代”，Magcubic的创始人陈跃云便押注速卖通试水出海。最初的十年里，他通过销售机顶盒产品积累原始资本。

转机出现在2023年。身处深圳消费电子产业带，陈跃云敏锐捕捉到了全球家庭娱乐需求的增长趋势，据行业机构洛图科技数据，2024年全球投影仪出货量将达1977万台，同比增长5.4%，海外市场增速达8.3%，高于中国及全球大盘，潜力巨大。

在和速卖通行业小二商量过后，陈跃云果断让自己的“白牌工厂”转型，将中国占据全球80%产能的LCD光机技术，与超短焦专利结合，推出了家用便携投影仪品牌Magcubic。

这场从白牌代工向自主品牌的“惊险一跃”，被速卖通托住了。2023年双11，Magcubic在速卖通全球首发“炮筒机”HY300，这款产品不仅清晰度高，价格还非常亲民，一经推出便大获成功，首日销量破万单，当月销售额突破百万美金，10万件新品迅速售罄。

2024年，Magcubic的爆单神话仍在速卖通上续写。

入选速卖通“百亿补贴品牌出海”计划后，Magcubic获得了流量资源包、大促专属坑位等组合式赋能。2024年618大促期间，Magcubic销售额突破了600万美金。仅仅半年时间，Magcubic就跻身2024年上半年全球投影仪市场出货量Top10。

Magcubic的爆发离不开速卖通的系统性支持。回顾转型做品牌的经历，陈跃云非常感谢速卖通的行业小二，因为从机顶盒转型投影仪的决定、包括现在的发品节奏，都是跟小二一起商量出来的。

此外，为了进一步帮助Magcubic压缩成本，实现价格力和利润的双赢，速卖通行业小二还找到了供应链上游的屏幕供应商京东方和工厂汉影，开启了供应链“四方会谈”。LCD是个潜力巨大的赛道，中国供应链完全有能力通过技术革新，把投影仪从海外的“奢侈品”变为能“飞入寻常百姓家”的日用单品。

怀着这一共同的愿景，四方从原材料→生产工厂→品牌方→平台全链路打通协同，优化供应链，实现了成本的有效控制以及产品质量的显著提升，共同造就了Magcubic的黑马神话。

中国智造出海已经进入了“生态级竞争”的新阶段，柔性供应链与价值同盟正取代单一成本优势，成为撬动全球市场的核心杠杆。

中国智造的“黄金时代”

Magcubic并非孤例。

速卖通百亿补贴正在吸引越来越多出海品牌的目光，不久前，因春晚扭秧歌机器人一炮而红的宇树科技，也官方入驻了速卖通。此外，以AR眼镜翘楚Rokid 、Xreal等为代表的高科技企业，以安克、泡泡玛特、“黑神话悟空”官方手柄八位堂为代表的新势力出海品牌，以及联想、美的等头部品牌，都纷纷入驻速卖通，与百亿补贴Big Save深度合作。

中国新质生产力崛起，跨境行业正在酝酿巨变。传统粗放的铺货模式已逐渐失去竞争力，跨境电商的竞争正进入“厚利润+强品牌”的新赛段。而百亿补贴，便是速卖通为出海品牌配备的一支完整而成熟的出海战队。

Magcubic的成长就见证了行业的变迁。副总裁兼品牌负责人Alice介绍道，在2020-2022年期间，市场上有很多的投影仪玩家，部分人带着质量参差不齐的产品，以及不完善的售后服务，打着激烈的价格战，步入跨境电商行业，也从中分得了一杯羹，“但是从2024年起，这些玩家已经逐渐退出了我们的主战场，侧面说明了跨境行业已经慢慢的走向了规范化。那些没有核心竞争力的品牌，将被逐步淘汰的。”

对于2019年成立的智能家居品牌LARESAR来说，2025年有两个很关键的命题，利润保卫战和供应链提效。LARESAR品牌业务负责人Rock指出：“一味的低价冲量对一个企业来说是很不利的，没有办法做一个很长久的事情。我们想做长期主义，想和速卖通一起努力把‘中国制造’变成‘全球惊喜’。”

在速卖通百亿补贴负责人衍之看来，品牌代表了一个承诺，一种信任，“所以，我认为‘好价’一定是在品牌的基础上讲性价比，这样才能够真正的去服务、去匹配国外的那些对品质生活有要求，有更多精神追求的消费者。”

是投资，而不是贴钱

“我们内部从不强调性价比，性价比就是没得比”，一位现场跨境大卖很直率地说。

提到出海，每个品牌都有一肚子的苦水：海外对中国品牌认知度低、营销推广成本高、本地化能力不足、政策合规挑战等。

海外消费者的认知版图，早已被众多国际知名品牌占据了主要位置，即便是中国家喻户晓的品牌，在海外市场时也可能寂寂无名，消费者对其缺乏认知与信任。想要在众多竞争对手中脱颖而出，就需要投入大量的资金。但海外市场的营销环境复杂多样， 无论是投放电视广告、户外广告，还是在社交媒体平台上进行推广，费用都十分高昂。

许多中国品牌在进入海外市场时，往往因本地化能力不足受阻，尤其是文化上的差异容易带来负面影响，譬如某国内运动品牌在中东地区推出的一款运动鞋，鞋面上的花纹设计无意间与当地宗教符号相似，不仅导致该款产品销量暴跌，品牌形象也受到极大损害。

政策合规的挑战更是让中国品牌出海如履薄冰，从贸易政策、质量标准到知识产权法规，每一个环节都可能有”坑“。一些服饰品牌在进入欧盟市场时，对欧盟严格的环保质量标准了解不足，造成了巨大的经济损失。

在这重重挑战之下，如果还要求品牌放弃利润，只考虑性价比，无疑是雪上加霜。

这也是速卖通在做百亿补贴项目的时候，不一样的地方——不是简单地补贴价格，而是用投资人的视角，从商机开始孵化培育，提供低成本、高收益、全链路、确定性的解决方案，最后实现海外爆发。

有人形容和百亿补贴的合作相当于一次配备了四支团队：

这四支团队联合起来，为品牌提供的就是低成本、高收益、确定性的全链路解决方案。

什么样的商品才能“被投资”？速卖通有一套自己的筛选逻辑：符合海外市场商机、高品质、高科技、高文化属性、高附加值的商品。

随着中国制造业的转型升级，产品品质稳步提升，科技创新成果频出，再加上全球消费者对多元化、个性化品牌的强烈需求，中国品牌已然迎来了在国际市场崭露头角的黄金时机。

曾经，中国卖家们以低利润换取市场，让世界知道了“中国制造”，未来，他们将携手速卖通，为品牌出海插上腾飞的翅膀，让海外消费者认可“中国智造”。

来源：品牌工厂