摘要：年末将近，寒假已成为教育行业营销的重要节点。教育机构和达人迎来了一个黄金的营销机会，如何抓住这个机会、提升转化率呢？为助力教育行业伙伴们在寒假营销期间脱颖而出，腾讯广告针对教育行业直播投放能力进行了大幅升级，推出了多项全新的功能和创新策略，旨在提高教育品牌的直

年末将近，寒假已成为教育行业营销的重要节点。教育机构和达人迎来了一个黄金的营销机会，如何抓住这个机会、提升转化率呢？为助力教育行业伙伴们在寒假营销期间脱颖而出，腾讯广告针对教育行业直播投放能力进行了大幅升级，推出了多项全新的功能和创新策略，旨在提高教育品牌的直播转化效率，帮助商家和机构实现精准获客和销售增长。

01 智播能力升级：精准直播种草，锁定高意向人群

腾讯广告基于大数据和深度分析，推出了全新的直播种草能力，针对教育直播的观看次数和下单率之间的关系进行了深入研究。数据显示，用户在同一直播间观看次数和下单率存在明显的正向关系，换句话说，用户观看直播的频次越高，转化的可能性也越大。

为了提升直播间的有效触达，腾讯广告推出了直播种草人群探索功能。该功能能够帮助商家精准圈定直播间内潜在用户，尤其是那些在直播间产生过互动（如点赞、评论、分享）但尚未完成下单的用户。系统通过智能算法反复触达这些高意向用户，并通过自动出价机制保证触达频次和覆盖率，确保教育品牌能够在关键时刻将直播内容呈现给潜在用户，实现深度种草。

经过一段时间的测试与验证，使用该功能的教育广告主普遍反映，广告投放的转化率（CVR）和流量增加显著，直播间的观看量和销售量得到了有效提升。教育机构和达人借此机会能够大幅增加自己的曝光率，快速积累潜在用户，打下稳固的基础，为后续转化奠定良好的基础。

02 朋友圈链路升级：全新二跳设计提升进播率与转化率

朋友圈版位的投放上进行了重磅升级，尤其是在外层不自播与原生二跳设计上作出了重要优化。

过去，用户从朋友圈广告点击进入直播间时，常常遇到素材自动播放的情况，这对于某些教育品牌而言，可能会造成用户对广告内容的不适应，进而影响点击和观看的积极性。为此，腾讯广告推出了原生二跳链路，即在朋友圈广告外层展示静态图片而非自动播放视频。商家可以根据自己的需求定制封面图，提升广告外层的视觉吸引力，并在封面图上自动生成播放按钮，引导用户点击进入直播间。

这一链路优化带来的直接效果是显而易见的：一方面，通过静态封面图与播放按钮的组合，用户的点击率得到了有效提升，广告的吸引力显著增强；另一方面，用户在进入直播间后，能够看到更为丰富的产品展示和使用场景。
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商家可以在落地页中上传长达300秒的视频，充分展示产品优势、达人证言、学员故事等，进一步强化用户的种草效果，从而提高直播间的转化率。

通过这一链路的全面升级，商家的直播转化率（CVR）得到了显著提升。据测试数据，链路优化后，广告点击率（CTR）提高了0.79个百分点，转化率（CVR）提升了0.18个百分点，且直播投放的成本比传统直跳链路下降了16%。

03 PCAD基建效率提升：简化投放流程，提升效率

除了优化朋友圈链路，腾讯广告还在直播链路的基础建设上进行了重大升级，特别是在PCAD的投放效率方面，进一步降低了商家的投放门槛。过去，商家若要投放站外流量，通常需要创建官方落地页，并进行版位申请。这一过程不仅繁琐，而且时间成本较高。为此，腾讯广告推出了无需创建官方落地页即可直接进行投放的功能，简化了商家的投放流程。

这一功能的推出，极大提升了广告投放的效率，商家可以更加迅速地进行广告投放测试，减少了时间和精力的投入，尤其对于教育机构而言，这种提升效率的创新功能显得尤为重要。更重要的是，这一新能力还能够使商家更加灵活地调整投放策略，快速响应市场变化，进一步提升广告的精准性和效果。

测试数据显示，在不需要创建官方落地页的情况下，商家在PCAD上进行的直播广告投放，转化成本相较于视频号广告更加优惠，这为教育品牌在寒假营销期间的投放决策提供了更多的灵活性和优化空间。
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来源：厚拓奋斗版