跳出低价内卷，中国品牌出海的破局之道

摘要：众所周知，近两年我国跨境电商行业发展十分迅猛，据此前海关总署公布的数据显示，2024年我国外贸进出口总值已经突破43万亿元大关，同比增长5%。与此同时，跨境电商也贡献了很大一份力：全年进出口规模达2.63万亿元，同比增长超10%，在整体进出口总额的比重提升至6

速卖通发力，帮助中国品牌度过“出海婴儿期”。

时代变了

跨境电商这片看似繁荣的蓝海之下，一场深刻的消费革命正在悄然发生。

众所周知，近两年我国跨境电商行业发展十分迅猛，据此前海关总署公布的数据显示，2024年我国外贸进出口总值已经突破43万亿元大关，同比增长5%。与此同时，跨境电商也贡献了很大一份力：全年进出口规模达2.63万亿元，同比增长超10%，在整体进出口总额的比重提升至6%。

图源：CCTV13

从跨境电商发展至今的过程来看，其实是能够发现明显分界线的。跨境电商1.0时代，凭借中国制造的规模优势，造就了以铺货模式为主的早期出海生态，像深圳华强北的电子配件、义乌小商品城的日用百货等，都称得上是出海的“初代神话”。

而现如今，跨境电商已然进入2.0时代：随着海外的消费者变得越来越理性，也正从“价格敏感型”向“价值认同型”转变。换句话说，好的品质开始成为消费者购物决策的重要考量标准。

据Salsify发布的“2025年消费者研究”报告显示，有87%的消费者愿意为他们信任的品牌的产品支付更多费用。而对于“信任”的定义，有69%的消费者表示产品质量和价值是决定性因素。

图源：Salsify

购买产品一次是交易，而长期、多次购买则是一种关系，想要维持这种关系，打造品牌就成了关键。

品牌出海

不得不说，目前中国品牌出海依旧面临着几个痛点：品牌认知度低、营销推广成本高、本地化能力不足、政策合规挑战等。就以品牌认知度来说，有一些品牌可能在国内已经做得很成熟了，品牌力、商品力都有很大的优势，但是去到海外可能认识它的人并不多，还是需要重新做推广、营销，相当于重新开始。

当品牌出海遇到问题的时候，相比单打独斗，寻找经验丰富的商品运营团队、懂海外消费者的用户运营团队、拥有大量资源的渠道推广团队，一定更加有效。

“中国一定会涌现一批全球化品牌，而速卖通要做的，就是帮它们安全度过最脆弱的‘出海婴儿期’。”速卖通百亿补贴负责人衍之称。

实际上，也的确有不少品牌在速卖通百亿补贴的支持下，收获了丰硕的果实。

在速卖通百亿补贴的支持下，来自深圳的投影仪品牌Magcubic从无名厂牌一举冲进全球出货量TOP10，2024年全球全平台的出货量达到200万台，全球覆盖的国家数量超过了153个，品牌用户的人数超过了100万人数。

图源：阿里巴巴全球速卖通

回忆起品牌一路走来的重要节点，Magcubic副总裁兼品牌负责人Alice讲了个小故事：在百亿补贴加持下，2023年双11前Magcubic销量就远超预期，几乎卖断货。电商产品如果在大促的时候断货，会造成极大损失。此时中国供应链齿轮展示出强大的咬合力，上游屏幕制造商京东方和生产工厂汉影全力调动所有资源给到Magcubic支持，品牌、平台、原材料供应商、工厂四方联动，实现了成本的有效控制以及产品质量的显著提升，并保障了2023年大促和12月的旺季阶段零缺货。

家居品牌LARESAR也是跟随百亿补贴一路成长起来的跨境新品牌，2021年Laresar正式开启了速卖通之旅，2023年迎来高速发展，2024年更是频频爆单。举例来说，在2014年双11期间，LARESAR的明星产品在速卖通上前两个小时突破了8万美金，全周期买了2万台，直接卖了未来3个月的库存。