摘要：发展历程：从 1998 年起，会销行业蓬勃发展了20 多年，在过去的20多年里，会销行业可谓是如日中天，呈现出一片火热景象。它不仅为社会解决了高达 500 万人的就业与创业难题，更是成就了数十万个会销老板，横跨保健品、房产、保险、金融等N多行业，其中不少人年收

会销行业，这个曾经在中国市场上独树一帜、风光无限的营销模式，如今却面临着前所未有的困境，其发展历程可谓波澜壮阔，令人深思。

一、会销行业概况

发展历程：从 1998 年起，会销行业蓬勃发展了20 多年，在过去的20多年里，会销行业可谓是如日中天，呈现出一片火热景象。它不仅为社会解决了高达 500 万人的就业与创业难题，更是成就了数十万个会销老板，横跨保健品、房产、保险、金融等N多行业，其中不少人年收入高达百万元甚至千万元，成为了那个时代的财富传奇创造者。

现状：然而，时过境迁，曾经的辉煌早已不再，如今的会销行业尽显式微没落之态，其赖以生存的赛道也在逐渐消失。曾经门庭若市的会销场景，如今已难觅踪迹，行业的整体发展陷入了困境。

二、行业式微原因

外部因素：

国家政策的紧箍咒：近年来，随着市场环境的不断规范和消费者权益保护意识的增强，国家对保健品行业的监管力度愈发严格。过去，一些会销企业常常依靠 “打擦边球” 的手段来推销产品，如今在政策的高压之下，这种行为难以为继。政府的严格监管旨在规范市场秩序，保护消费者免受虚假宣传和欺诈行为的侵害，这无疑对会销行业的传统经营模式造成了巨大冲击。

消费者的觉醒与理性回归：现代消费者在信息爆炸的时代背景下，获取信息的渠道日益增多，对产品的了解也更加深入。他们不再像过去那样轻易被夸张的产品宣传和营销套路所蒙蔽，而是变得越发理性和谨慎。在购买保健品和健康服务时，消费者会更加注重产品的实际功效、成分以及口碑等真实信息，这使得传统会销模式中那些华而不实的宣传手段失去了市场，导致会销的吸引力大打折扣。

互联网电商的汹涌浪潮：互联网的飞速发展彻底改变了人们的消费习惯，电商平台的普及更是让购物变得前所未有的便捷。如今，消费者只需轻点鼠标或滑动屏幕，就能在海量的商品中挑选到心仪的保健品和健康服务，购买途径的多元化和便捷化使得传统会销的线下销售模式优势不再。电商平台不仅提供了丰富的产品选择，还常常伴有价格优势和便捷的售后服务，这无疑对会销行业构成了强有力的冲击。

疫情后的营销变革：疫情的爆发如同催化剂，加速了各行各业的数字化转型进程。在这一背景下，直播电商、社群营销等新兴营销模式迅速崛起并占领市场高地。这些新模式以其高效、便捷、互动性强等特点，深受消费者喜爱，成为了人们购买保健品和健康服务的新宠。相比之下，会销行业由于其线下聚集性的特点，在疫情期间受到了极大的限制，且在疫情后也难以迅速适应这种数字化的新趋势，从而逐渐失去了市场份额。

内部因素：

行业内卷的致命伤：随着会销行业的发展，市场竞争日益激烈，同质化竞争现象愈发严重。众多会销企业在产品、服务以及营销手段等方面缺乏创新，无法为消费者提供独特的价值和体验。在这种情况下，消费者面对千篇一律的会销模式和产品，自然会产生审美疲劳，进而导致行业整体吸引力下降，逐渐陷入困境。

三、会销行业自身问题

产品虚假宣传之殇：长期以来，会销行业存在着一个致命的顽疾 ——“保健品当药卖”。部分不良会销企业为了追求高额利润，不惜夸大保健品的功效，将其包装成能治百病的神药，误导消费者购买。这种虚假宣传行为不仅严重损害了消费者的利益，也让整个会销行业背负了沉重的道德负担。近年来，一些会销同行甚至试图通过转型开药店来规避风险，但这种治标不治本的做法并不能从根本上解决问题，反而进一步加剧了消费者对整个行业的不信任感.

目标群体争议之困：会销行业的主要消费群体是老年人，这一特点使其始终难以摆脱 “欺骗弱势群体” 的阴影。在过去的一些会销活动中，确实存在部分企业利用老年人对健康的渴望和信息不对称的弱点，进行不道德甚至违法的营销行为。尽管如今的社群直播、私域流量营销等新兴模式试图摆脱这一负面标签，但历史的包袱并非一朝一夕能够甩掉。这种针对老年弱势群体的营销模式所引发的争议，始终是会销行业发展道路上的一道难以逾越的障碍。

四、行业发展趋势

社群直播与私域营销的崛起：如今，社群直播和私域营销已经如潮水般渗透到会销行业的每一个角落，成为了行业发展的新趋势。在这个数字化时代，没有线上营销渠道的会销企业几乎难以生存。这些新兴营销模式通过精准的用户定位、个性化的内容推荐以及互动性强的销售方式，成功地吸引了大量消费者的关注和参与，为企业带来了新的生机与活力。

会销场景的逐渐消逝：会销场景的消失，既是行业自身问题的必然结果，也是消费群体自然更替的客观反映。会销的核心顾客群体 ——40 后、50 后 —— 正逐渐老去乃至离世，他们所代表的消费习惯和需求也随之逐渐退出历史舞台。而新一代消费者的消费习惯和思维方式与老年群体截然不同，他们更加依赖互联网，更注重产品的真实价值和个性化体验，传统的会销模式显然已经无法满足他们的需求。因此，会销行业的复兴几乎成为了不可能完成的任务。

五、会销人的启发

对曾经辉煌者与企业的反思：对于那些曾经在会销行业中取得辉煌成就的人和企业来说，现在是到了深刻反思的时候了。曾经的成功是否真的不可持续？为何新兴的营销模式能够迅速崛起，而传统的会销模式却在时代的浪潮中步履维艰？这些问题值得每一个从业者认真思考。在时代的变迁中，只有不断地审视自身，总结经验教训，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

适应环境变化的紧迫性：时代的车轮滚滚向前，不会为任何人或行业停留。会销行业的兴衰给我们敲响了警钟，无论是个人还是企业，都必须时刻保持敏锐的市场洞察力，积极适应环境的变化。曾经的会销行业为无数人提供了轻松赚钱的机会，但那个 “躺赚” 的年代已经一去不复返了。如果我们仍然沉浸在过去的辉煌中，幻想那个美好的时代会再次降临，那么最终只能自食恶果，被时代所淘汰。

会销行业的兴衰历程为我们提供了一个宝贵的案例，它让我们深刻地认识到，在市场经济的大潮中，只有不断创新、适应变化，才能实现可持续发展。希望会销行业的从业者们能够从过去的经验教训中汲取力量，勇敢地面对现实，积极探索新的发展路径，为行业的未来注入新的活力。

来源：睿宸健康