摘要：上海企通软件有限公司（简称“企通”），作为用友商业伙伴中的“NO.1”，正是这样一路走来。它抓住了时代的红利，付出了不懈的努力，更得益于用友的全力支持。

22年，足够让一家伙伴从默默无闻走向行业标杆。

上海企通软件有限公司（简称“企通”），作为用友商业伙伴中的“NO.1”，正是这样一路走来。它抓住了时代的红利，付出了不懈的努力，更得益于用友的全力支持。

那么，在云转型加速的今天，企通是如何借力用友的商业伙伴赋能体系，实现从“追随者”到“领跑者”的华丽转身？在激烈的市场竞争中，用友究竟扮演了哪种角色，帮扶商业伙伴更高质量的转型呢？

这篇文章将为您揭开企通成功背后的秘密。

01

从代理三家到All in用友

企通是一家专注于企业数字化转型的综合服务商，主要服务于以上海为中枢的长三角地区，并辐射南京、武汉等地。

作为用友的重要商业伙伴，自2003年成立以来，企通逐步代理用友全系列产品，包括面向成长型企业的用友YonSiute，以及面向大型企业的用友BIP，并以此构建了全面的运营体系，覆盖研发、市场营销、实施交付等。这一紧密集成的组织架构不仅与用友分公司高度对标，更使得企通在整个用友商业伙伴体系中脱颖而出，成为服务等级最强的伙伴之一。

在成立的第二年，企通便加入了用友大家庭，这一下就开启了长达22年的合作之旅。当时，公司选择了三家供应商的产品进行代理——一家欧美企业、一家中国台湾企业和用友。然而，仅一年后，企通就凭借出色的代理业绩跃居用友商业伙伴全国前五名。

事实上，这一成就的背后，离不开用友对伙伴的大力投入。技术出身的于飞，是企通的董事长。通过多次参与用友举办的企业管理培训，他不仅汲取了丰富的管理方法论，而且将这些知识传递给客户。

随着双方合作的深入，企通看到了用友产品的巨大潜力。2008年，公司决定“All in”用友ERP，放弃其他产品线。这一年，被誉为国产ERP的元年，也是ERP普及的黄金时代。借助这波浪潮，企通迅速成长为用友商业伙伴中的佼佼者，成功冲进了全国前三。

2015年，国内SaaS市场迅速崛起，许多商业伙伴都在思考是否要进行云转型。当时，于飞倍感焦虑：要不要跟上？要怎么跟上？这些问题时常出现在他的脑海中。况且，卖软件包和卖服务有着天壤之别，这对软件产品和项目实施提出了更高的要求。

接下来，企通要如何应对呢？

02

尝到云转型的“甜头”

转机出现在2019年，正是用友推出YonSuite的那一年。那时，企通对SaaS早已蓄势待发。因此，当YonSuite一经推出，他们就主动学习，反复验证其架构的先进性。在得到确定性答案后，销售便迅速推广，很快就签下了首家客户。

在云转型过程中虽然遇到了一些挑战与困难，但在用友集团的大力支持下，很快获得了初步成就。于飞选择相信用友的战略眼光，他认为，只要用友认定的事情，最终总能成功。

2023年，随着“加速云转型”策略的推出，用友调整了商业伙伴积分政策，并升级了赋能体系，全力推动伙伴云转型。这一次，企通认为云转型的黄金机遇终于到来。因此，从5月开始全力投入YonSuite业务，在当年便创下商业伙伴订阅规模全国第一的佳绩。2024年，企通进一步加大资源投入，升级YonSuite经营体系，同时积极开拓市场，最终超额完成500万的订阅目标。

“这一次，我们终于尝到了云转型的甜头。更重要的是，这种模式一旦领先，就会形成正向循环，推动我们越跑越快。”于飞总结道。

当下，随着更多伙伴积极投身云转型，市场竞争将愈发激烈。而从最初的“领先半步”到未来持续领先，企通仍面临诸多挑战。如何在YonSuite上实现更深度的行业赋能，是他们持续思考的问题。

为此，他们制定了三大核心策略。第一，聚焦主业，将YonSuite作为唯一的核心业务线，全力深耕；第二，结合YonSuite产品特性，打造专业化解决方案，深度满足客户需求；第三，强化客户成功体系，与客户建立长期合作关系，实现价值共创。

当然，面对企业AI的巨大机会，企通也将与用友共同探索基于AI的行业应用与场景创新，并快速掌握企业AI的核心内涵，将它尽早推向市场，为客户创造智能化的应用价值。

“压力再大，我对云业务的营收增长仍充满信心，因为我看到了企通与用友的合作仍有巨大的提升空间，这是我们能再创佳绩的重要保障。”于飞说。

03

用友赋能伙伴之道

纵观企业软件产业，可以说用友在商业伙伴生态建设上持续领先。这不仅得益于其强大的品牌影响力，还源于其深远的价值观和对长期主义的坚持。除此之外，用友注重商业规则，一直保持合作政策的稳定性，这也是众多商业伙伴选择并追随的原因。

为了更好地回馈伙伴的信任，这两年，用友持续升级伙伴赋能体系。一方面，主动帮助伙伴建立云转型的能力；另一方面，通过各种赋能，尽量减少伙伴的转型投入，集中精力干大事。尤其是今年，为了抓住由“企业AI”带来的系统换新浪潮，用友对商业伙伴业务进行了加强。

第一，通过打造一体化的赋能体系，快速补齐伙伴云转型的能力短板；第二，构建“1+N”帮扶伙伴体系，全方位推动新伙伴顺利转型；第三，通过智能体的应用，全方位帮助伙伴更高质量的云转型。

总归一句话：不论是ERP还是BIP时代，用友对商业伙伴的支持始终如一。正如于飞所言，用友在市场营销、客户经营、服务体系以及组织管理等方面都提供了非常到位的帮助。而与此同时，企通也展现出极强的学习能力，积极对标用友分公司和总部的先进经验，不断优化自身能力。

比如，公司内部推行了全员学习YonSuite的计划，并设立了严格的考试机制，而且每个岗位的员工都必须过关。又如，此前销售团队对SaaS一无所知，更谈不上营销。后来，通过用友的线上培训课程，他们不但对SaaS特性、实施难度及项目复杂度有了判断能力，而且还可以深度结合客户需求，提供相匹配的解决方案。

正是这种“双向赋能”的合作模式，让企通在激烈的市场竞争中持续成长。

04

企通云转型的成功秘籍

事实上，在过去22年里，企通经历了用友的每一次产品变革和战略调整，并始终与用友保持同频，共同成长。

“在云转型初期，我们也倍感困惑，特别是在资金和新业务投入方面面临着巨大压力”,于飞回忆道，“但是，既然用友坚定地向云转型，企通也不能掉队。”

回到文章最开始的疑问，如果总结企通的成功秘籍，其实有两个底层逻辑不可忽视。

第一，坚定信念，快速行动。他们始终坚定不移地相信用友的战略方向，更是会毫不犹豫地快速跟进。即使在实现的过程中遇到挑战，也可以通过及时调整和纠偏解决问题。

第二，志存高远，共创价值。企通的愿景从不是追求短期收益，从用友20周年时的本土雄心开始，他们就已深刻认同用友的文化，并期待与用友同行，为中国企业的数智化转型创造价值。

除此之外，企通的成功也离不开用友落在实处的帮助。比如：

业务方面，用友专家和顾问深入一线，在方案设计、客户需求引导等方面提供专业指导，帮助企通提升业务专业性；管理方面，用友持续为企通提供辅导，帮助其构建适应云转型的管理能力和组织体系；技术方面，用友的研发团队协助企通建立基于AI的开发能力，特别是通过低代码开发平台，扶持企通快速构建行业专属应用，提升技术竞争力；人才方面，用友通过持续的人才输送，帮助企通解决云转型过程中的人才匮乏问题；能力提升方面，基于用友摩天平台，企通的员工可以完成系统性培训并获得认证。

然而，作为用友长期的战略合作伙伴，企通也必须走出一条独立发展的道路。许多能力的培养不应完全依赖用友的支持，而是需要自身主动建设。

“我们的优势在于对区域市场的深刻理解，以及对行业和客户业务需求的精准把握。通过用友在专业性上给予我们支持，再结合我们自身的能力建设，就可以更好地服务客户。”于飞说。

共探云转型广阔未来

不得不承认，于飞带领着企通团队，早已融入用友庞大的生态体系。双方在文化上高度契合，战略上同频共振、目光长远，因此在22年的合作中始终稳步前行，未曾经历重大波折。正如当下这个关键时期，双方依然携手并进，同舟共济。

通过企通的案例，我们不难发现，云转型其实难也不难。难，在于理念，合作伙伴必须坚定认同用友的战略方向，并深入理解其核心价值，建立背靠背的信任关系。而不难，就在于类似用友这样的原厂已经提供了完整的帮扶体系，商业伙伴可以轻装上阵，全力以赴。

也许就像于飞的感悟：在市场推动下，那些具有主动性的伙伴，完全可以预见与用友合作的广阔未来！

那你还在观望什么？一起干吧！

来源：首席信息官