摘要：感觉展览设计、展台展厅搭建施工，都是关系营销，远在甘肃的ZF部门会信任一个广州的博主吗？展览设计搭建公司做个人IP、做短视频营销，能在线上获客吗？真能签单、成交吗？听听真实的案例，她们的成交金额，有点儿大。

原创 会展BEN的锋哥 会展BEN 2025年03月12日 08:15 北京

会展公司做短视频，能获客吗？

ZF、企业参展、搭展台，有一些不能说的事，需要会务公司、展览设计搭建公司帮忙，因此会议服务、展台设计搭建业务很多是关系营销。

那有企业、ZF会在网上找供应商服务商吗？

展开这个话题之前，跟大家透露一个信息：会务活动服务类的会展公司，如智海王潮广州公司在小红书上曾经成交过一单，金额100W。

今天我们把会展公司的范围缩小一点，就讲讲展览设计搭建公司。

远在甘肃的某个ZF部门、企业会信任一个抖音上素不相识的博主吗？

网上那些短视频博主说得天花乱坠的，能相信他们吗？把单子给他们，无异于搭上自己的前途啊。

但出乎意料的是，真有这样的ZF部门和企业在视频号、抖音、小红书上看到某个博主、某个公司发布的展台设计和搭建施工的短视频，打电话给博主，最后成交。

听上去这个不太可信。

但今天有2个真实的事例。

一天拍400条视频素材，把摄影师累到辞职了

卢晓妮，广州潮营展览总经理，她的个人账号是“潮营展览小妮子”，从事会展设计搭建16年。

2020年3月，疫情刚爆发没多久，她开始拍短视频，一发不可收拾。

截止到2025年2月14日，在抖音上发布了1713条短视频，目前在抖音上的粉丝有18万多。

每天一条短视频，有几人能做到？

2月13日，卢晓妮第二次做客会展BEN视频号直播间，讲述了做个人IP的心得体会和经验。

我们讨论的话题是做个人IP：值不值？晚不晚？怎么做？

卢晓妮的回答极为干脆，坚决：今天做个人IP，肯定值，不晚。

今年春节回潮汕老家，卢晓妮的个人账号也是天天发短视频，不停更。她说自己拍自己剪，一条视频需要3-4个小时才能做好。

这时间投入可真大。

她出门，总是挎一个大包，里边有两样东西是必备的，一个是自拍杆，一个是收音麦克，走到哪儿拍到哪儿。走到北京大兴国际机场里边，路过一个奢侈品门店，就在门外架起自拍杆，自己拍。

有一次，在一个展厅里，一天，她拍了400条视频素材，换了4套衣服，把摄影师累得不得了，但她没事。

摄影师回去就辞职了。

那么，做个人IP，在网上拿到单子了吗？

去年第一次在会展BEN视频号直播，小妮子坦诚通过短视频2023年拿到的生意超过了100个W。

2月13日直播时，我再次问她去年在网上她个人拿到了多少生意。

她也不避讳这个问题，500W。

这真不少啊。

背后的付出是我们难以想象的，比如，有一条短视频300多个留言，她自己一一回复。

我说你2025年期望从网上拿到多少单子？

800W。

这就是一个草根“网红”、民营展览公司女老总通过做个人IP拿到实实在在结果的案例。

卢晓妮说，个人IP是自己、公司的宝贵资产，能带来收益。这个不要怀疑。

上海的女老总，拿到了100W+生意

如果你对会展公司老总要不要做个人IP这个问题还是打问号，我接着讲另一个案例。

卢晓妮她还有一个身份：广东省会展女企创始人。

2024年12月28日，卢晓妮举办了第二届会展女企交流会，只限展览公司的女老板参加，男生不能参加，原定60个名额，但报名超过80人，最终70人参加。

70位精英女性企业家身着优雅干练的纯白职业套装，佩戴珍珠胸针，学习、交流、合作，收获很多。

北京盛典创艺总经理李建莉、上海莫恩展览总经理汪悦参加了12月28日的活动，感慨颇多，她们两人作为连麦嘉宾，在2月13日直播间里介绍了自己做短视频做个人IP的心得。

李建莉从广州12月28日活动回到北京后，立即行动，今年1月9日开始发布短视频。

汪悦做得早一些，2023年开始的，发布频率不如卢晓妮那么高频，但也从网上拿到了超过100W的生意。

把自己的脸踩在脚下

个人IP做不起来，主要原因有哪几个？

在直播的时候，卢晓妮说主要原因可能是两个，一个是没能坚持下来，拍得太少，另一个是太在乎自己的面子，自己真人出镜肯定比不露面强很多。

卢晓妮说，做个人IP，就要把自己的脸踩在脚下。

我推荐2月13日晚上会展BEN视频号的直播回放，值得看一下，对你应该有很大的刺激。

来源：会展BEN