摘要：由于小宠行业的客单价和毛利率普遍低于大宠行业。大宠产品毛利率通常在70%至80%之间，而小宠行业毛利率则仅维持在50%左右。因此，乖卷采取了一种极致的渠道策略，不进行直播，仅通过短视频引流。他们对内容脚本的拆解极为精细，以秒为单位规划文案与视觉呈现，从画面构图
冷门动物的“热经济”，在这里异宠直播带货跑出百亿新赛道
由于小宠行业的客单价和毛利率普遍低于大宠行业。大宠产品毛利率通常在70%至80%之间，而小宠行业毛利率则仅维持在50%左右。因此，乖卷采取了一种极致的渠道策略，不进行直播，仅通过短视频引流。他们对内容脚本的拆解极为精细，以秒为单位规划文案与视觉呈现，从画面构图中产品和道具的摆放位置，到运镜方式，每一个细节都经过反复打磨，并形成了经过市场验证的标准化经验。卖点正是优质内容的切入点，而优质内容则能有效助力商家实现精准转化。根据《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》数据显示，过去一年异宠消费市场持续升温，饲养异宠的人群规模稳步增长。其中，龟、蛇和守宫成为爬宠饲养的主要品类，占比分别为54.9%、51.6%和48.8%。截至2024年底，我国饲养异宠的人数已达到约1707万，相关市场规模逼近百亿元。尽管近年来异宠逐渐走入大众视野，但与传统宠物相比，饲养异宠仍属于小众爱好。业内人士指出，异宠行业蕴藏着巨大的利润潜力，但部分采购与交易行为游走于监管边缘，存在灰色地带。有部分商家铤而走险，通过非法途径从境外引进异宠。这些外来物种一旦流入自然环境，可能因缺乏天敌而迅速繁殖，对本地生态系统造成威胁，甚至破坏原有的生态平衡。对此，2023年中央一号文件首次提及“异宠”，明确提出要严厉打击非法引进外来物种的行为，开展重大危害性入侵物种的防控攻坚行动，并加强对“异宠”交易与放生行为的规范管理。商家饲养异宠须在法律边界内行事不然很可能偷鸡不成蚀把米。随着一批异宠玩家们从地下的隐身状态，通过抖音等平台走向台前，他们的发展壮大和成熟商业化，也逐渐带动了整个异宠产业链的规范化运营。这样兴趣驱动下的内容和商业互相激荡，带动了整个产业发展的合规与成长，也带来了产业带的形成与成熟。和以前大众购买异宠绝大不多通过很少量的线下门店销售不同，广州的水族小宠产业带在直播电商平台上构建起了一条“小宠培育+设备养护+知识付费”的完整产业链条。不仅异宠商家们在线上直播电商平台打开了全国乃至全球的销路，利润翻了几十上百倍，而且商家们通过直播答疑等方式，降低了异宠饲养门槛，在线的免费健康咨询服务和个性化的售后服务，也让商家和买家，甚至一些中间商都实现了良好的产业互动和正向反馈。 来源：搞笑笔记本
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