摘要：消费习惯的转变、饮酒场景的迁移以及传统营销模式的失效，都在向白酒企业发出信号：是时候重新思考品牌与消费者之间的连接方式了，近期各地“禁酒令”的出台，更是为这一变革按下了加速键。面对传统增长路径的乏力，白酒行业应如何构建新的价值体系？撬动战略咨询根据多年助力品牌

消费习惯的转变、饮酒场景的迁移以及传统营销模式的失效，都在向白酒企业发出信号：是时候重新思考品牌与消费者之间的连接方式了，近期各地“禁酒令”的出台，更是为这一变革按下了加速键。面对传统增长路径的乏力，白酒行业应如何构建新的价值体系？撬动战略咨询根据多年助力品牌转型的成功经验，帮助白酒品牌突破传统思维，找到与当代消费者建立深度连接的新路径。

数据显示，截至2024年底，19家白酒上市公司的总市值较年初减少了5000多亿。数据端答卷耐人寻味，消费端的警示信号愈发明显，90后的婚礼上传统的白酒敬酒环节被奶茶所代替，甚至在茅台的股东大会上也出现了蓝莓汁。难道白酒已经失去价值了吗？当然不是！这表明白酒与当代消费者的连接方式正在发生深刻变化。

撬动战略咨询表示，过去十年，白酒行业凭借高端宴请、身份象征和价格分层实现了稳步扩张。然而，这些曾经屡试不爽的营销策略都有一个显著的共同点：它们都远离了日常生活的场景。这种模式虽然在特定时期内取得了成功，但如今却导致白酒难以成为年轻人释放自我、表达情绪的媒介。根据微播易发布的《2024年白酒行业营销趋势报告》，18—29岁人群对白酒的消费占比仅为22%，而30岁以上人群占比超过七成，核心用户群体正在老化。

面对新的挑战，白酒企业纷纷尝试年轻化转型。然而，这些尝试大多停留在品牌表达层面，未能真正进入年轻人的生活语境。撬动战略咨询认为，白酒行业的转型需要从产品价值与文化内涵上进行革新，而不仅仅是营销层面的年轻化。

撬动战略咨询通过独创的“定位方程”，为白酒品牌提供了新的转型思路。以霸王茶姬为例，撬动战略咨询助力其从“原叶鲜奶茶”升级为“现代东方茶”，成功在内卷严重的茶饮市场中脱颖而出。通过精准的市场洞察和差异化定位，霸王茶姬不仅在产品设计上满足了年轻消费者的需求，更通过文化共鸣和沉浸式消费体验，让品牌深入人心，实现了3年GMV从12亿增长至295亿的惊人成绩，全球门店2年翻6倍，会员数突破1.77亿，成为“新茶饮美股第一股”。

撬动战略咨询的核心价值，在于其对市场趋势的精准洞察和对品牌定位的深刻理解，在新的消费时代，白酒行业需要的不是简单的营销创新，而是从产品到文化、从场景到定位的全面革新。

唯有如此，白酒行业才能真正穿越周期。

来源：曲靖珠江网一点号