摘要：此时，三棵树需突破传统营销，强化 “健康漆” 新品类占位，驱动品牌建设，在竞争中立足，这是欧赛斯要思考的关键。。
一个战略IP就赚钱（欧赛斯案例—三棵树）
三棵树如何实现营销的创新突破？
中国全面进入超竞争时代，信息爆炸、媒体内容碎片化，传统营销效果大减。
此时，三棵树需突破传统营销，强化 “健康漆” 新品类占位，驱动品牌建设，在竞争中立足，这是欧赛斯要思考的关键。。
欧赛斯如何助力三棵树实现战略破局？
欧赛斯洞察发现：IP形象会自带流量、容易传播、吸引粉丝，最终达到商业转化目的。
通过打造三棵树IP形象—“小森”，实现三棵树的品牌战略视觉化，帮助品牌快速传播占位“健康漆”龙头位置，助力品类创新实现业绩增长。
IP“小森”，让三棵树品牌“年轻化、人格化”，具有生命力，不仅仅是一个活生生的形象角色，更代表了品牌的价值观、承诺和使命，更容易和年轻消费群体沟通，产生共情、共鸣，为客户提供情绪价值。
欧赛斯帮助三棵树做了哪些核心动作？
欧赛斯认为品牌IP化的最大价值在于：挖掘品牌的人性，赋予其性格、文化和价值观，使其更像一个有血有肉有灵魂的人，通过持续的内容生产吸引用户参与，进而使用户产生“精神共鸣”，在与用户建立关系过程中给予情怀和温度，最终实现商业价值。
欧赛斯创意设计了三棵树的品牌IP——“小森”，达到了四大目标：
1）提高信任 2）自带流量 3）便于传播 4）吸引粉丝；
品牌形象IP化，帮三棵树带来了哪些优势？
解决信任，降低了背书成本超竞争时代，产品已从理性功能定位转变为情感精神寄托。品牌IP形象具备人格和情感温度，能极大拉近与消费者的距离，建立信任情感共识，提升品牌形象、可识别度和记忆性。自带流量，降低了营销成本
超竞争时代用户购买行为已从需要转变为热爱，一个成功的IP形象紧密贴合品牌产品或服务特性，契合目标人群心理，可吸引一批粉丝，自带流量，成为企业代言人，降低营销成本。拓展品牌衍生，实现了商业闭环
品牌IP形象可以不断跨界合作，衍生周边产品和服务，具备“热点传播”特性，捕捉当下流行元素并与之紧密结合，在不同品类和不同时期都保持强有力的衍生变现能力。
如何做到战略IP“惊人出彩”的落地表现？
欧赛斯为三棵树打造IP形象“小森”，实现战略视觉化、符号化表现，体现品牌的核心价值“健康+”，助力实现了“健康漆”的品类分割，让三棵树加速成为“健康漆”品类的代表品牌，封杀了该品类，加深了消费者的心智记忆和内心认同。
IP形象“小森”阐释：
欧赛斯从三棵树的“健康漆”定位出发，为三棵树打造IP形象“小森”，以产品为原型，将油漆桶拟人化。
紧扣健康定位：从命名开始，小森即代表三棵树组成的健康森林，最大程度降低了传播与记忆成本，实现品牌资产的持续积累。
“小森”角色设定：
勤劳、智慧、年轻、有趣的“小森”，以三棵树标准油漆桶为原型进行拟人化设计，佩戴“健康+”标识，充分宣传三棵树“健康漆”定位。
小森有众多身份，从粉刷匠到检验员，从研发工程师到形象大使，每个“小森”都用心守护每一桶健康漆从原料到消费者手中的全过程。
将“小森”诙谐有趣的卡通形象进行延展应用，让品牌对外宣传更加生动有趣，使消费者更愿意亲近品牌，以及作为日常运营素材，在节日和热点时充分运用小森形象，让其像故事主人公般贯穿主题故事，引发消费者共鸣。
最后打造专属“小森”服务号，让小森成为消费者健康的森管家，使小森的形象更加深入人心，对品牌产生更多的信赖。
实施效果
三棵树通过战略IP“小森”，成功拉近与消费者的距离，建立起信任和情感共识；
提升了品牌形象、可识别度，且容易记忆和传播。
小森IP成功助力三棵树实现了品牌资产的保值增值与商业业绩的持续增长。
来源：欧赛斯品牌战略
