摘要：它曾被誉为“防晒届的爱马仕”，仅仅一把遮阳伞都能卖到179元的天价，更让人意外的是，这把伞竟还卖出了几十万把。

它曾被誉为“防晒届的爱马仕”，仅仅一把遮阳伞都能卖到179元的天价，更让人意外的是，这把伞竟还卖出了几十万把。

在直播带货爆火后，这个品牌也是顺应趋势，直接找到了罗永浩、李佳琦等大主播带货，一举成为了家喻户晓的中产巨头。

可时过境迁，这个曾经让人趋之若鹜的时尚单品，如今也成为了“智商税”的代名词，并且已经传出了撤销品牌部门、裁员的消息。

现在，人们对生活品质的要求越来越高，很多网红品牌像雨后春笋一样冒出来，它们的营销能力很强，赢得年轻消费者的喜爱，而蕉下就是其中之一。

2013年，蕉下推出了一把售价高达179元的遮阳伞，仅在这年就卖出了十几万把，第二年更是卖了接近五十万把。

蕉下宣传团队将蕉下塑造成了“科技防晒”形象，让消费者误以为蕉下是防晒产品中的佼佼者。

这个良好的开局鼓励蕉下不断研发新的防晒产品，从防晒伞到防晒衣、防晒帽，蕉下的产品线不断延伸，在防晒市场占据了更多份额，并且陆续开发了防晒衣帽服饰系列。

那时候的蕉下，在防晒领域几乎是独占鳌头，蕉下还不断扩大宣传力度，邀请明星代言，并在社交媒体上让明星推荐商品，让消费者不知不觉地产生想要拥有明星同款产品的想法。

不过，耀眼成绩的另一面也潜藏着问题，蕉下虽然在广告宣传上花了很多钱，卖货也卖得特别好，但分析它的财务报表会发现一些让人担心的地方。

招股书显示，从2019年到2021年，蕉下的商品利润率超过一半，但真正赚到手的净利润却连6%都不到。

这说明蕉下差不多把一半的收入都用在打广告和做宣传上，光是2021年一年就砸了5.58亿元在广告上。

这么大手笔的营销投入，让人忍不住想，蕉下卖的东西真的值这个价吗？

就拿蕉下最受欢迎的遮阳伞来说，他们说能挡掉99.9%的紫外线，但是市面上三四十块钱的普通遮阳伞，像天堂伞，也能挡掉99.8%。

这0.1%的差别实在是很小，真的值得大家多花一百多块钱去买蕉下的伞吗？

还有蕉下的防晒衣，凉感指数大概在0.23到0.25之间，实际上和市面上大部分防晒服的凉感程度差不多。

这样看来，蕉下卖得这么贵，很大程度上是因为牌子响亮，也就是品牌溢价，而不是说它的产品性能真的比别人好很多。

现在消费者越来越精明，很多人都在想，蕉下的东西卖那么贵到底值不值，甚至直接说它是“坑人货”。

但显然，蕉下不想只靠防晒产品赚钱，所以尝试转型，想进入“轻量化户外”这个新领域，扩大生意范围

但是，这个市场里已经有很多强大的竞争对手，比如李宁、耐克这些老牌运动品牌，它们的技术实力很强，积累了很多用户，而且在产品开发和创新方面也更有经验。

这样一来，蕉下在轻量化户外市场的发展并不顺利，没能取得理想的成绩。

更糟糕的是，蕉下还两次想通过上市来融资，但都没能成功，这让蕉下公司内部的员工感到沮丧，也让投资人开始担心蕉下之后的发展。

或许是发觉情况不妙，蕉下开始寻找新的方法，但令人吃惊的是，蕉下选择的改变方式竟然是裁减员工，甚至连负责品牌推广的部门都要被裁掉。

大家都知道，对于一个靠品牌营销出名的公司来说，品牌部门的重要性非常高，裁掉品牌部门，就像是自己砍掉自己的手臂一样，非常冒险。

这件事，引起了行业内外的热议，也让大家开始担心蕉下未来的路该怎么走。

蕉下的遭遇，给其他网红品牌提个醒，市场变化很快，只有实实在在做好产品，不断推出新的东西，才能在激烈的竞争中一直保持优势。

过度依赖广告宣传，却不重视产品本身的研发，长期下去品牌肯定会走下坡路。

参考资料：

来源：漫悠芸端