摘要：当《鹅鸭杀》国服在 2025 年 3 月官宣回归时，社交平台上瞬间掀起讨论热潮。这款曾因主播直播而爆火的社交推理游戏，在 Steam 国际服积累了大量粉丝后，终于迎来了由金山世游代理的国服手游。

当《鹅鸭杀》国服在 2025 年 3 月官宣回归时，社交平台上瞬间掀起讨论热潮。这款曾因主播直播而爆火的社交推理游戏，在 Steam 国际服积累了大量粉丝后，终于迎来了由金山世游代理的国服手游。

在第二十二届中国国际数码互动娱乐展览会（2025 ChinaJoy）期间，金山世游发行副总裁刘异接受了《每日经济新闻》记者专访，解析了这款游戏的破圈逻辑，以及金山世游从单品发行向 IP（具有商业价值的创意内容或品牌）化运营转型的深层思考。

在刘异看来，当流量红利见顶后，"IP 化 " 与 " 年轻化 " 成为破局关键，" 未来的游戏竞争，不是单品战力的比拼，而是谁能把 IP 做成用户生活的一部分 "。

金山世游成立于 2016 年，是中国知名软件公司 " 金山 " 子公司，负责网络游戏开发、全球发行运营及投资等项目。其母公司金山软件的董事长为雷军，2024 年金山软件游戏及其他业务收入达 51.97 亿元，同比增长 31%。

《鹅鸭杀》的社交密码：从 " 互坑 " 到社交货币的裂变

" 玩家在《鹅鸭杀》里最核心的乐趣，是熟人局里的‘坑朋友’‘看反转’。" 刘异的这句话，点出了这款游戏的底层吸引力。数据显示，《鹅鸭杀》国服玩家中 18 至 25 岁群体占比近 80%，男女比例接近 1 ∶ 1，女性占比略高，正是 Z 世代（通常指 1995 年至 2009 年出生的一代人）年轻群体的典型画像。

这款游戏的核心机制，被刘异总结为 " 有限规则内的信任博弈 "：好人、中立、坏人三大阵营的身份差异，配合 " 结盟反水 "" 言语欺诈 " 等玩法，催生了大量 " 背刺名场面 "。这些场景通过直播切片、社交分享形成裂变，成为玩家间的社交谈资——用刘异的话说，" 本质是创造了社交货币 "。

这种属性与当下主流综艺的爆火逻辑高度契合。" 当前流行的综艺名场面，大多源于‘合法互坑’，这与《鹅鸭杀》的玩家体验完全一致。" 刘异分析，年轻群体对 " 整活社交 " 的需求，让游戏跳出了传统娱乐产品的范畴，成为社交破冰的工具。

国服手游的创新之处，正是放大了这一核心优势。与国际服相比，国服并非简单移植，而是定位为 "IP 二代产品 "：在保留经典推理玩法的基础上，新增个人岛、俱乐部等社交场景，主场景里植入秋千、练歌房、游泳池等可互动部件，甚至设计 " 抽打主策划雕像领礼包 " 等趣味机制。

" 我们不想规划用户的社交，而是提供产生化学反应的土壤。" 刘异举例，有玩家在主场景路灯下集体鼓掌 10 分钟，只因传言 " 鼓掌能领礼包 "，这种自发行为正是社交裂变的雏形。国服上线后，此类玩家自创的 " 名场面 " 通过社交平台二次传播，形成 " 游戏体验—内容创作—社交扩散 " 的闭环。

从单品发行到 IP 长线运营：金山世游的战略转型

《鹅鸭杀》的代理，是金山世游转型的缩影。2022 年起，这家传统发行商开始调整策略：从追逐爆款单品，转向 "IP 化长线运营 "。

" 单纯代理太被动，若不能掌控 IP，就难以避免‘一波流’宿命。" 刘异坦言，过去游戏发行常陷入 " 短期收割 " 怪圈——若仅拿到单代产品授权，厂商缺乏动力长线投入，最终损害 IP 价值。这促使金山世游重新定义与海外厂商的合作方式：不仅要代理权限，更要拿下 IP 在华全版权，通过长周期合同或合资公司形式，实现 " 深度运营 + 用户沉淀 "。

《鹅鸭杀》的合作模式颇具代表性。从 2023 年 1 月开始接触开发商 Gaggle，到同年八九月敲定合同，金山世游凭借更细致的本地化方案脱颖而出。" 我们不仅要做一款手游，更要把《鹅鸭杀》当成可延展的 IP。" 刘异透露，国服除了游戏本身，还计划同步推出直播综艺，用 " 游戏 + 综艺 " 的联动放大 IP 影响力。

这种转型背后，是对游戏行业趋势的判断。刘异观察到，当《蛋仔派对》《元梦之星》等产品凭借 " 平台型社交游戏 " 跑通路径后，"party game（派对游戏）" 已成为厂商必争之地。这类游戏的核心竞争力，不在于玩法创新，而在于能否成为 " 社交载体 " ——玩家不仅为游戏本身付费，更为 " 与好友互动的场景 " 买单。

为此，金山世游近年签下的《猫咪和汤》《愤怒的小鸟》等 IP，均遵循 " 全版权 + 长线运营 " 逻辑。" 哪怕一款产品短期不盈利，只要用户盘在扩大、口碑没崩坏，总有一天能通过衍生品、新内容形态变现。" 刘异说，正是这种思路让公司跳出了 " 首年流水依赖 " 的焦虑。

当被记者问及金山世游筛选海外 IP 的核心标准时，刘异回答道，" 我们主做 18 至 25 岁年轻人的生意，所有选品都围绕这个群体的需求 "。

这一标准在《鹅鸭杀》上体现得淋漓尽致。这款游戏的 " 语言推理 +RPG（角色扮演游戏）跑图 " 混合玩法，既区别于《狼人杀》的强逻辑对抗；又通过 " 表演成分 " 降低门槛，恰好契合年轻群体 " 轻竞技、重社交 " 的偏好。数据也印证了这一点：国服测试期间，女性玩家占比超过 50%，远超传统推理游戏。

除了用户匹配度，与海外厂商的 " 战略协同 " 与本土化适配同样关键，金山世游在谈判时，会明确提出 " 中国市场独家运营权 "，让海外厂商放心交出主导权。" 我们要的不是‘代理’，而是‘共建’。" 刘异解释，比如《鹅鸭杀》，国服团队就承担起底层优化、防外挂等工作；同时，基于国内玩家偏好新增的社交功能，也会反向输出给海外版本参考。这种双向赋能，让 IP 在不同市场实现差异化成长。

对于中小厂商关注的 " 品类选择 "，刘异的答案是 " 拥抱中轻度社交 "。他分析，超休闲游戏正在尝试订阅制延长生命周期，中重度游戏则加入轻量化元素扩大受众，" 品类边界在模糊，但‘社交’始终是共通的关键词 "。

自研与发行的平衡术：在 " 牌桌 " 上等待机会

" 自研是做原创 IP，发行是借船出海，两者不冲突。" 刘异这样定义金山世游的双轨策略。

在他看来，自研的难度远超发行。" 一款原创 IP 要跑出来，需要天时地利人和。" 金山世游并未放弃，而是持续投入，" 只要留在牌桌上，就有抓住机会的可能 "。据介绍，目前，团队正探索 " 跑团 " 等创新品类——这类依赖 " 主持人控场 " 的小众玩法，被刘异视为 "AI（人工智能）时代的潜力股 "，" 若 AI 能替代主持人，个性化剧情共创可能成为主流 "。

发行则承担着 " 稳基本盘 " 的角色。通过代理《鹅鸭杀》等成熟 IP，金山世游既能快速触达目标用户，又能积累 IP 运营经验。刘异认为，即便 IP 版权不属于自己，只要能长期经营国内用户，就能持续获得回报。

这种平衡在《鹅鸭杀》上已见成效。国服测试期间，100 万 DAU（日活跃用户）的目标被多次提及——这不是简单的流量指标，而是 IP 价值的试金石。" 若能站稳 100 万 DAU，说明基础玩法和社交机制得到认可，向上突破 300 万、500 万就有了底气。" 刘异解释，一旦用户形成 " 玩《鹅鸭杀》= 找朋友开黑 " 的心智，IP 的商业想象空间将大幅拓宽。

从《鹅鸭杀》的火爆，到金山世游的转型，折射出游戏行业的深层变化：当流量红利见顶，"IP 化 " 与 " 年轻化 " 成为破局关键。刘异的判断或许代表了不少厂商的思考：" 未来的游戏竞争，不是单品战力的比拼，而是谁能把 IP 做成‘用户生活的一部分’。"

对于《鹅鸭杀》的未来，刘异充满期待。" 我们不只是在做一款游戏，而是在搭建一个年轻人的社交场。" 当游戏能像综艺、表情包一样成为社交货币，其价值早已超越娱乐产品本身——这或许，正是金山世游乃至整个行业在 IP 化浪潮中寻找的答案。

每日经济新闻

来源：战神无双剑影