摘要：前一阵子，麦吉太文因为被其母公司AppLovin打包出售一事备受关注，起初大家只是认为其母公司要将战略重心彻底聚焦于广告业务层面，结果没想到最近AppLovin也不太平，在被两家机构做空后又被指控存在广告欺诈、数据窃取等问题，引发其股价产生震荡。

文 / 手游那点事 斯蒂芬

三消出海巨头也碰壁了？

前一阵子，麦吉太文因为被其母公司AppLovin打包出售一事备受关注，起初大家只是认为其母公司要将战略重心彻底聚焦于广告业务层面，结果没想到最近AppLovin也不太平，在被两家机构做空后又被指控存在广告欺诈、数据窃取等问题，引发其股价产生震荡。

回到麦吉太文这边，在被母公司挂牌后，他们也发生一些人事变动。就在昨天，麦吉太文传出了裁员的消息，据传本次裁员对市场团队的影响超过50%，裁员赔偿n+1。

麦吉太文，或许专做国内市场的从业者并不那么了解，但提到出海，他们可谓是佼佼者。这家12年的北京公司旗下的两款主要产品《Matchington Mansion》和《Project Makeover》目前依然表现强劲，根据Appmagic的数据显示，《Project Makeover》在2024年依然占据欧美T1市场三消融合品类的收入Top4位置，收入超过1亿美元。

根据点点出海报道，自2020年至2024年4月期间，麦吉太文旗下这两款主要产品在全球双端应用商店总计收入预估约为76亿元人民币。

因此麦吉太文本次裁员一事，还是会让人感到有些诧异。想不到作为一个三消出海头部厂商，他们有着收益不错的亮眼产品，但是在最近也不是很好过，或许此前的出售一事对此有所影响，当然也有可能是因为新品表现不理想的缘故。

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“两级跳”后走起来的麦吉太文

说到麦吉太文，我想还是应该从更早些时候说起。

麦吉太文并不是其创始人顾智龙的第一次创业，2006年，从清华大学计算机系毕业的顾智龙，接到了来自Google总部的Offer，成为了第一位赴Google总部工作的中国学生。2008年，清华毕业的顾智龙放弃了Google的高薪职位，回国开始了自己的第一次创业。

一开始，他成功创立了齐乐互动，确立了要做休闲游戏的大方向。在那时，他们就已经开始在人人网，QQ空间，FaceBook等平台做社交游戏了。

（麦吉太文创始人顾智龙）

某种程度上来说，可能是因为顾智龙在海外待过的缘故，使得他对出海的想法比较超前，也奠定了麦吉太文的发展路线。

创立齐乐互动后，他们的主要游戏类型为捕鱼游戏，开发了《捕鱼假日》、《梦幻海底》等产品，在当时成为了腾讯、开心网、4399、人人网等平台的重要合作伙伴。

顾智龙曾提到过，齐乐互动的代表产品《梦幻海底》在2010年就把日活做到了数百万，到了2011年中时，齐乐互动在国内就已经有了超2亿的安装量。

2011年底，和齐乐互动一样，在同一个赛道下的热酷宣布将以2000万美元的价格收购齐乐互动，在此之后，顾智龙也成为了热酷的副总裁，主要负责捕鱼类休闲游戏的开发。

这也算是麦吉太文成立路上的第一次“跳跃”。

不过顾智龙在热酷并没有待太长时间，到了2013年时，顾智龙就选择了从热酷离开，并且带走了几个核心人才，开始了自己的二次创业。

最终在2013年中旬，顾智龙成立了Dreamics时空幻境，后来更名为如今的麦吉太文。

在公司创立初期，麦吉太文的条件还不是很理想，甚至成绩来说也是表现平平。麦吉太文在成立之初并不是瞄准了“三消游戏”这个品类。他们曾经上线过《点击英雄大作战》和《终极神探福尔摩斯》之类的休闲游戏，不过都反响一般，现在均已下架。

前期的失利，并没有影响麦吉太文深耕休闲游戏领域的这一目标，反而更进一步地将目光放在了全球市场上面。在美国数年的任职经历，让顾智龙清楚地认识到，休闲游戏特别是“三消”品类在欧美有着庞大的市场受众。

哪怕是拉着有经验的人才一起组的明星公司，可是因为出海这个概念还不够火热，凭借着这条赛道麦吉太文还是难以吸引人才入伙。

据现任CEO赵勇凯所说，到2015年他们终于做出了他们首个较有影响力的三消产品《Jolly Jam》时，麦吉太文也还只有十来个人。

2017年，麦吉太文拿下了另一家国内公司libigame七成股份，这家公司的产品则是主攻海外儿童与女性游戏赛道。

而这项投资，显然对其后续从单纯的三消产品转变为“三消+模拟”的新打法提供了基础。

受制于团队规模，后来麦吉太文具有转折点意义的产品《Matchington Mansion》（中译《麦吉庄园》）初上线后增速比较缓慢。

得益于18年收获了AppLovin的战略投资，在此之后麦吉太文的收入就迎来了猛增。顾智龙曾经也着重强调过AppLovin对麦吉太文投资的重要性，这算是他们的第二次“跳跃”。

在《麦吉庄园》取得不错的收入之后，麦吉太文在后续又拿出了下一个重量级的产品《Project Makeover》（中译《麦吉大改造》）。在海外上线后，《麦吉大改造》两个月内下载量就迅速突破1400万，在多个国家地区位于免费榜前列，并且其上线首月流水预估达到了2600万美元。

在这波收入猛涨之后，麦吉太文才越来越被国内的人真正认识到，成为人们口中的三消出海大厂。而麦吉太文在自己的产品上验证出的成功路径，也成为了不少出海厂商的参考依据。

02

“三消+模拟”的独特路线

三消产品在海外的竞争可谓是相当激烈，想要打进这片市场不是一件容易的事。

作为成功在海外三消赛道打出名号的国内厂商，能够实现这样的结果和当年与顾智龙一同离开热酷的现任CEO赵勇凯有着很大的关系。

在麦吉太文更名并且更换CEO前，赵勇凯就已经负责管理公司的工作了，顾智龙和赵勇凯在团队内所负责的方向不太一样，顾智龙主要负责投资领域的事务，赵勇凯更多的是负责实际管理整个公司，并且推动项目的发展。所以《麦吉庄园》和后来的重点产品《麦吉大改造》更多还是由赵勇凯带出来的项目。

《麦吉庄园》

从起初的《Jolly Jam》再到如今的《麦吉庄园》和《麦吉大改造》，能够看出麦吉太文在产品层面有着很大幅度的改变。

如果说《Jolly Jam》是麦吉太文第一次意识到自己能在三消基础玩法上做出东西来，那么到了后两款产品时，就是麦吉太文探索出一条新三消打法的时候，简单来概括的话，就是从三消逐渐转变为“三消+模拟”结合产品的开发。

从《麦吉庄园》开始，麦吉太文的三消产品就具备了一些模拟经营的基因在，在传统的三消模式之上，麦吉太文打造出了一个不局限于推进关卡的循环。

《麦吉庄园》核心关卡货币循环 | 图源：白鲸出海

为休闲品类游戏在基础的关卡流程推进之外，做一条主线，或是建设，模拟经营以及放置等等玩法的循环来辅助基础玩法，可以说是现在休闲品类游戏出海的标配了。

这使得产品本身能够和市面上最传统的纯三消产品有了很大的区分度，而且还能够通过主线的题材背景，融合的玩法类型来将产品精准定向到不同类型的用户，对于买量投放来说也是一件好事。

在《麦吉庄园》这一产品上，其三消之外的方向则比较偏向模拟经营品类，玩家需要通过完成三消关卡来逐步推进建设工作。

从最初的小房子越扩张越大，将此作为一种驱动力，推动玩家持续推进关卡。

而到了《麦吉大改造》这个产品时，麦吉太文依然坚持着三消+模拟的路线，不过相对于此前的产品来说，《麦吉大改造》则更加偏向女性题材。

同样是在三消关卡之外，融入了“梳妆打扮”作为玩法循环的一部分。相较于《梦幻花园》、《Lily’s Garden》等产品，《麦吉大改造》将翻新玩法丰富为妆容、服装、装修三个层次，进一步缓解了单一维度翻新带给玩家的疲劳感。

虽然乍一看麦吉太文的产品是简单进行“1+1”产生的结果，但结合实际来看这远没有这么简单。产品的题材能不能在海外做“爆”，显然是对厂商对于海外文化、语境等层面的了解程度的一次检验。

得益于麦吉太文对于故事剧情的打磨，上一作爆款《麦吉庄园》就比市面上大多数的三消游戏有着更强的故事情节，而《麦吉大改造》显然很好地继承了这个优点。

虽然传统的“三消”游戏并不强调剧情，但是对于这类欧美女性玩家来说，《Project Makeover》的背景故事显然更吸引人。它紧紧抓住了女性用户们“追求美”的心理，以素人改造为故事主线，将多种玩法串联在了一起，玩家们通过一次次的三消将一个朴实无华的素人变成了光彩夺目的明星。

顾智龙曾经说过，“如果产品自身的品质赶不上，永远都只能赢取些边缘用户，成为短平快的小项目，三消游戏走不进主流赛道是没意义的。”

通过结果来看，这种追求显然有体现在他们的产品上，帮助他们经受住了海外市场的考验并取得了成功。

03

成为三消巨头，突围海外市场

前文我们提到过，在海外三消品类突围是一件很困难的事情，最主要的原因还是因为头部产品的位置过于稳固了。

在撰写本文时，海外iOS畅销榜上头部的产品依旧是Dream Games的《Royal Match》和King的《Candy Crush Saga》。

对于大多数厂商来说，想要在在三消这个基底上和《Royal Match》这类产品硬碰硬，尝试在三消所谓的“消除手感”，机制设计等多种层面超越头部产品，显然不是很划得来。

因此，“三消+XXX”的模式是留给其他厂商为数不多的道路了。而在这个赛道竞争的厂商当中，能够像麦吉太文这样把这个“XXX”的部分给做到这种水平的也不多见。

正是得益于其独树一帜的三消产品，麦吉太文在《麦吉庄园》和《麦吉大改造》这两个产品上获得了巨大的成功。

在《麦吉庄园》时期，麦吉太文就已经是中国手游出海排行榜前排的常客了，到了《麦吉大改造》时，麦吉太文迎来了巅峰时期。

1400万次下载，130个国家地区免费榜TOP10，海外月收入2亿人民币，这都是《麦吉大改造》在海外刚上线没多久就达成的成绩。

短短两年左右的时间，两款产品收入高达76亿，在三消出海的赛道上，北京这家低调的出海厂商显然已经做到了头部。

但就麦吉太文的现阶段发生的事情来说，未免还是让人感到有些唏嘘。在2024年初，他们上新了一款新产品《Modern Community》。

《Modern Community》上线以来在美国iOS畅销榜的排名情况

相对于此前的《麦吉庄园》和《麦吉大改造》来说，该产品在市场当中的表现就显得比较吃力了，像《麦吉大改造》这个产品依旧能做到榜上有名，《Modern Community》一年不到就产生了较大幅度的下滑。

这是否已经说明过往得到过验证的成功模式在新产品上已经不奏效了呢？这是麦吉太文在开发新项目时需要解决的问题，探寻下一个爆款也成为了麦吉太文的要务。

而最近的裁员事件，或许有受到被AppLovin打包出售的影响的因素在，或许亦有这一新项目表现不佳的缘故。身为三消出海的巨头，麦吉太文未来的出海之路通向何方，一切要交给时间来验证了。

来源：不见笑果综艺坊