摘要：2024年我国网上零售额增长7.2%，网络购物用户规模已超过9亿人，中国已连续12年成为全球最大的网络零售市场。在今天的消费生态中，人们已离不开电商，各行各业发展同样不能与电商割裂。

2024年我国网上零售额增长7.2%，网络购物用户规模已超过9亿人，中国已连续12年成为全球最大的网络零售市场。在今天的消费生态中，人们已离不开电商，各行各业发展同样不能与电商割裂。

显然，电商赛道是酒类行业升级、提速增效的重要突破口。酒业身处新一轮调整周期，需要有效应对加强动销、扩大消费以及文化培育等挑战，在此背景下，酒类电商就是解题答案之一。

作为豫酒龙头和新名酒的标杆，河南仰韶酒业的营收已经突破50亿元，并且继续呈现出良好增长势态，仰韶酒业如何发力电商，是行业关注的话题。近日，酒通社、《中国酒业》杂志、中国酿酒网对仰韶酒业线上运营商河南鲸硕网络科技有限公司进行了一次采访。

电商之于仰韶，是水到渠成

对于部分酒企来说，电商化是“救命稻草”、甚至是“孤注一掷”，而对于仰韶酒业来说，电商化则是“水到渠成”。

一方面，仰韶酒业是中国白酒中的新名酒的标杆，7000年的仰韶文化，赋予了仰韶酒业深厚的历史底蕴和文化价值，而其独创的“陶融香”酿造工艺，则为仰韶酒的产品口感提供了有力的保障，从而使仰韶酒业在市场上树立了良好的口碑。基于此，仰韶酒业在竞争激烈的市场环境中开辟了一条差异化的高质量发展之路，也让其在线下实体渠道中长期保持着良好的增长速度。

另一方面，仰韶酒业始终致力于品牌形象的创新升级和消费者的全方位培育，这使得仰韶酒业在各年龄段都有消费群体。仰韶酒业通过开展多样的品牌活动以及在社交媒体上进行互动营销，吸引了大量用户的关注和支持。这些举措在提升仰韶品牌自知名度的同时，更让仰韶酒业在互联网上也具备了相当的流量基础。

以2025年河南春晚为例，仰韶彩陶坊一如既往的作为强势战略合作伙伴助阵，深度融入节目的文化内核，实现高频次“有声有色有型”的综合露出，在喜剧节目《我的酒友》中，仰韶彩陶坊以“C位”贯穿全场，将仰韶彩陶坊的文化内核及品质传承做了一次全方位的展示，制造了自身在这档热播文化IP节目中的记忆点，绽放了出“天地之中”河南和“中国酒源”仰韶的独特魅力。

2025河南春晚结束后，多个与之相关的话题便成为朋友圈、微博、抖音、快手、B站热门话题，仰韶彩陶坊亦顺势获得一波流量。春节是酒业品牌推广和市场发力最重要的阶段，拿下春节档，则意味着在一年最重要的节日中直通B端和C端，可谓市场营销的“开门红”，借2024河南春晚的再度破圈提势，仰韶酒业成为今年酒业新春营销季里的大赢家。

深厚的文化底蕴，独特的陶香风味，消费者心中良好的口碑，线下实体渠道稳健的增长势态，线上扎实的流量基础，在具备这些条件之后，仰韶酒业发力电商，可谓水到渠成，出手便可王炸。

电商之于品牌，是双向奔赴

线下实体渠道的长期稳健增长，为仰韶电商提供了基础，而从另一个角度来说，仰韶电商也在仰韶品牌影响力、C端凝聚力等层面为仰韶酒业的品牌及线下实体渠道赋能，二者是一种“双向奔赴”的关系，也是仰韶酒业快速增长的“一体两面”。

一直以来，在抖音等内容电商平台，仰韶会通过短视频与的直播形式，构建沉浸式消费场景。例如在仓库、在陶坛储酒库、在酒厂等地的直播，直接展示酿造工艺、品质把控、原酒储备等实力，使消费者的信任度得到大力提升。

同时，根据电商平台积累的消费数据，仰韶实现了品牌的精准画像。例如，85后消费者偏好线上购物，高端酒在宴席场景占比稳定，而大众市场更关注性价比。有了这些数据，仰韶可以通过数字工具分析用户行为，定制差异化产品并优化营销策略及广告投入策略与方向，实现从“广撒网”到“精准触达”的跃迁。

此外，在多年的运营中，仰韶电商还沉淀出了大规模量的私域用户池，并为之搭建了专业运营团队，通过内容、服务、福利提升用户忠诚度，构建稳定关系，降低成本，提升营销效果。通过私域运营，不但聚拢了一大批传播仰韶品质和文化的前沿力量，更是为仰韶品牌打开了一扇通向C端的全新大门。

“未来，在仰韶电商的运营过程中，我们将持续紧跟时代发展脉搏，讲好仰韶故事、传播仰韶文化、卖好仰韶产品，同时利用大数据、AI等新兴业态和工具，加速提升从产品、内容、营销、供应链、服务的创新动作，让不同类型的人群喜欢上仰韶文化、仰韶美酒。”

仰韶酒业线上运营商河南鲸硕网络科技有限公司总经理郝慧鹏表示。

电商之于市场，或将成为仰韶布局全国的“快速路”

早在2023年，仰韶酒业董事长侯建光便提出了四化建设，即做好电商化、首都化、全国化、国际化“四化布局”。

2024年是仰韶酒业开拓全国市场的关键一年。而在此过程中，仰韶电商也正通过其渠道扁平化、数据智能化、运营精细化的特性，突破地域壁垒，覆盖长尾市场，成为仰韶品牌全国化的核心引擎。

郝慧鹏表示：“电商既是迎合市场环境变化的趋势，也是企业可以直接触达消费者的重要渠道，不管是进行品牌推广、消费者培育、销售提升都有重要的作用。未来仰韶电商将持续深耕以京东、天猫为代表的传统电商平台，同时也会在以抖音为代表的兴趣电商、内容电商方向发力，寻求进一步的突破”。

据介绍，仰韶于2019年开始布局电商，近几年先后在京东、天猫、抖音等重点电商、内容平台开展线上推广、销售业务。近三年来，仰韶电商每年增长率30%左右，值得注意的是，仰韶电商每年销量的50%来自于大本营河南以外的空白市场，而这一表现还在持续加强。这也意味着，仰韶电商或将成为仰韶酒业布局全国的一条“快速路”。

未来，仰韶电商会取得哪些佳绩？让我们拭目以待。