摘要：今天是我们对话标杆栏目第71期内容，本期我们邀请到【照亮心理】创始人潘春玲老师，为我们分享她如何拆解用户购买密码，设计出狂销10000+的爆款课程？创始人IP如何通过内容驱动提升品牌影响力？一场成功发售背后的关键策略是什么？如何高效激活沉默流量，实现种子用户二

大家好，我是老蒋。

今天是我们对话标杆栏目第71期内容，本期我们邀请到【照亮心理】创始人潘春玲老师，为我们分享她如何拆解用户购买密码，设计出狂销10000+的爆款课程？创始人IP如何通过内容驱动提升品牌影响力？一场成功发售背后的关键策略是什么？如何高效激活沉默流量，实现种子用户二次高转化？

潘春玲老师是教育部家庭教育高级指导师、IHNMA & NGH国际催眠师、系统式&萨提亚模式家庭治疗师，同时也是国家二级心理咨询师，在全国范围内授课超2100场，学员人数超过30万人。此次对话，她深度剖析了自己与创客匠人合作以来的所思所得，重点分享她从线下走向线上，实现高效变现300万的核心策略。

我们先来看看，与创客匠人合作前后潘春玲老师的变化：

合作变化

合作前：

①合作其他平台，一年只变现十万+

②没有完善的商业机制，整体方案没有搭建起来

③难以发展讲师团队，系统缺失独立的带队模式和分成机制

合作后：

①通过创客匠人搭建完整的线上课程体系，还提供商业变现闭环打造

②讲师团队整体培养起来，设置单独分成机制

③促进教学相长，形成自动化分销，实现种子用户的二次高转化

④3年完成300w+平台营收，陪跑发售74w+GMV

以下是部分对话内容精编（上篇）：

如何做到私域300W+总营收？

老蒋：潘老师您好，欢迎您参与我们对话标杆直播连麦，请您向大家介绍一下自己和照亮心理平台。以及与创客匠人合作4年，如何做到私域300W+总营收？

潘老师：大家好，我是潘春玲。照亮心理是我与我先生杨照亮共同创立。我先生是中科院儿童教育心理学博士、国家卫生部认证心理治疗师，我自己也是在今年1月份拿下了中国科学院心理研究所的心理硕士学位，个人著作被国际精神病学杂志发表刊出。

这几年，其实我更多精力在读书，一边读研究生一边兼职做心理公司，然后做了300万。现在我毕业了，线下课已经排得很满了。

其实，我在心理学行业已经扎根了10来年，之所以会进入心理学这个赛道，因为初入职场的我，在工作、婚姻及生活中遇到了太多挑战，我曾一度感到无力，甚至想不通，为什么偏偏是我要经历这些痛苦？

直到通过心理学的学习找到了突破。也正因如此，我希望把自己的成长经验转化为实用的课程，帮助更多人建立心理韧性，这是我在人生20多岁就已经找到的这辈子最想做的工作。

在与创客匠人合作之前，我主要依赖线下课程，虽然也合作过很多知识付费平台，但是还是缺乏规模化变现的工具。创客匠人的合作平台比其他平台多了很多商业化的工具，比如自动提现的代理商模式，对我们很有用，我们就把所有课程都转到了创客匠人平台上，正式迈入公司发展的快车道。

除了平台，在创客陪跑师的帮助下，我们很快搭建了完整的线上课程体系和社群运营机制，还通过系统化的销售和代理机制，实现了精准营销和用户裂变，从而使私域营收得以大幅提升，才有了300万这个好成绩。

可以说，与创客的合作，不仅仅是一套后台系统和软件，而是顺带把80%商业的机制都设置完毕，哪怕是没有商业思维的人也可以借这个得到很大的启发。基本就是我出专业知识，然后照着创客匠人的商业模式走，一步步发展起来，所以我非常感谢创客匠人的保驾护航。

狂销10000+的爆款课程有何秘籍？

老蒋：潘老师，您设计的线上课程为何能持续热销？能否分享一下爆款课程的核心要素？

潘老师：其实我最初并没有刻意去设计所谓的“爆款”，更多的是出于自己的一个发心，基于自己的真实经历，去解决用户的核心痛点。

我的课程《爱上你自己》源自我个人的成长经历。我深知很多人在面对人生挑战时，往往缺乏心理支撑，所以我把自己曾经的心理突破整理成课程内容，帮助更多人走出困境。课程适用且质量高，加上整体价格定在了远低于市场价的520，基本是我所有学员都能承担的价位，所以一推出直接秒杀原来所有的课。

我现在都还在回听这个课程，就我现在遇到问题，我不知道上哪找出口，还是会回去那里，呆在那个空间就能够让我自己恢复。

什么样的内容可以撬动创始人IP?

老蒋：我们都知道做创始人 IP 是靠内容驱动的。你能不能给你大家分享一下在内容方面你是如何去做创作？

潘老师：我觉得这个应该是今天晚上所有话题当中最值钱的一个。因为像心理学行业，它很难说纯粹靠这种商业式营销去做的，它最终都要回归到内容上，你是否能解决客户或者孩子的心理问题？

说到底家庭教育和心理学的出路，就在于“科学”和“专业”。

但往往科学和专业又是我们行业里很多从业者没有去重视的事情。因为只要一搞专业，很多人就觉得好慢。包括客户也是这种心态，你最好有一招可以帮我逆袭这个孩子，从吊车尾到前列。或者你给我放一个大招，我就从一个抑郁要自杀的状态，瞬间去到绽放生命的状态。

很多从业者自身的人格都没有得到很好的完善。然后他害怕家长不买单，害怕来访者不买单，他也会去顺应来访者和家长的需求，渐渐地整个行业的信任危机就出现了。

那我为什么会比较有底气？

因为我们一直都是靠专业取胜的，它是靠我扎实得来一个交付完一个，每一个都会觉得值得，觉得靠谱，觉得下次遇到问题只找我们，不会找其他人。

这种专业的背后是靠持续不断学习积累来的。比如我前面说的我一直在进修，因为面对一些比较深入的问题我还处理不了，我就会停下来去读书。

目前累计阅读量超过4000篇学术文献。我会去研究很多行为底层的、潜意识的逻辑原因，真正从最根本的环节去解决家长和孩子的痛点。

比如家庭教育问题。市面上很多咨询师会告诉家长，你应该怎么尊重孩子。听上去很有用，但是家长每次一发火，那些理论都忘光了。为什么？根本是家长的自身的问题还没解决。其实95%以上家庭教育问题都是家长心理问题。因为家长的成长过程中，身上没有完成的功课，会代际创伤传给下一代。

但是，我的课程不是简单的知识堆砌。我讲课会结合自身亲身经历和大量案例，加上我情感能力比较强，共情力、感召力也好，我能够让学员在情感上与我产生共鸣，从而建立起深厚的信任感。

可以说，内容就是我的核心防火墙。如果同行要来模仿我们，我们非常欢迎，但是你得像我一样，受得住诱惑，坐得住冷板凳，去钻研这个学术。

我到现在为止每天早上起来都会先看专业的文献，我要把很多没有应用到市场的专业研究结论应用到市场。

这样一来，江湖派出身的人跟我是没法PK的。然后纯科班出身的人，人家也没时间来跟我PK。像我的导师天天在研究所忙得要死，他哪里有时间来社会上讲课，然后国家还派他去扶贫，去做事了。那我们的机会就来了。

所以，专业的人用专业知识+富有共情力、感召力的表达去输出内容，就一定能够得偿所愿。

以上为本期对话标杆上篇内容，主要围绕爆款和内容的设计逻辑。下一篇，我们将继续拆解潘春玲老师是如何做发售？如何激活沉默用户做商业变现。

来源：时代教育