前景广阔，屋里屋外硬核升级稳步增长

摘要：在当前复杂多变的市场环境中，入户门行业正经历着前所未有的挑战与机遇。面对激烈的市场竞争和不断变化的客户需求，屋里屋外户门通过硬核升级和创新，实现了稳步增长。近日，《中国门都》栏目组有幸对屋里屋外品牌创始人朱妙捷进行了深度访谈，共同探讨其在行业变革中的应对策略与

专访朱妙婕中国门都

在当前复杂多变的市场环境中，入户门行业正经历着前所未有的挑战与机遇。面对激烈的市场竞争和不断变化的客户需求，屋里屋外户门通过硬核升级和创新，实现了稳步增长。近日，《中国门都》栏目组有幸对屋里屋外品牌创始人朱妙捷进行了深度访谈，共同探讨其在行业变革中的应对策略与未来发展规划。

行业发展与个人成长

当前，入户门行业的整体环境呈现出市场竞争激烈、价格透明度高、客户需求多样化的特点。企业面临着招商难度增加、客户需求变化等挑战。朱总表示，行业虽然面临诸多挑战，但并未出现所谓的“倒闭潮”，关键在于企业如何应对市场变革。屋里屋外通过深入分析市场趋势和客户需求，不断调整产品策略和服务模式。例如，针对市场对高端定制化的需求，屋里屋外及时推出了高定系统门和装甲门等产品，满足了消费者对品质和审美的双重追求。

在谈到个人在行业发展中的成长时，朱总分享了自己的经验。她表示，在感到疲惫和迷茫时，自我赋能自我激励尤为重要。通过参加行业课程、获取最新信息、与同行交流等方式，可以不断提升自己的认知和能力，为企业的发展注入新的活力。此外，她还强调了企业内部和对经销商群体的赋能机制。通过定期组织培训、分享会等活动，提升员工的专业素养、团队协作能力以及商家店面经营能力，为厂家和商家双向可持续发展奠定坚实的基础。

产品迭代与运营策略

朱总深知产品是企业发展的核心竞争力，在过去四年里，屋里屋外在产品创新方面狠下功夫，不断的迭代升级产品线。从2021年钢制门、2022年推出钢质非标门到如今的高定系统门、装甲门以及防火装甲门等，产品线不断丰富和完善。在产品创新过程中，注重满足市场需求和消费者偏好，通过材质、功能、设计等方面的升级，提升了产品的竞争力和附加值。同时，还注重产品线的布局与定位，从不做中低端门，目前，其产品线已覆盖中高端市场，包括增加了农村市场的中高端非标大门，从以往针对特定人群到如今适应更广泛消费者，与竞争对手形成了明显的差异化。除了产品升级外，屋里屋外还注重提升服务与应用能力，建立了完善的服务体系，提供从售前咨询、售中安装到售后维护的全链条服务。应用方面，具备出图、P图、渲染等强设计能力，满足客户对异形定制门的高需求。同时，加强了对经销商老板、店长导购和安装工人的培训，提高了服务质量和效率，综合层面上增强了市场竞争力。

面对市场变革，屋里屋外及时调整经营策略。在服务优化方面，注重提升客户体验，通过分类管理、提升客户价值等方式，增强了老客户粘性，并成功拓展了新客户。在客户管理与维护方面，采取了多种措施。例如，对老客户进行分类管理，提供个性化的服务和产品推荐；对新客户则注重沟通和引导，帮助其了解产品的特点和优势。这些措施有效提升了客户的满意度和忠诚度。企业在不同发展阶段核心关注点不同，从0到1的过程中，逐渐积累经验，不断适应市场变化。

品牌建设与市场拓展

品牌是企业形象和市场推广的重要载体。朱总说，“屋里屋外”这一品牌名称源于一次闲聊，2018年取得商标后，因当时缺乏产品赋能未立即使用，2021年启用。其含义简单而富有画面感，屋内屋外仅隔一扇门，给人以家的感觉，寓意着家庭与外界的界限与联系，还易于记忆和传播，适用于庭院门、户门及整体家装等领域，对企业形象的提升和市场推广有积极影响。

在同质化竞争日益激烈的市场环境下，屋里屋外通过提升产品质量、优化服务流程、加强品牌建设等方式打造品牌差异化。例如，注重产品的细节设计，提升产品的美观性和实用性；同时，加强品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度。为了提升品牌识别度，屋里屋外加强了品牌形象的塑造和推广，设计了独特的品牌标识和宣传语，通过线上线下相结合的方式加强品牌宣传，同时积极参与行业展会和公益活动扩大品牌影响力。

在渠道拓展方面，屋里屋外注重多元化发展和多种策略并举。例如通过参加行业展会、举办新品发布会等方式加强与合作伙伴建立稳定的销售渠道，同时积极寻求与第三方合作的机会，如培训机构、酒店业等，通过借鉴其成功经验，实现资源整合，提升市场占有率。除了传统的经销商渠道外还积极拓展电商渠道、工程渠道等多元化销售渠道，同时加强与房地产开发商、装修公司等合作伙伴的合作，实现资源共享和互利共赢。此外，品牌还注重线上市场的拓展，通过建立抖音、视频号、小红书、电商平台、开展网络营销等方式吸引更多经销商加盟和消费者关注，提升品牌影响力。

未来展望与发展规划

对于未来门业市场的前景，朱总持非常乐观向上的积极态度。她表示，随着城市化进程的加速和消费者对品质生活的追求，入户门行业将迎来更广阔的发展空间。同时智能化、定制化的发展趋势将为行业带来新的增长点。

朱总认为，定制化市场前景广阔，不会降级反而会越来越宽，量也会越来越大。企业应注重服务深度的提升，随着产品成熟，推动定制化向更高水平发展，通过继续深化与消费者的沟通和交流，满足消费者多样化需求，提供更加个性化和多样化的产品和服务，实现产品创新与延伸。屋里屋外通过不断的硬核升级，在产品、服务、渠道等多方面积极应对市场变化，展现出广阔的发展前景。在行业的发展进程中，企业将继续秉持创新精神，把握市场趋势，实现持续逆势增长，为入户门行业的发展注入新的活力。

在智能化方面，朱总说：“屋里屋外早已紧跟时代步伐，积极布局智能锁、智能家居等领域，通过技术创新提升产品的智能化水平。”朱总表示，在智能化浪潮中，只要紧跟市场趋势和消费者需求，不断提升智能化水平，加强经销商和消费者对智能化产品的了解，解决安装和售后等问题，选择有深度、有品牌、重质量、研发强的合作商，除了共同推动智能化发展外，也一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出实现持续增长。