摘要：在江苏，如果有人送你一张“苏超”球票，那是真的把你视作贵宾。如今“苏超”的上座率，已直逼中国顶级足球联赛“中超”。

文 | 陶魏斌

在江苏，如果有人送你一张“苏超”球票，那是真的把你视作贵宾。如今“苏超”的上座率，已直逼中国顶级足球联赛“中超”。

今年上半年同样火爆的，还有“看不懂”的Labubu。

泡泡玛特官方不惜补货超百万件来“控价”，但热情的买家点开手机页面，屏幕上依然显示“到货通知”。

这与许多人心中“消费动力不足”大相径庭。

为何出现如此“意料之外”的景象？是昙花一现，还是新趋势的萌芽？又是谁在推动这一波的消费变迁？

1、为什么苏超和Labubu在今天火了？

一个是足球比赛，一个是年轻人的潮玩，它们的火爆是否有相似之处？

赶去苏超赛场捧场的观众中，不少人不要说“越位”、“下底传中”这类术语，恐怕连足球场上有几名球员都未必清楚——但这丝毫不妨碍他们享受足球纯粹的快乐。

Labubu这款“凶萌”玩偶，能火遍全球并与LV“平起平坐”，背后是年轻人渴望打破传统审美秩序、创造属于这代人“心头好”的强烈追求。

再往前看，今年年初的“顶流”Deepseek，似乎也有相似的逻辑——是新的产品（如果我们把“苏超”、Labubu、Deepseek都看作是产品的话），和今天的消费者“相遇”，产生了过去难以想象的“火爆”结果。

经济学家们可能不会止步于这样的思考，那些商业决策者更想知道，又是什么催生了这种“新”变化？

在中国足球体系中，“苏超”是完完全全的草根，估计此前都没有出现在专业足球人士的视线范围内；Labubu的设计者龙家升，严格意义上来说，也只是一名小众的插画艺术家；Deepseek更不是出自主流的科技大厂，甚至此前一直籍籍无名。

但他们在今天，轻而易举地“一夜走红”，全国人民也并不因为他们的“名分”不够，而看不起他们，相反很多头部企业、明星都为他们捧场、站台。

这一定是我们社会的某个“筛选”机制，发生了变化。

根据马伯庸《长安的荔枝》改编的电视剧近期热播，而小说家的创作灵感，正是源自那句耳熟能详的古诗：“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。”

受限于科学技术与基础设施等条件，古代的商品流通水平自然难与现代望其项背。

但实际上如果我们仔细回想一下，长三角“包邮区”隔日达服务的出现，也就是这二十年的事；而仅仅在十年前，我们掏出手机时，仍需对着流量精打细算——那时的费用实在高昂。

即使是在现代社会，受制于技术、交通与信息的壁垒，不同地域、不同群体间的生活图景，曾如此迥然不同。

但如今，社会的飞轮加速旋转。云南边境小城的年轻人与坐在上海人民广场星巴克的白领，看到的可能是同一支视频，他们还有可能一样关注Labubu，同样为小红书的某位博主点赞。

信息革命再次将所有人置于同一“起跑线”。

语言输入法的便捷准确，让人们只要开口说话就能在互联网上交流；短视频的流行，则让人们只要能听懂语言，便能获取海量信息——即便是一位大字不识的老人家，也能轻松成为互联网用户。

随之而来的是，无论是一线大牌，还是产业带上的白牌产品，它们都有相同的机会，出现在中国最发达的一线城市和那些可能在地图上都难觅踪迹的小乡镇。

就和“苏超”的故事如出一辙。

这在过去，是难以想象的一件事。

2、谁在最先“适配”消费平权

毫无疑问，电商为消费带来了前所未有的便利。

事实上，很多行业自诞生伊始便鲜有本质变化，例如我们熟悉的线下超市——货架陈列、商品种类、价格体系……几乎未因技术进步产生根本性变革。

但电商却不同。

原因在于，电商是一种依托信息技术的商业模式，本质上可视为是信息流的交易，它通过物流与资金流，共同构建了完整的商业闭环。

然而回溯电商的发展初期，事实上也不具备普适性：物流基建的薄弱使偏远地区难以触达，知识储备与年龄差异构筑了无形的使用门槛。

但现在，变化已经到来——信息已经“平权”，那么消费的平权还会远吗？

在过去，电商消费者的需求往往由平台主导：一旦被粗暴归类为“城市白领”，用以“满足”你的商品便是溢价数倍的大牌；如果被贴上“注重性价比”的标签，你所能获得的“满足”，便只剩价格低廉的“便宜货”。

而平台上的商品，依据价格被划分为“三六九等”。你是国际大牌，你是国产名牌，你是区域品牌，你是平替白牌……平台便将相应人群作为“流量”推送给你。

这是一套过往的电商运行逻辑。

就在很多人以为行业格局已然固化之际，拼多多横空出世，在看似“铁板一块”的电商领域，迅速赢得了海量用户。

其崛起密码在于对“人”的需求的精准捕捉——通过去中心化算法，将流量向中小商家倾斜，重构了“货找人”的底层逻辑。

拼多多的案例更是说明：如今电商的供需关系，不是线下商场的数字化再造。

就像朴树唱的那样：

新世界来得像梦一样

让我暖洋洋

你的老怀表还在转吗

你的旧皮鞋还能穿吗

正是这种打破品牌等级制的供需机制下的流量分发，使得河南许昌的假发产业带、曹县汉服作坊等“隐形冠军”获得平等曝光机会。

而消费者则通过评价体系，反向定义商品价值，形成“没有中间商赚差价”的新型产销关系。

这些成长于移动互联网原住民阶段的年轻人，正以“既要品质又不为品牌溢价买单”的理性态度，成为消费平权最积极的实践群体。

3、如何看懂“千亿扶持”

管理大师德鲁克曾警示企业：变革才是常态，应以动态视角审视市场。“变化并非威胁，而应被视作机遇”。

今年4月，拼多多推出“千亿扶持”计划。

不知道拼多多的决策层是否是德鲁克的拥趸，但至少拼多多“千亿扶持”计划，正在实践德鲁克所说的“变化”——这不是一项短期的策略，而是拼多多试图在构建一种高质量的供需生态，从而推动“供给”升级。

事实上这种“升级”，产生的是“苏超”、labubu之类的“新产品”，满足的是新的消费需求。

从另一个角度来说，拼多多的“抢跑”升级，也是在巩固自己的护城河。

不同于早期的“百亿补贴”聚焦消费者，“千亿扶持”更注重产业链深度赋能，通过降低佣金、减免技术服务费、下调保证金等措施，降低商家运营成本，吸引优质供给资源。

当然，“千亿扶持”并非不是“补贴弱者”，而是基于“供需平权”的核心逻辑，支持那些能够把握新需求、更新产品、并拥有执行力的中小商家。

实际上，拼多多很早就开始推动供需平权。

无论是之前的“黑标体系”，到去年的“百亿减免”，再到今年的“千亿扶持”，做的目的都是提升供需两方的交易效率。

成果也是明显的。

正是在平台超额的流量扶持下，来自广西融安的新品种脆蜜金橘加速涌入北上广，成为年货节的顶流产品；来自大连的海鲜水产商家精准切中健身人群市场，金枪鱼罐头等产品的年销售额突破5000万元；河北安新县的原创碳板跑鞋则成为平台大爆款，首批数千双新鞋迅速售罄。

显然，这对避免内卷的产业带上的中小商家、渴望更好满足需求的消费者，以及期待突破增长边界的平台来说，是一个“三赢”的事。

从某种程度上来说，在长期战略与短期发展、生态繁荣与自身利益的抉择中，拼多多选择立足长远、构建生态，而非追逐短期利益。

这一取舍，也正是企业价值观的彰显。

“我们将继续以钉钉子精神深入推进高质量发展，助力广大商家穿越周期，坚定地走一条面向未来的长期发展之路。”拼多多集团董事长、联席CEO陈磊的这句话，应该能准确表达出拼多多这家公司，希望和时代同频的决心。

来源：财经无忌