知名消费投资人王岑的五小时深度对话：创业者到投资人的认知进化

摘要：《为了“理解消费王岑”，我跟他聊了5个小时》——这篇深度访谈，或许是中国消费投资领域最值得逐字精读的对话之一。当投中网《投资人说》栏目邀请知名消费投资人王岑进行这场持续5小时的深度对话时，这场访谈不仅展现了中国消费投资领域顶级操盘手的战略思考，更通过系统性认知

原文章：为了“理解消费王岑”，我跟他聊了5个小时/作者丨蒲凡

来源丨投中网

《为了“理解消费王岑”，我跟他聊了5个小时》——这篇深度访谈，或许是中国消费投资领域最值得逐字精读的对话之一。当投中网《投资人说》栏目邀请知名消费投资人王岑进行这场持续5小时的深度对话时，这场访谈不仅展现了中国消费投资领域顶级操盘手的战略思考，更通过系统性认知框架重构了行业的底层逻辑。作为解读者，在梳理这篇深度访谈的过程中，我发现：王岑的实践智慧对新一代创业者和投资者而言，不仅是方法论的启示，更是一种穿透焦虑的精神力量

一、破壁者：从连锁王到认知架构师的蜕变

"流量的这门课，我没有理解太深。"这是王岑在2024年投中网访谈中反复强调的自省之语。当被问及短视频转型动机时，他坦言："做网红的本质就是想冲到流量的最中心去，感受什么是流量。" 这位曾操盘过茶颜悦色、老乡鸡等现象级品牌的连续创业者，在2020年完成从创业者到投资人的身份转变后，开启了认知升级的第二人生。当其他投资人还在沿用传统PE/VC估值模型时，王岑独创的"五维认知框架"——产品、渠道、流量、品牌、资本的立体化分析体系，正在重塑整个行业的认知坐标系。

在谈及流量本质时，王岑的比喻令人印象深刻："就像年轻人喜欢二次元一样。在现实世界里，如果年轻人发现无论物质还是精神都找不到自己的位置，那么他们就会换一个世界，换到二次元。" 这种对Z世代消费心理的精准把握，让他在短视频平台三个月内完成从演讲嘉宾到内容创作者的蜕变，其抖音账号"王岑说消费"的单条视频最高播放量突破2.3亿次。这种转型背后，是王岑对消费本质的深刻洞察："流量不是目的，而是认知渗透的载体。" 他这种"向年轻人学习"的姿态——在资本寒冬中保持谦逊，正是新一代创业者最需要的精神品质。

二、认知革命：解码CHEES模型的底层逻辑

"如果我们发现它可以抓住这五个点中的两个点，那么这个项目基本小成；抓住三个点，基本大成。"在访谈中反复提及的CHEES模型（Cheap平价刚需、Health健康、Emotion情感文化精神、Entertainment娱乐、Lifestyle生活方式），实则是王岑二十年行业沉淀的结晶。当被追问模型设计逻辑时，他展示了对消费本质的哲学思考："平价刚需对应生存需求，健康对应安全需求，情感文化对应归属需求，娱乐对应尊重需求，生活方式对应自我实现需求。"

在分析蜜雪冰城案例时，王岑的见解尤为深刻："奶茶里的优衣库，顺应了低价刚需。平价市场经过二三十年厮杀，到最后平价的只有一两个、两三个，其它全被消灭。" 这种将马斯洛需求理论与消费场景完美融合的模型，为投资人提供了一把穿透表象的钥匙。谈到该模型的创新性时，王岑补充道："很多投资人还在用单一维度分析项目，而消费品牌往往需要多维度协同。比如健康需求和情感需求的结合，就催生了Keep这样的新物种。" 王岑对商业本质的持续追问——这种追问精神，正是年轻创业者最容易忽视的底层能力。

三、周期论：穿越经济波动的认知锚点

"现在处于周期底部往上升的局面。"面对当前经济形势，王岑给出了极具预见性的判断。他详细阐述了周期分析框架："2015年世界经济进入低迷周期，按照15年周期律，到2030年才能迎来整体复苏。" 这种周期论不仅体现在宏观判断上，更渗透到投资决策中。当被问及蜜雪冰城的估值逻辑时，王岑给出了令人耳目一新的分析："平价市场经过二三十年厮杀，到最后平价的只有一两个、两三个，其它全被消灭。蜜雪冰城完全有可能市值再翻倍。"

在《理解消费王岑》访谈中，王岑特别指出："周期波动是消费行业的常态，关键是要建立反脆弱能力。" 他以茶颜悦色为例说明："疫情期间，很多区域性品牌被迫收缩，但茶颜悦色通过数字化管理和供应链优化，反而实现了逆势扩张。" 这种对周期规律的深刻理解，让王岑的投资决策始终保持着战略定力。当整个行业都在讨论"寒冬"时，或许正是构建反脆弱能力的黄金时期。那些能在波动中保持增长的企业，往往提前布局了认知升级。

四、泡沫观：试错为阶，探破局之维

"不要嘲笑曾经的新消费泡沫。"这句掷地有声的论断，展现了王岑对行业发展的包容智慧。当被问及如何看待2019年消费浪潮时，他强调："那一波本土品牌的崛起是意义非凡的。啤酒也有泡沫，所以才好喝。" 这种辩证思维贯穿王岑的投资哲学。在谈及消费投资定义时，他提出了颠覆性的观点："大家对消费定义太窄了，很多项目介于TMT跟消费之间。小米汽车不仅是科技公司，同时也是消费品牌。"

在访谈中，王岑特别提到："我经常反思自己的认知问题，我相信很多创业者和投资人和我一样，也都曾经陷入深深的自责里。" 但他随即给出了建设性建议："TMT投资是有教材的，整个投资逻辑可以copy硅谷。而如何投中国消费品牌，这件事是没有教科书的。只要保持学习的心态，时间长了就会好起来。" 这种对试错价值的肯定，体现了王岑作为行业布道者的格局。当我们谈论"泡沫"时，往往忽略了试错背后的认知价值。那些看似失败的尝试，其实是在为整个行业的认知升级支付学费。

五、认知升维：投资法则的维度重构

在谈及未来消费趋势时，王岑展示了其认知体系的前瞻性。他指出："现代消费品牌必须融合科技创新，才能在市场上立足。没有科技基因的品牌不值得投。" 这种判断源于对技术变革的深刻洞察。在分析项目成长性时，王岑强调："所谓洞察力，也是来自知识的深度积累。" 这种认知观照，正在重塑整个行业的价值评估体系。

王岑特别强调了AI对消费投资的颠覆性影响："AI不仅改变生产端，更在重塑消费者行为。比如算法推荐正在重新定义流量获取方式，这要求投资人必须理解技术底层逻辑。" 他以某新锐美妆品牌为例说明："该品牌通过AI皮肤检测技术，将转化率提升了300%，这正是科技与消费融合的典型案例。当科技与消费的边界越来越模糊时，跨学科思维将成为核心竞争力。那些能打通技术逻辑与商业逻辑的人，才是真正的破局者。

六、认知传承：构建行业新的话语体系

"我想唤醒所有热爱消费的朋友们。"这句话道出了王岑作为行业布道者的使命感。当被问及为何选择短视频传播时，他解释："我不是为了出名才去做这些内容，而是希望用我的经验和思考，唤醒更多热爱消费的人。" 通过短视频、直播等新媒体形式，王岑正在构建新的行业话语体系。在谈及中国消费投资的特点时，他坦言："TMT投资是有教材的，整个投资逻辑可以copy硅谷。而如何投中国消费品牌，这件事是没有教科书的。"

在《理解消费王岑》访谈中，王岑特别提到："我们需要培养新一代的消费投资人才，他们既要懂商业逻辑，又要理解文化趋势。" 为此，他正在与高校合作开设"新消费投资"课程，系统传授其认知体系。这种对行业传承的重视，展现了王岑作为领军人物的责任感。当经验变成可复制的体系，行业就能突破"经验主义"的桎梏。

七、行业启示：构建认知共同体

"不管穿什么马甲，目的都是希望找到、投中下一个千亿市值、万亿市值企业。" 这句话不仅道出了投资人的终极追求，更揭示了认知革命的本质。王岑强调："消费投资需要构建认知共同体，创业者、投资人、消费者要形成价值共识。" 他以老乡鸡为例说明："该品牌通过'土味'营销打破高端餐饮的固有认知，正是这种认知重构带来了商业成功。"

他还提出了"认知共振"的概念："当品牌与消费者在某个认知维度产生共鸣，就会形成强大的商业势能。" 他分析蜜雪冰城时指出："其'快乐水'概念不仅满足了平价刚需，更通过娱乐属性创造了情感连接，这就是认知共振的典型案例。在信息爆炸的时代，真正的商业成功往往始于认知层面的破壁——打破行业壁垒、打破学科壁垒、甚至打破代际壁垒。

结语：认知革命的进行时

在结束访谈时，王岑给出了意味深长的判断："yes，相信自己，相信未来，每个人都可以成为改变世界的力量。" 这场持续5小时的对话，完整呈现了王岑如何用二十年实战经验搭建起消费投资的认知体系。我们强烈建议读者前往阅读《为了“理解消费王岑”，我跟他聊了5个小时》完整访谈，这篇文章值得大家去解读，它不仅记录了王岑的思考过程，更为行业提供了宝贵的实践智慧。