摘要：摩洛哥位置非常优越，位于非洲北部，在非洲、欧洲和中东的链接路口，而且距离欧洲仅有14公里。摩洛哥是非洲第五大经济体，与56个国家签订了自贸协议，市场已经辐射到欧洲和非洲10亿人口中，也是一带一路上非洲重要的一环，市场潜力是非常不错的。今天就来分享一下如何高效开

摩洛哥位置非常优越，位于非洲北部，在非洲、欧洲和中东的链接路口，而且距离欧洲仅有14公里。摩洛哥是非洲第五大经济体，与56个国家签订了自贸协议，市场已经辐射到欧洲和非洲10亿人口中，也是一带一路上非洲重要的一环，市场潜力是非常不错的。今天就来分享一下如何高效开发摩洛哥市场，建议点赞收藏备用。

一、摩洛哥国家概况

摩洛哥，是非洲西北部的一个沿海阿拉伯国家，东部以及东南部与阿尔及利亚接壤，南部紧邻西撒哈拉，西部濒临大西洋，北部和西班牙、葡萄牙隔海相望，首都拉巴特，国土面积45.9万平方公里，是非洲第五大经济体。

【国 名】摩洛哥王国（阿拉伯语：المملكة المغربية）

【人 口】摩洛哥人口总量为3780万人（2023年） 摩洛哥人口中，阿拉伯人约占80%，柏柏尔人约占20%。

【信 仰】伊斯兰教是摩洛哥国教，99.8%的居民信奉伊斯兰教，主要为逊尼派；少数人口信奉基督教和犹太教。

【资 源】磷酸盐是摩洛哥最主要的自然资源，占世界储量的71%。铁、铅、钴、锰、钡、铜、盐、磁铁矿、无烟煤、油页岩等自然资源。渔业资源极为丰富，是非洲第一大产鱼国。

【工 业】工业部门主要有农业食品加工、采矿、纺织服装、皮革加工、化工医药和机电冶金工业等。摩是世界第一大磷酸盐出口国，磷酸盐是摩重要经济支柱。

【农 业】农业在国民经济中占有重要地位。农业产量起伏较大，粮食不能自给，出口（主要为柑橘、橄榄油）占总出口收入的30%。主要农作物有小麦、大麦、玉米、水果、蔬菜等。畜牧业较发达，渔业资源丰富，是非洲第一大产鱼国，沙丁鱼出口量居世界首位。

【对外贸易】主要出口机电产品、运输设备、非针织服装、肥料、无机化学品、建筑材料等。主要进口矿物燃料、机电产品、机械设备、运输设备、粮食等。

二、摩洛哥主要节日和客户特点

要开发摩洛哥市场，了解摩洛哥的重要节日和摩洛哥客户的特点是非常有必要的，下面就给大家分享一下。

1.摩洛哥重要节日

元旦（1月1日）

独立宣言发表日（1月11日）

献羊节（1月22日）

斋月（2月28日-3月31日）

开斋节（3月31日）

国际劳动节（5月1日）

玫瑰节5月（具体日期可能因地区而异，通常庆祝三天三夜）

伊斯兰新年（伊历1月1日 公历6月25日）

古尔邦节（伊历12月9日至11日 公历6月28日至7月1日）

国王诞辰（7月30日）

回归日（8月14日）

国王和人民革命纪念日（8月20日）

青年节（8月21日）

绿色行军周年纪念日（11月6日）

独立日（11月18日）

圣纪节（11月25日）

此外，虽然不属于传统节日，但第35届非洲国家杯足球赛将于2025年12月21日至2026年1月18日在摩洛哥举行，这也是一个重要的活动。

2.摩洛哥客户特点

摩洛哥客户在需求上注重实用性和性价比。在谈判过程中，他们往往比较注重细节和合同条款的明确性。因此，在与摩洛哥客户合作时，应充分了解其需求，提供符合其要求的产品和服务。

摩洛哥人与客人相见时，惯用拥抱礼，握手礼也日益普及。摩洛哥女子与客人相见时，往往施屈膝礼。他们视茶为迎宾待客的佳品。

与摩洛哥人商务洽谈，对他们的迟到要有充分的思想准备，不要责怪，摩洛哥人认为这是一种社交风度。在摩洛哥，见面交谈忌讳打探年龄、收入、情感等隐私。和西方人一样，摩洛哥人忌讳数字13。

在摩洛哥，未经主人许可，不脱鞋不得进入其宅居。摩洛哥人宴请宾客一般要上茶三次，客人若谢绝，会被认为不礼貌。

摩洛哥人喜欢绿色和红色，并以红色作为国旗的主色。

摩洛哥人穿着较为开放。年轻人受西方文化影响，喜爱穿流行服饰。成年男女也多穿摩洛哥风格的长袍，女士穿着的摩式传统长袍和头巾色彩艳丽。

摩洛哥人喜欢吃羊肉，每逢传统的宰牲节，家家户户都要设羊宴以示庆贺。自从茶叶传入北非，摩洛哥人就开始普遍饮用。中国的绿茶在摩洛哥享有盛誉。由于宗教信仰原因，摩洛哥人不吃猪肉，不饮酒，也很少抽烟。

摩洛哥人的传统订婚仪式非常隆重。每年夏收之后的8月，是男女订婚或结婚的黄金季节。

三、摩洛哥市场选品推荐

摩洛哥同90多个国家和地区有贸易往来，因为地靠欧盟，所以主要贸易伙伴为欧盟，占摩进出口总额约60%，中国是第三大贸易伙伴，下面是出口摩洛哥市场的选品推荐。

1.机械设备

工业设备：摩洛哥工业部门对提高生产效率有迫切需求，因此对发电机、生产线设备、印刷机械、包装机械等的需求较大。

建筑机械：随着摩洛哥基础设施建设的推进，对挖掘机、起重机、混凝土搅拌机等建筑机械的需求持续增长。

农业机械：摩洛哥农业部门对提高生产效率有迫切需求，因此对拖拉机、收割机、灌溉设备等农业机械的进口需求稳定。

2.电子产品

家用电器：摩洛哥消费者对高品质家用电器有较高需求，包括电视、冰箱、空调、洗衣机等。

通讯设备：随着移动通信网络的升级和扩展，对手机、基站设备、光纤通信设备等的需求增加。

计算机及配件：摩洛哥对个人电脑、服务器、打印机、扫描仪等计算机配件的需求不断上升。

3.化工产品

塑料原料：摩洛哥塑料加工行业对聚乙烯、聚丙烯等塑料原料的需求量大。

橡胶原料：轮胎制造业和其他橡胶制品生产商对天然橡胶和合成橡胶的需求稳定。

化肥和农药：为了提高农业生产效率，摩洛哥需要进口大量化肥和农药。

4.纺织品

服装：摩洛哥市场对时尚服装和高端品牌服装的需求较高，尤其是来自欧洲和美国的品牌。

面料：服装制造业对各种面料，如棉布、丝绸、合成纤维面料的需求量大。

家纺产品：包括床上用品、毛巾、地毯等，进口品牌在市场上占有一定份额。

5.食品

茶叶、咖啡、香料等也是摩洛哥自中国进口的重要商品，摩洛哥国家的人喜欢喝茶，茶叶是非洲进口最多的国家。

6.车辆

包括各种类型的车辆，去过非洲的朋友就会发现，现在非洲遍地都是中国汽车，不管是做新车还是二手车都可以试试。

其他推荐的话比如像家具相关产品、照明相关产品、塑料相关产品以及其他的各种制成品都是可以的。

四、摩洛哥市场开发方法推荐

要开发摩洛哥市场，要对摩洛哥的基本情况有一个基本的了解，下面是关于开发摩洛哥市场的方法的推荐，大家可以参考一下。

1.摩洛哥基本信息

货币：摩洛哥迪拉姆
国家代码：MAR
官方语言：阿拉伯语
国际电话区号：+212
企业名称缩写后缀：LLC
专属顶级域名后缀：.ma
人均GDP：3771美元(2023年)
时差：摩洛哥比中国快7个小时 时区UTC+1

2.摩洛哥平台推荐

摩洛哥谷歌：google.ma

摩洛哥地图：lnkd.in/ex3MM5D

摩洛哥海关：lnkd.in/gYRWeu_N

摩洛哥出口促进中心：http://www.cex.ma

摩洛哥投资和出口发展署：www.amdie.ma

摩洛哥工商会：www.cciscasa.org.ma

Moroccoyponline：moroccoyponline.com

Yellowpages Morocco：www.yellowpages.ma.com

中国驻摩洛哥王国大使馆：ma.china-embassy.gov.cn/chn/

中国驻摩洛哥经务参赞处：http://ma.mofcom.gov.cn/

3.摩洛哥主要电商平台

Jumia.ma：Jumia是非洲最大的电商平台之一，成立于2012年，被誉为“非洲阿里巴巴”或“非洲亚马逊”，提供包括手机、电视、家居用品、时尚等各种商品。

Avito.ma：Avito是一个C2C的电商平台，用户可以在上面发布二手商品或者购买其他人发布的商品。

Hmall.ma：Hmall是一个专注于家居用品和装修的电商平台，提供各种家具、灯具、厨房用品等。

Vendo.ma：Vendo是一个B2B的电商平台，主要面向商家和供应商，提供批发和零售的服务。

AliExpress.ma：阿里巴巴旗下的AliExpress也在摩洛哥有业务，提供包括手机、电脑、时尚、美妆等各种商品。

Electroplanet：Electroplanet是摩洛哥本地的电器商城，属于摩洛哥第一梯队的电商平台。该平台的优势之一是提供线上下单线下取货的服务，也就是说，网站用户可以选择就近的商店取件

Linksolutions：作为摩洛哥市场增长最快的线上商城之一，Linksolutions还拥有实体店铺，是一家既服务于终端客户，也服务于企业的电商平台。主营电子产品和办公用品，销售国际知名品牌和小品牌的商品。

4.摩洛哥展会推荐

摩洛哥国际汽车零部件展览会（Maroc Auto）

摩洛哥国际建材展览会（Maroc Build）

摩洛哥国际食品饮料展览会（SIAL Morocco）

摩洛哥国际纺织服装展览会（Maroc Textile）

摩洛哥国际电子通信技术展览会（MEDIATECH）

摩洛哥国际旅游交易会（MITT）

摩洛哥国际农业展览会（SIAM）

摩洛哥国际家具和室内装饰展览会（MEDZ）

摩洛哥国际电力能源展览会（MEEF）

摩洛哥国际医疗设备展览会（MEDITECH）

5.摩洛哥常用社媒平台

Facebook、Tiktok、Twitter、YouTube、LinkedIn

6.摩洛哥常用聊天软件

WhatsApp、Facebook message、Viber

五、出口摩洛哥市场注意事项

外汇管制：摩洛哥实行严格的外汇管制，所以出口摩洛哥的话要注意一下。

化学品分类与运输要求：出口普通化工品到摩洛哥需要按照联合国《危险货物规则》进行分类，并遵守相应的运输要求和限制。常见的普通化工品如涂料、溶剂、染料等属于第3类危险品，海运需遵守国际海事组织(IMO)规定。

包装和标记要求：化学品的包装必须符合标准，确保在运输过程中不会造成泄漏或损坏。每个包装都必须标有相应的危险品标志、标签和产品标识。

运输文件和报关手续：需要准备舱单、危险品申报表、包装证书、货物运输证明和保险证明等文件，并进行摩洛哥的海关报关手续。

运输方式选择：根据货物特性和发货地点，可以选择整柜集装箱运输或拼箱运输。根据货物的数量和紧急性，也可以考虑空运或组合运输。

清关要求：所有管制清单内的产品必须获得COC证书才能顺利清关。出口前需核实产品是否在管制清单内，并确保所有清关文件齐全。

关税和VAT：自2022年7月1日起，电商货物的进口清关规定发生变化，价值超过125美元的电商货物需正式报关并缴纳关税和VAT。非电商货物仍享受现行免税限额

付款方式：

摩洛哥外汇管制很严格，而且进口关税非常高。如果客户要求降低合同金额逃避关税，则需要注意交易风险，尽量选用现款现货或者到款后放货，切不可盲目信任客户而选择赊销，更要注意规避无单放货风险。第二摩洛哥大部分人的英语不怎么好，因为他的母语不是英语。

①所以很多客户要求做到T/T。但是在实际的案例中，30%的T/T预付款和70%的后付款，货物到岸后，客户和银行进行私下操作，基本上大部分的钱你是拿不回来的。

②第二要求客户做L/C，因为做L/C的情况下，就不存在偷税漏税这个问题，所以有些客户才要求付T/T，这种情况最好不要答应，尤其是第一次合作的情况下，风险实在太大了。

做了L/C基本上保障了你的权利不受到损失，但是要注意L/C的条款，比如尽量做到即期信用证；还有看看最晚装船日期类似条款，如果出现不符点，请让客人早点改单。因为如果不审查清楚L/C，客人很容易因为不符点，而拒绝赎单，导致货物滞留港区，产生大量费用，或者客人因此压价等不良因素是你无法控制的。

好了，关于摩洛哥知识清单和市场开发攻略就分享到这里，希望对大家有帮助。

来源：外贸原力