摘要：最近，一款名不见经传的合成游戏《浪漫餐厅》（Gossip Harbor），首次拿下2025年5月中国出海手游收入的亚军。
最近，一款名不见经传的合成游戏《浪漫餐厅》（Gossip Harbor），首次拿下2025年5月中国出海手游收入的亚军。
其发行方#柠檬微趣凭两款产品跻身全球手游发行商收入第六、合成类游戏第一。
而缔造者#齐伟，16年前还是放弃微软的清华学霸。
从2009年投入研发小游戏，连续创业16年，屡次失意……
他到底找到了什么密码，实现如此惊人的逆袭呢？
1、1年烧光100万
“有些事情是能从冲击中获益的，当他们暴露在波动性、随机性、混乱和压力、风险和不确定性之下时，他们反而能茁壮成长。”
这是美国作家纳西姆·尼古拉斯·塔勒布《反脆弱》书中的内容，齐伟却觉得这几乎是他一路走来经历的写照。
现下流行的很多爽文小说，主角往往有个改变人生的系统。作为柠檬微趣的创始人，这样的系统齐伟也有一个，他称之为“反脆弱系统”，或者我们可以换个词叫它“逆袭系统”。
一路走来，他遇到一些贵人，也遭遇不少失败。
从湖南株洲的一个小山村考入清华，齐伟下的功夫要比很多人想象的还要多。三年的时间里，他几乎每天只睡四五个小时，只为了弥补自己和城里孩子的学习差距。
高考成绩出来，670分，全湖南省第九，清华大学是肯定没跑了。
可是专业怎么填呢？当时的齐伟对此毫无概念。
但所谓贵人就是在你最需要的时候出现，一次又一次给你托举。
恰好此时，班上有位同学的哥哥在北京搞计算机，在这位哥哥的建议下，齐伟将原本打算填报的化学专业改成了计算机，亲手给自己的人生定下了全新的基调。
2006年9月，清华硕士毕业的齐伟，在微软全国仅选三人的激烈竞争中杀出重围，顺利入职微软亚洲工程院。
一切都很顺利，可是时间久了，齐伟对这样一眼望不到头的生活感到疲倦，他更想创业实现自己的人生理想。总经理为了留住他，承诺只要他愿意留下，可立刻把他调往美国总部，薪资从20万涨至60万元。
对于每一个学计算的年轻人来说，顶尖科技企业总部工作机会的含金量有多高不言而喻，但深思熟虑之后齐伟毅然决定放弃走马高升的offer，留在国内创业。
“我们这批人之所以有机会，就是源于祖国的大力发展，我们的根在中国，这里也应该是我们的主战场。”
要说缘分如何神奇，将人的命运联系起来。创业在即，资金急需到位，而当年那位指引齐伟走上计算机之路的哥哥兼清华师兄，则成为齐伟的天使投资人。自此，柠檬微趣的前身北京嘤鸣谷科技正式创立。
早期公司主营业务与游戏并无关系，而是主要通过对社交平台的开发，实现广告变现的项目。“但我们的产品方向过于宏大了，超出了我们的驾驭范围”。不到一年，师兄投的100万就被消耗殆尽，而年底一算营收总共就赚了3000块钱。
2009年的这场创业失败对于齐伟来说，是个很大的打击。不知道方向，找不到突破口，齐伟的焦虑与日俱增。
迷茫的生活里，《植物大战僵尸》成为他缓解压力的有效渠道。有一天打完游戏，他突然在想，游戏这么好玩，他们是不是可以做游戏呢？
说干就干，同年11月，嘤鸣谷科技尝试第一次战略转型，开始专注游戏开发。
恰逢同时期QQ空间走红，嘤鸣谷科技陆续做了几款产品，如《时尚人生》《梦幻蛋糕店》和《超级名模》等，收入虽然不多，但好在终于找到了稳定的收入来源，证明游戏的方向没有选择错。
时间来到2012年，页游热潮逐渐褪去，连《开心农场》这种爆款产品的用户关注度也开始走低，取而代之的是蓬勃发展的手游产业。
眼看着市场的风口一直在变，齐伟陡然发现自己已然站在“十字路口”，是否要去做“风口上的猪”呢？这是齐伟下一步需要做出的决定。
但其实一直以来齐伟都很清楚，自己的团队并不具备过硬的技术优势，如果要硬刚市场中那些大型游戏开发公司，无异于以卵击石，与其强行上手不擅长的东西，不如走差异化路线，像《人类简史》中描写的农作物的生长一般，去做一些生命周期更长、市场需求可持续的产品。
就这样，从2008年到2012年，齐伟终于找到了公司未来的发展方向，正式将公司更名为“柠檬微趣”，朝着“成为世界一流的休闲游戏公司”的目标进军。
2、狂赚10亿，却最终IPO折戟
到此时，距离齐伟开始创业已经过去了5年。
梳理过去几年的经验之后，他将柠檬微趣的几个大方向确定了下来：吸收市场忽略的女性用户、暂时放弃错综复杂的安卓渠道，先主攻IOS端以及专注做大品类。
2013年底，迪士尼出品的动画电影《冰雪奇缘》在全球热映。次年，柠檬微趣就继《梦幻蛋糕店》之后与迪士尼再续前缘，围绕“冰雪奇缘”IP推出了《冰雪奇缘：冰纷乐》，这是柠檬微趣的第一款三消游戏产品。
一般来说，联名IP是扩大品牌影响力、提高公司营收的有效途径，但这一段与大厂的合作却让齐伟难受至极。
《冰雪奇缘：冰纷乐》上线当年表现还算不错，实现营收368.21万元，也占到了柠檬微趣当年总营收的32.89%，但次年游戏年收入便腰斩至140万，第三年更是暴跌至27万，于2017年最终停止运营。
然而毫无惊喜的效益并不是让齐伟感到不适的地方，让他下定决心第二次转型的，是没有感受到尊重。
在一次分享中，齐伟曾表示在与某个大厂的合作中，他们极度被动，分成比例一度被压低至三成。
小公司没有话语权，齐伟深切意识到实力不对等时，愤怒毫无意义。为了不重复踏入同一条河流，齐伟和团队做了一个冒险的决定：
自研自发，将命运攥在自己手里。
抱着不成功便成仁的决心，齐伟一把砍掉了其他所有在研项目，把资源全部投入《宾果消消消》。
2014年8月，IOS端《宾果消消消》正式上线。仅仅半年之后，《宾果消消消》产品营收即达到上千万，日活跃用户数量也首次突破100万。
彼时，三消游戏正在全球范围内掀起热潮，海外游戏企业King 旗下的Candy crush saga全年营收超过13亿美元，而国产休闲游戏《开心消消乐》也赚到了1.28亿元。
市场形势一片大好，本着乘胜追击的想法，齐伟决定继续 all in《宾果消消消》，把融资来的数千万资金全部投入品牌营销中。《宾果消消消》开始频繁出现在各大热播网剧、综艺，知名演员赵丽颖就曾代言过《宾果消消消》。
2015年，游戏数据进一步起飞，相较上年暴增2000%至4621万，到2016年，《宾果消消乐》更是为柠檬微趣贡献近2亿元的流水，日活跃用户更是超过1300万。
同年9月，柠檬微趣即在新三板挂牌，一年后申请转战创业板，开始冲击IPO，此时的齐伟可谓是意气风发。
也许是眼前的繁荣遮住了齐伟的危机雷达，殊不知一片欣欣向荣之下，危机正在到来。
时间来到2018年，已经度过蜜月期的《宾果消消消》开始出现活跃用户下滑，产品营收也随之缩水。到2020年上半年，《宾果消消消》已经跌出了游戏畅销榜TOP100。
然而此时的柠檬微趣除《宾果消消消》外，仅有2017年推出的一款《飞屋消消消》。且营收仅有532万元，仅占柠檬微趣2020上半年总营收的4.75%。
创新乏力、新老产品青黄不接、单一产品依赖……早年埋下的雷终于爆了出来。4年等待终成空，四次更新招股说明书却一直不得入其门，2021年柠檬微趣最终主动撤回创业板申请，IPO就此折戟。
3、绝地求生，靠“狗血剧情”出海逆袭
其实自2020年开始，疫情之下“宅经济”的爆发，就推动全球游戏市场格局迎来一些变化：国内手游市场竞争逐渐白热化，版号收紧、头部厂商垄断，中小游戏企业生存空间被挤压……
中国手游用户增速趋于放缓，流量与精品游戏的博弈不断升级，国内厂商迎来一波集中性的出海浪潮。
鹰角网络的《明日方舟》、哔哩哔哩的《碧蓝航线》、江娱互动的《口袋奇兵》等产品都在海外市场取得了不俗的成绩，米哈游的《原神》数据更显强势，上市首月就在海外吸金1.63亿美元。
数据显示，仅2020年上半年，中国自主研发的游戏在海外市场的收入就达到了75.89亿美元，同比增长36.32%。
国产游戏海外淘金成为行业风尚，而此时正处内外交困之际的柠檬微趣，看到了出海的可行性，决定走出国门寻找新的出路。
2020年，齐伟开始带着团队冲击海外市场。考虑到当时的海外三消市场已经趋于饱和，齐伟将视野锁定在了一个在当时仍是小众赛道的合成类游戏上。
不同于“三消”那样需要集齐几个相同的元素来消除的消除类游戏，合成类游戏是将几个相同元素合成更高等级的物品。
根据Sensor Tower《2022年全球合成手游市场》数据，2020年第二季度全球合成手游收入环比增长36%，达到1.2亿美元。尽管其仅占到益智解谜品类产品的比例不到10%，但其全年增速却显著高于其他益智子品类。
此次转型对于柠檬微趣来说意义重大，为降低转型风险，2020年12月，齐伟亲自筛选出四位成员和他一起组成五人小队，以“小团队快速迭代”的策略，专攻海外市场的合成游戏。
此时市面上的合成类游戏主要分为两大类：二合和三合。
在过去很长一段时间里，三合游戏的收入远高于二合，因此齐伟团队最开始瞄准的赛道也是三合类。2021年柠檬微趣相继推出《童话融合记》（Merge Fables）和《小镇崛起》（Merge Country）两款三合游戏。
上线初期，这两款产品表现也还不错，还分别拿下了2022年上半年全球合成手游收入榜榜单的第四名和第五名。但紧接着整个三合市场就进入了倦怠期，面临增长瓶颈。
2022年7月，二合类游戏《合并豪宅》（Merge Mansion）反超《合成龙》（Merge Dragons！）一举夺魁，标志着二合正式进入市场爆发期。
紧盯行业趋势的柠檬微趣对此迅速做出反应。齐伟调研发现，欧美30-50岁女性玩家对“碎片化娱乐+强情感驱动”游戏的需求被严重低估。
基于此，2022年下半年，柠檬微趣推出了《浪漫餐厅》（Gossip Harbor）和《梦幻旅行》（Seaside Escape）两款二合新作，直击用户痛点。
如《浪漫餐厅》丈夫出轨、净身出户经营餐厅的剧情设定，和《梦幻旅行》“女明星破产重生”题材，均围绕30-50岁女性现实生活痛点（婚姻危机、事业挫折）展开，覆盖不同用户偏好，与该用户群体钟爱的“肥皂剧叙事”特征高度吻合。
“合成食材—完成订单—解锁剧情”的核心循环，每个订单平均只需要3分钟，高度适配主妇、上班族的碎片时间，而连续不断的各类限时排名赛则显著提升付费转化率。
而柠檬微趣的游戏制作思路得到了市场的检验。数据显示，《浪漫餐厅》女性玩家占比达到60%-65%，单日游戏时长均值在32分钟，远高于休闲游戏行业平均的18分钟。
是否好玩、爱玩、多玩，无疑是检验一个游戏是否成功的最佳标准，没有什么比用户的行为偏好更有说服力。
在团队的精心运营下，两款二合游戏产品营收数据一路高歌猛进，截至2024年底，《浪漫餐厅》月流水已经达到2300万美元（折合人民币1.65亿元），登顶全球合成手游品类中的第一。
与此同时，《梦幻旅行》也通过日韩市场的定向买量，实现单月流水超1.7亿元，拿下全球合成品类的第三。
也就是说，在全球合成类游戏收入TOP3中，柠檬微趣就包揽了两个坐席，终结多年来该品类海外厂商的垄断。
而根据最新数据，2025年5月《浪漫餐厅》海外收入再度暴增，以4240万美元（约合人民币3.05亿元）登上中国手游海外收入第二的宝座。
如今，柠檬微趣已经凭借合成手游矩阵实现年收入超36亿元，成为当之无愧的“全球合成手游第一厂”。
4、写在最后
“我的人生路基本上就是遇到了困难、失败了，我不放弃，坚持三年，然后又会发生一个小逆袭；要是失败了，没关系，继续爬起来继续。”
创业失败，他就转换方向；打不过大厂3A大作，他就转换赛道，“不跟风，死磕蓝海”；IPO折戟、国内业务溃败，他就绝地求生、快速布局海外……
从年入3000到做到合成类游戏全球第一，齐伟的16年，就是一部长期创业者的逆袭连续剧。
他用柠檬微趣的成功证明了一件事，也是国产游戏出海的另一种可能性：
也许不需要硬拼技术硬实力，认准快节奏生活里“让人休闲30分钟”的真理，同样可以征服世界。文/李慧颖
来源：最华人