摘要：当时我们讨论了一个话题，我觉得还挺有意思的，就是：为什么我们这一代人特别不喜欢跟客户去吃饭？

撰稿：姚俊倩、余俊茹

责编：余俊茹

前些天，一个做律师的同学聊了好久。

当时我们讨论了一个话题，我觉得还挺有意思的，就是：为什么我们这一代人特别不喜欢跟客户去吃饭？

我身边很多同学本科或研究生毕业后就进了律所，干了七八年甚至上十年，都成了资深律师或者合伙人了，但就是不愿意去和客户吃饭。

这一点，和我们的父辈，以及70后、80后那一代的律师很不一样。

ta们可能还是会在饭局上花很多时间。

但我发现，我们这一代的律师真的都不大喜欢去饭局，甚至是有些抵触。

为什么呢？

01

我觉得核心原因是，我们发现饭局上获客的效率其实很低。很多时候，其实和客户吃饭完全变成了一种无效社交。

能熟悉饭局获客这种方式的，大多是老律师，ta们牢牢掌握着这些攒局social的技巧，知道怎么在饭局上碰到资源、搞定资源。

但我们年轻人不行。

饭局上的规矩基本都是上一辈人立的。

如果不会喝酒，饭局上就只能傻愣着，看着别人喝酒聊天，自己在那儿玩手机，真的特别尴尬，更别谈去搞资源了。

所以，饭局对我们来说，并不是一种高效的获客方式，我们不是饭局获客规则的制定者，被裹挟着参与到其中，内心里其实是很不舒服、很排斥的。

当然，还有个原因是酒桌文化真的太盛行了。

喝酒伤身体，不管是年轻人还是老一辈，为了获客把身体搞垮，太得不偿失了。

慢慢地，饭局这种不太健康的获客方式，越来越不是当下律师的主流选择了，最多算锦上添花。

不过话说回来，少参加，并不是完全不参加，不等于杜绝和客户的这种私下饭局联络。

适当的维系，还是相当必要的。

我建议大家，有一种饭局一定要参加——客户的庆功宴。

比如，帮客户打赢了官司，大家一起开心地吃一顿，这种场合很纯粹，没有强目标性，值得去。

02

话说到这儿，你也可能会问我，既然饭局越来越没效率，传统获客那一套行不通了，那该怎么获客呢？

现在有很多律师朋友，包括我们辅导的很多律师伙伴，都在使用的获客方式是——讲课普法。

什么意思呢？

就是通过一对多的标准化培训课程，站在讲台上给客户普法，而不是在酒桌上拼酒量。

讲课，是律师获客最优雅的方式之一。

当你在面向客户讲课时，你的身份就从求着ta签约的乙方，变成了受人尊敬的专家老师。

这时候，你再去和客户沟通，再去向ta讲企业当下最容易出现什么法律风险、需要什么样的法律服务，就会天然多上几分信服力。

而且，在酒局上，你拼的是你的应酬技巧，拼的是你的酒量，你根本没有把律师真正需要的专业能力展现给客户看。

可想要维系一段长久的客户关系，最终靠的一定是客户对你专业的信任，而非酒量和社交技巧。

喝多了怎么可能讲专业？

这样吸引来的客户，也未必优质，更很有可能是一锤子买卖，没有下次的。

但如果你在讲台上讲得好，客户会真正从心底里认可你的专业，放心把案子交给你。

所以，讲课真的很管用。

03

不论是青年律师还是老律师，我都强烈推荐大家，2025年都多多参与普法讲座，既能传播法律知识，又能展示专业，站着把钱赚了。

比如，距离新《公司法》正式实行已过去了大半年时间，但实际上，新《公司法》在企业间的热度非但没有减少，还有诸多问题在持续发酵。

当下，律师就可以借此机会，展开对企的普法讲座和培训。

聚焦新《公司法》生效对企业的10大重点，以及或者只针对其中最瞩目的注册资本实缴变化，进行普法，不是单纯地说理，而是从企业老板的角度出发，去解决ta们现在最关心的法律问题，并给出实打实的应对方案。

举办一场普法讲座，就能一次性链接多家企业。

而通过普法课件中，一些“钩子”的设计，我们能在潜移默化中让讲台下的企业老板们认识到自己的潜在需求，提升ta们对法律服务的支付意愿。

之后律师再去跟进，促进案源转化，就会容易得多了。

你觉得呢？这个获客方式是不是比酒局获客要健康、高效得多呢？

文中示例的普法课件，出自LegalMVP研发的课件模板，能助力律师更好地谈案获客，刺激客户法律需求。课件从内容到设计我们都做好了，每页都配有对应的逐字稿，律师可以拿来即用。

来源：LegalMVP律海芒芒