摘要：通过我们的走访调查也发现了这样的场景：曾经在冷库与批发市场“两点一线”忙碌的冻品经销商们，如今却纷纷拿起手机、架起设备，对着镜头热情地介绍各类冻品的特色与优势，或者是在热闹的市场摊位前，直播冻品的销售日常。

近一两年，越来越多的冻品经销商开始将目光投向短视频赛道，一场冻品行业与短视频的奇妙融合正在悄然上演。

其原因何在？对冻品商来说，短视频到底是破卷利器还是昙花一现？

短视频之风，如雨后春笋

“作为冻品经销商，没有自己的短视频号都不好意思在行业内混。”郑州冻品经销商王勇的一句话，道出了当下冻品行业的新趋势。

通过我们的走访调查也发现了这样的场景：曾经在冷库与批发市场“两点一线”忙碌的冻品经销商们，如今却纷纷拿起手机、架起设备，对着镜头热情地介绍各类冻品的特色与优势，或者是在热闹的市场摊位前，直播冻品的销售日常。

例如，河北廊坊的冻品经销商田淼，通过短视频运营，其在圈内的影响力迅速扩大。一条关于终端建设的视频播放量高达50万，点赞量超1000，后台私信合作的品牌多达500多个。另一名冻品老兵发哥，凭借其“江湖聊法”的短视频风格，不仅巩固了与老客户的联系，还吸引了大量新客户，其短视频甚至被安井集团作为标杆推广。

同时来自郑州的60后冻品人牛姐如今也成了冻品圈的“网红大姐”，据她说坚持做短视频账号之后，每天都能成交好几十单生意。来自浙江的80后冻品老金夫妇也在短视频圈风生水起……

不仅如此，火热的短视频赛道同时还吸引了不少95后和00后的“冻二代”纷纷登场，企图在这个流量池里面“分一杯羹”。来自信阳98年的冻二代梦洁、广州番禺冻二代小叶、天津00后冻二代小侯……年轻群体的加入，让这个赛道又平添了几分热闹的味道。

有的经销商甚至邀请专业的拍摄团队，精心打造每一个短视频，从脚本策划到画面拍摄，再到后期剪辑，都力求做到尽善尽美。越来越多的冻品经销商开始试水短视频赛道，试图通过这一新兴渠道拓展业务、提升品牌影响力。这一现象在行业内逐渐形成了一股热潮。

纷纷入局，原因何在？

为啥突然之间，如此多的冻品经销商会同时将目光集中到短视频身上呢？

1.短视频成为主流

短视频的普及程度和用户活跃度使其成为不可忽视的营销阵地。

数据显示，抖音在 2024 年继续保持强劲的增长态势，日活跃用户数量已成功突破 3 亿，月活跃用户数量更是高达7亿；快手日活用户达3.95亿，微信视频号的月活跃账户数更是高达13.82亿。

这些平台庞大的用户基数，丰富的内容形式，自然也吸引了不少冻品经销商加入其中。

“如今人们获取信息的方式已经从线下转到了线上，在各大社交平台停留的时间越来越长，想要什么产品直接网上一搜就出来了，这也是很多冻品人开始做短视频的初衷。”前文提到的田淼表示。

2.获客与订单增长

短视频平台的高效传播机制和精准推荐算法，使得冻品经销商能够更直接地触达潜在客户。例如，河南郑州的一位冻品经销商通过短视频在短短两个月内开发了4000多个小B客户，销售额显著提升。“太意外了，原本只是新奇想要尝试一下这种方式，没想到还真的带来了不少的客户。”

来自江西景德镇的冰淇淋批发商小景，从去年开始也不短尝试短视频和直播，“冰品高峰期我们坚持每天直播，同时线上做优惠线下核销，效果很好，对当年的冰淇淋销量大有帮助。”

在走访过程中很多冻品经销商表示，短视频线上获客成本降低，转化率也特别高，“几乎都是直奔主题，觉得产品不错就可以成交，不像在线下费很多口舌最后可能还是没戏。”

3.老板IP打造与公司宣传

短视频为冻品经销商提供了一个展示自身形象和企业文化的平台。通过打造老板IP，经销商能够增强与客户的信任关系，提升品牌知名度。

例如，长沙冻品经销商老闫从去年开始通过短视频和不间断直播的方式，分享创业经验、选品方法、行业知识等，幽默风趣的输出方式不仅吸引了很多合作客户，还成功打造了“长沙冻品找老闫”的IP形象。

田淼也通过亲自出镜，凭借着亲切真诚的产品介绍，在行业内成功打造了“冻品甜心”的IP形象，不仅提升了品牌知名度，还增强了客户信任感。

如今越来越多的冻品经销商借助短视频的方式出圈，这种个人IP与企业品牌的结合，不仅成为一种营销手段，同时也有助于品牌价值的延伸。

是破卷利器，还是昙花一现？

然而，尽管不少冻品经销商纷纷入局短视频，但并非所有人都能取得成功。

打造过很多经销商IP的专业短视频操盘手曹先生指出：“90%的经销商最终因无法持续产出内容而半途而废。”他认为，短视频的成功需要精准的定位、优质的内容和专业的运营，单靠经销商自身的力量往往难以实现。

这表明，尽管短视频赛道充满机遇，但冻品经销商在其中的探索并非一帆风顺。

有不少已经吃到红利的冻品经销商认为，现在行业处于大洗牌时期，最近两年如果还固守老思想，跳不出传统经销商的路子，“未来一定会被优化掉。”

但也有人认为短视频只是一个端口，“好坏各占一半”，“这里面总是会有不守规矩的经销商通过短视频平台到处窜货，从这个意义上来讲，短视频也并非样样都好。”

也有不少业内人士认为，短视频风口的来临，对于冻品经销商来说究竟是锦上添花，还是江湖救急？这主要还是取决于对经销商核心竞争力的理解。

冻品经销商的的根基是需要不断提升产品品质与供应链的交付能力，“如果一直默守陈规不去迭代现有的机制或者产品、场景等，仅仅依赖短视频的流量，最终只会是无源之水、无本之木，甚至可能会被流量反噬。”

也有业内人士认为，即便是现在还没有开始入局短视频的经销商“也完全不用焦虑”，短视频从某种程度上来说是一把双刃剑，能将你的优点和缺点同时曝光在镜头面前，打铁还需自身硬，“先练好内功，短视频只是锦上添花，每一个网红经销商的背后，都是对产品质量的严格把控和对客户服务的极致追求。”

因此从某种程度上来讲，冻品经销商入局短视频赛道，既是顺应趋势的选择，也是行业转型的必然。

然而，短视频并非万能钥匙，经销商需要在内容创作与产品交付之间找到平衡。只有将短视频作为工具，同时夯实产品与供应链的根基，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现真正的增长与突破。

来源：冻品观察