摘要：随着家长越来越重视教育，教育市场趋势饱和，许多机构从未完全招收学生。许多教育机构的课程顾问利用电话营销邀请进行资源转换，成为教育培训机构最重要、最重要的营销渠道。但成功的邀请是我们的目标。你必须掌握相应的技能才能实现这个目标。那么，课程顾问的电话邀请方法是什么

随着家长越来越重视教育，教育市场趋势饱和，许多机构从未完全招收学生。许多教育机构的课程顾问利用电话营销邀请进行资源转换，成为教育培训机构最重要、最重要的营销渠道。但成功的邀请是我们的目标。你必须掌握相应的技能才能实现这个目标。那么，课程顾问的电话邀请方法是什么呢？

电话邀请课程顾问有哪些方法？

一、明确的目的和策略

在分析电话营销技巧之前，你应该首先知道你想要达到什么目的？目的必须首先明确。然后根据目的制定电话策略。例如，如果你的电话是为了邀请顾客到商店，你必须有一个策略来促进顾客到商店。有目的、无策略的电话给客户带来骚扰和麻烦。

二、话术提前准备好

没有话术的电话营销只能破坏企业的形象。一接电话首先一声喂，客户一听就知道这个企业的素质不高。在电话营销技巧中，你要说什么，客户可能会出现什么问题，怎么应对，都要尽可能提前做好相应的话术准备。没有准备就容易在遇到紧急情况时乱了阵脚。

例如：您一打电话，客户就会问现在的价格是多少，有什么优惠幅度，如果没有提前处理的话，临阵抱佛脚，很有可能会被客户带走。

三、随时记录

在电话中随时记录客户的要点。不要事后总结，事后总结容易忽略一些关键信息。

四、声音亲切，态度端正。

亲切的声音听起来总是让人感觉到愉快。这也是以前为什么声讯台那么火的原因。尽可能让自己的声音听起来悦耳、亲切，而不是生硬死板。

当你再次接电话时，你也应该注意你自己的态度和心态。虽然客户看不见你，但声音会背叛你的情绪。你心情愉快，你的心情会让客户快乐，客户愿意和你多说话。

五、为自己留下后路

当客户在电话中被邀请时，客户说时间不确定时，告诉客户什么时候打电话确认时间，而不是说客户没有时间联系时挂断电话。

课程顾问邀约电话有哪些方法？

1、让自己处于微笑中。微笑说话，声音也会传达一种非常愉快的感觉，听学生的耳朵自然会变得亲和力，让每个电话都保持最好的纹理，并帮助你进入彼此的时间和空间。

2、话术提前准备好

没有话术的电话营销只能破坏企业的形象。一接电话首先一声喂，客户一听就知道这个企业的素质不高。在电话营销技巧中，你要说什么，客户可能会出现什么问题，怎么应对，都要尽可能提前做好相应的话术准备。没有准备就容易在遇到紧急情况时乱了阵脚。

例如：你一打电话，客户就问现在什么价位，有什么优惠幅度，假如没有事先处理的话，临阵抱佛脚，很有可能被客户带走。

3、判断通话者的形象，增强相互互动。我们可以简单地从对方的语气来判断通话者的形象。说话速度快的人是视觉人，说话速度中等的人是听觉人，说话慢的人是感觉人。业务人员在判断类型后，可以给对方适当的建议。

4、亲切的声音听起来总是让人感觉到愉快。这也是以前为什么声讯台那么火的原因。尽可能让自己的声音听起来悦耳、亲切，而不是生硬死板。

再接打电话得时候，还要注意自己的姿态和心态。虽然客户看不见你，但声音会出卖你的心情。你用愉悦的心情打电话，你的心情会让客户愉悦，客户心情愉悦就愿意跟你多说话。

5、要讲普通话。(当然，我们不排除当地方言的优势。有些地方方言很好，因人而异。)可以说，中国语言是世界上最复杂的语言，每个省、每个城市甚至村庄都有方言差异。因此，为了让对方在招生时理解，我们必须规范我们的普通话，训练我们的普通话。

课程顾问的演讲在邀请中更为重要。一个好的开始可以给你一个好的结果，有句老话说，无论船有多大，航行方向错误，它永远不会到达另一边。因此，招生效果的质量不仅需要具体的着陆计划，还需要真正的教学质量和服务质量来保证。

爱耕云是一款专门针对教培机构开发的管理系统，拥有14年软件行业开发经验，功能涵盖教培机构“品牌传播、招生营销、排课管理、学员考勤、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,减轻教培机构教务管理时间，全面提升家校服务效率。专门为机构打造自己品牌的小程序，家长和老师不用下载APP，微信即可操作。专属小程序家长端，自动推送上课提醒、考勤通知、调课、放假等通知，家长在线查询孩子上课视频、图片等动态，一键转发分享，提升转介绍，购买课时剩余、上课记录，清晰可见！

来源：爱耕云