摘要：也许是过于自信，我一直认为自己是国内芯片行业最优秀的产品经理之一；也许是思维的习惯性延续，没有跟随这个日新月异的产业与时俱进，没有及时的学习和反思，在产品规划和定义的时候犯了错。写此文章，自我警示。

半导体工程师 2025年02月24日 09:47 北京

管理大师彼得·德鲁克说：变动时代最大的风险，不是变动本身，而是延续过往的思考方式与行为逻辑。

我作为芯片产品经理，在这一点上犯了同样的错误，延续过往的思考方式与行为逻辑。

也许是过于自信，我一直认为自己是国内芯片行业最优秀的产品经理之一；也许是思维的习惯性延续，没有跟随这个日新月异的产业与时俱进，没有及时的学习和反思，在产品规划和定义的时候犯了错。写此文章，自我警示。

我是一个不太自信的人，也是一个很自信的人。芯片创业多年，经历种种，虽然关关难过关关过，但多少有点心生畏惧。创业者前面永远是千难万险，每天都是披荆斩棘，痛并快乐着。我个人作为芯片创业者，融资比不过别人，销售比不过别人，但在芯片产品经理这个角色上一直保持着自信。

尽管我是个芯片创业者，但底色是产品经理，在这个角色里，我会陶醉享受，我会如鱼得水，我会自信满满指挥若定，我会运筹帷幄决胜千里之外。我在创业，也在做自己喜欢的事情。

“人生最大的幸福是自己做自己喜欢的事情。” 杨绛先生的这句话揭示了幸福的真谛。人生就是一个不断追求快乐的过程，而快乐的来源就是对生活和工作的热爱。虽然芯片创业中的很多工作不是我喜欢的，但芯片产品经理这个工作却是我的热爱。热爱工作是一种信念，也是一种态度，它决定了我们快乐与否，比如同样都是石匠，同样在雕塑石像，有人看作体力，有人看作艺术。

之前的投资人对芯片产品经理是漠视的，只关心赛道和研发人才。当芯片技术成熟后，当芯片产品同质化越来越严重后，芯片产品经理的价值开始凸显。接下来，国产中低端芯片创业公司的主角该让位给产品经理了，不再是芯片研发工程师，也不是销售人员。

芯片产品经理一定是稀缺的，芯片产品经理的价值超过很多人的认知。一个芯片公司的所有资源都是跟着产品经理走的，一旦芯片产品经理错了，损失是巨大的，甚至影响到公司的生死。也因为此，一些芯片公司的产品经理角色被创始人把控，而创始人不一定适合这个角色，会导致公司在市场竞争中逐步失去竞争力。

即使是我这样专业的芯片产品经理，也会犯下认知的错误。这个错误让我久久不能释怀，错的让我有些后怕，那一次在与研发工程师交流产品定义中，谈笑风生，句句切中要害，搬出第一性原理，套用以往的逻辑思维，整个感觉完美，甚至绝美。

‌第一性原理（First Principles）是一种从最基本的、不可再简化的原理出发，逐步推导出复杂现象和结论的思维方法‌。这一概念源自哲学，由古希腊哲学家亚里士多德提出，他认为每个系统中存在一个最基本的命题，它不能被违背或删除。‌后来被马斯克多次提及，从而被广泛知晓。

在芯片产品经理这个角色上，虽自信却不自恋。我不断提醒研发工程师，要质疑我，而不是顺从我，迷信我。工程师认为我说的有道理，分析符合逻辑，没有异议。在那个时候，我突然有点心虚了，越是觉得自己很对的时候，可能是出错的时候。

或许是三伍微还不够成功，或许是三伍微在这个阶段容不得半点差错，让我做任何事情都是小心翼翼，如履薄冰。既要胆大，又要心细。既要突破，又要防范风险。于是，我开始一系列的市场访谈和调研。

芯片产品的应用不是单一的，不同客户对芯片产品要求也不一样，即使同一客户在不同项目上的应用和要求也会不一样。现在竞争多了，客户既要又要还要，导致芯片产品定义难度不断提高。如果芯片产品做太多的细分，SKU的管理和生产运营成本加大；现在市场很卷，毛利低下，如果不去避免库存带来的风险成本和降低不断高涨的管理成本，做芯片就无利可图。做完一系列的市场调研，我发现自己错了，之前的第一性原理和固有的逻辑思维失效了。

看到这里，大家就可以理解芯片公司的钱是怎么大把、大把浪费的了吧。做这个产品没有做起来，做那个产品没有做起来，做了很多产品都没有做起来，再看芯片研发团队很强，技术也没有问题，就是产品做不起来，根本原因出在产品经理身上。

之前做芯片问题点单一，产品定义复制，PIN脚兼容，国产替代概念，只要技术实现就能成功。这也是几年前投资人只看技术人才，谁的背景强，大厂呆过，选择的赛道好，投资的逻辑就有了。有一句话，“一白遮百丑”，投资人认为只要有技术，芯片创业就能成功。对创业者管理能力、运营能力、市场能力的评估就弱化了，对产品规划和定义的能力直接忽略。这也是现在国产芯片同质化严重的原因。

所以，每一个芯片产品经理都不能过于自信，产品经理关系到牵一发而动全身。但是，芯片产品经理又要自信，不自信的产品经理是做不出好产品的。因此，产品经理的工作是在自信和自我怀疑中左右摆动，像极了人生，在努力寻求中间的平衡点。

当然，芯片产品经理的自信需要成功案例作为支撑。我的自信来自哪里，来自过去的成功案例，来自我对这份工作的热爱，来自我的敏感。每个人都有自己的特长，我也一样，产品经理就是我的特长。

事实也证明了我的这份特长，2015年刚进入射频前端芯片行业的时候，就在射频开关上开启了我的创新，帮助公司成功进入射频开关行业。在成熟的赛道，没有创新就没有机会。

三伍微的创业也是如此，创新无处不在，没有创新就不做产品。举例IoT FEM市场，规模很小，市场碎片化，P2P的国产芯片厂商众多，杀价漫天，低价横行。在3年前，我做了创新，自定义产品GSR2501，独树一帜。GSR2501从无人问津，到口口相传，用了3年在市场推广开来。

有人问，是谁给了我这么大的胆子，一个芯片创业公司敢于自定义芯片产品，是作为芯片产品经理的自信赋予了我胆量，是我预判市场现有太多P2P同质化芯片产品拥挤得无路可走，是我相信研发工程师能做出比市场产品更好的性能。如今，三伍微已经成为国内最大IoT FEM供应商，产品数量达20颗之多，已形成产品矩阵，IoT市场需要的射频前端芯片产品，三伍微都有。

作为产品经理，不仅要考虑产品本身，更要考虑市场竞争。IoT FEM市场简直就是为三伍微而存在，上市芯片公司不会进来，几千万人民币的市场规模全部拿走，对他们来说也没什么意义，但整个的配套管理成本和运营成本会很高，算下来肯定是亏本的。而其他的芯片创业公司，在技术上、运营上都干不过三伍微，根本进不来，只能靠着低价做那么几个客户，要实现年销售额上百万人民币都难。

写了那么多，最后做个总结。竞争问题和利润问题是芯片产品经理考虑的两大首要问题，竞争问题是生死问题，利润问题是得失问题，在竞争面前不要算小账，要算大账。在生死问题面前，一时的得与失又算得了什么。

来源于钟林谈芯，作者钟林

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