摘要：你有没有发现，近几日线下开店又开始火了？这可不是偶然，随着线上流量红利的消失，商家们纷纷开始探索线下市场的潜力。像七七和鲍磊这样的商家，正在通过实体店打破线上竞争的桎梏，重塑销售模式。到底是什么让他们敢于在这个“寒冬”中逆势而上？快来看看他们的成功之道！

你有没有发现，近几日线下开店又开始火了？这可不是偶然，随着线上流量红利的消失，商家们纷纷开始探索线下市场的潜力。像七七和鲍磊这样的商家，正在通过实体店打破线上竞争的桎梏，重塑销售模式。到底是什么让他们敢于在这个“寒冬”中逆势而上？快来看看他们的成功之道！

线上流量红利的消失，意味着商家需要重新考虑线下开店的可行性了。

2022年，当时还在“交个朋友”直播带货的罗永浩和黄贺，联合发布了男装品牌“重新加载”，并表示会在全国开3000家线下实体店。

他们并不是第一个吃螃蟹的。就在一年前，也有一位女装商家在线下开出了1000多家门店。

这位女装商家名叫七七，她的门店位于石家庄市区的一处商业街，门店面积20平米左右，月租金6000元。因为地段好，周边有学校和小区，销售额能达到数十万元。

七七的成功，让不少商家看到了线下开店的可能性。只是此时的线下市场，早已不是当年的模样了。

有些时候，竞争太过激烈，会让商家不知所措。为了迎合市场变化，不少商家开始做出各种各样的调整。

但其实大可不必，尤其是那些有实力的商家。毕竟，他们手里掌握着的，往往是最核心的东西。

比如产品，比如服务，比如价格，比如体验等等。

而这些东西，才是商家在竞争中脱颖而出的关键所在。

但这些话说起来容易，做起来却很难。因为一旦竞争加剧，商家就会本能地想要迎合市场变化，从而做出一些不理智的决定。

比如抬高价格，比如降低服务质量，比如降低产品质量等等。

而这些决定，往往会对商家的长远发展产生负面影响。

商家在面对竞争时，一定要保持冷静。要清楚自己的优势是什么，并利用这些优势来吸引顾客，而不是盲目跟风。

2020年春节，鲍磊第一次尝试抖音直播卖货。彼时，他已在快手做了3年多女装生意。

当时鲍磊做的女装品牌名叫“姜小蜜”，在快手上拥有十几万粉丝。彼时，他主要靠短视频带货，也就是把女装挂在视频里售卖。

但到了2020年春节，由于疫情原因，他被迫关闭了线下门店。为了继续维持生意，他选择了直播带货。

没想到，这一试便是一发不可收拾。在接下来的一年多时间里，他几乎是一直在直播间里待着，等到晚上8点关掉直播间，他才会从虚拟世界里走出来，回到现实生活中。

直到2021年9月，鲍磊的直播间迎来了第一波流量顶峰。当时，他所在的城市因为疫情封控，周边不少商家都关停了线下门店，这导致鲍磊的直播间流量大涨，他开始尝试带动同城流量，并在同城售卖女装。

这时，抖音推出了“巨量本地推”这个平台，这个功能可以帮助商家在同城引流，这让鲍磊看到了新的机会。他开始尝试着把巨量本地推和直播间相结合，以降低开店成本。

随着商家们陆续重返线下，原本只在线上进行销售的商家们，也开始尝试着线上线下相结合的方式进行销售。但这种模式，一旦被大多数商家所接受，那么房租上涨和流量费用增加，也将成为一种趋势。

2023年1月，鲍磊的公司年销售额过千万元。他告诉记者，此时他已经决定要在线下开设一家门店，以应对日益激烈的线上竞争。

而此时，同样也在进行着线下扩张的，还有姜小蜜的创始人七七。她告诉记者，她目前所在的这个门店已经是第二家了，因为第一家门店实在是太小了，所以她正准备扩展到一个更大的场地。

她所说的这个新场地，目前还处于洽谈阶段，但如果顺利的话，她将在一个月内搬入新址。新址面积在50平米左右，租金为7000元每月。虽然价格贵了1000元，但七七表示，如果顺利的话，她一个月能赚到5万元以上，这让她十分期待。

同样也在进行着线下扩张的，还有鲍磊。就在前不久，他在菏泽市区的一处繁华地段开设了一家1200平米的线下门店。他表示，这家门店不仅仅是用来售卖女装，更重要的是它可以作为一个承接点，把线上和线下连接起来，以便于更好地进行流量转化。他也希望借助线下门店以及个人影响力来吸引更多的顾客上门购买女装。

而随着越来越多的商家选择线上线下相结合的方式进行销售，实体店所具备的优势也逐渐显现出来。

比如引流，比如顾客体验，比如产品质量把控等等。这些优势都是线上所无法比拟的。而这也正是实体店能够在未来继续生存和发展的原因所在。

比如线上购物退货率高达80%，而七七所在的石家庄市区线下门店退货率却显著降低，这说明顾客在实体店购物时更加满意，也更加放心。

线上线下的结合，确实为商家们提供了新的生存空间。面对激烈的市场竞争，保持冷静，善用自身优势，才是赢得顾客的关键。你觉得线下开店的未来会如何？欢迎在评论区分享你的看法，别忘了点赞支持哦！

来源：会跳的小丑鱼